做為銷售我們應(yīng)該如何跟客戶談價(jià)錢

時(shí)間：2020-01-05作者：東莞鼎發(fā)機(jī)電設(shè)備有限公司瀏覽：636

    在銷售溝通中，很多人都覺得和客戶談價(jià)格比較麻煩，報(bào)便宜了，沒利潤，報(bào)貴了，客戶跑了，遇到了難纏的客戶，總是在價(jià)格上搞來搞去，不勝其擾，最后單子還是不見得談成，所以，在工作中我們總結(jié)出，與其如此，到不如和客戶直接點(diǎn)來的省事。
     我們的產(chǎn)品里有個(gè)包裝機(jī)，是個(gè)用途非常廣的產(chǎn)品，市場需求量比較大，有的客戶已經(jīng)貼標(biāo)機(jī)多次購買。這個(gè)產(chǎn)品在銷售過程中，讓我們注意到一個(gè)有趣的現(xiàn)象，那就是好多個(gè)客戶認(rèn)為它的結(jié)構(gòu)是非常的簡單，不應(yīng)該值我們報(bào)價(jià)的那個(gè)錢。
    客戶經(jīng)常會(huì)非常直率的問，你的貼標(biāo)機(jī)不就是幾塊板，配個(gè)電機(jī)，配個(gè)電眼，配個(gè)線路板啥的嗎？怎么就這么貴呢？還有這么算的，難道人工不要錢，技術(shù)含量不要錢，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)不要錢？但剛開始我們還不太好意思和客戶講的太細(xì)，有顧慮，后來干脆就敞開來說，一條條的擺龍門陣，說完成本，然后，直截了當(dāng)跟他說，我肯定要掙你的錢，你得給我利潤。這樣一來，那些藏著掖著的話也用不著了，效果反而好。

 


    現(xiàn)在大家都忙，省點(diǎn)事，談價(jià)格，還是選擇直來直去了，讓客戶自己去想，誰做不掙錢的生意啊！


東莞鼎發(fā)機(jī)電設(shè)備有限公司專注于包裝機(jī),真空包裝機(jī),雙室包裝機(jī),裝機(jī)等

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  詞條說明

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