賴茅酒：原地踏步走的代理商，酒廠該作何抉擇

時間：2012-08-27作者：貴州茅臺鎮(zhèn)賴陽酒業(yè)有限公司瀏覽：66

很多地方都會出現(xiàn)這種情況，白酒廠家為了開拓一個市場，都想尋找有實力的代理商。但是，又由于該白酒產(chǎn)品自身的****和在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?*度都不強，致使有實力的代理商考慮頗多。    　

隨著市場競爭的加劇，延續(xù)了多年的銷售模式讓生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商們都感到疲憊不堪。賴茅酒經(jīng)銷商的難處在于生產(chǎn)企業(yè)所定的銷售業(yè)績總是水漲船高，當(dāng)年完成了銷售額，那明年的銷售計劃肯定會上漲；如果完不成當(dāng)年的銷售額，則面臨著總經(jīng)銷商換人的處境。生產(chǎn)企業(yè)不是為找不到有實力的經(jīng)銷商發(fā)愁，www.就是抱怨某地市的代理商不盡心地發(fā)展業(yè)務(wù)，在或者就是銷售業(yè)績不**，銷售額老是原地踏步走甚至出現(xiàn)倒退。有實力的經(jīng)銷商在簽約某**酒水的總代理權(quán)后，不論是采取省代或者變換運營方式，都能**意料之中的成績，盡管不同的運作模式所采用的方式不同，但對于廠家而言，都獲得了豐碩的銷售業(yè)績。如果一個****度很高的產(chǎn)品，在代理商的選擇上自然是優(yōu)中選優(yōu)；而一個不**的**為了能招到代理商，往往顧不上考慮對方的實力和人脈情況。

其實，遠不止是白酒廠家，幾乎所有的**消費品在開拓市場和尋找客戶的過程中都會走一條傳統(tǒng)的老路：先找省級代理商，其次是市級經(jīng)銷商，然后市級經(jīng)銷商通過自身各種網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系發(fā)展縣、區(qū)級經(jīng)銷商，最后產(chǎn)品進入商**，走進消費者的餐桌


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