賴茅酒官網(wǎng)：同床異夢(mèng)，完不成廠家年終銷售任務(wù)怎么辦

時(shí)間：2012-08-27

黃先生是某地一個(gè)普通的地級(jí)城市酒類代理商，之前他一直從該省級(jí)代理商那里進(jìn)貨，雖然經(jīng)營(yíng)所得利潤(rùn)不是很高，但是沒有銷售任務(wù)壓力，一直倒也樂得自在。今年聽江浙一帶的朋友說賴陽(yáng)酒業(yè)元和賴茅酒酒質(zhì)相當(dāng)不錯(cuò)，市場(chǎng)也相當(dāng)*，所以決心做**的**賴茅酒代理

黃先生直接與賴茅酒廠家進(jìn)行合作，享受了代理商的優(yōu)惠待遇，經(jīng)營(yíng)所得利潤(rùn)也有了一些提升，但隨之而來(lái)的壓力變大了許多，因?yàn)閺S家設(shè)定了銷售任務(wù)。為了完成任務(wù)，黃先生費(fèi)盡了腦筋，并購(gòu)置了兩輛送貨車，新招了幾名業(yè)務(wù)員，經(jīng)營(yíng)成本也因此大大增加了。原以為直接與廠家合作，既能**少見經(jīng)營(yíng)，又能獲得**利益。但是實(shí)際情況是，經(jīng)過一年的運(yùn)作，專賣店利潤(rùn)雖然有所增長(zhǎng)，但黃先生明顯感覺太累了，壓力令他身心疲憊。隨著代理商的網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和銷售額的不斷增長(zhǎng)，有些代理商開始不再滿足于單一**運(yùn)作，借助已有的渠道逐漸補(bǔ)充更多的**來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更多的利潤(rùn)。隨著市場(chǎng)的種種變化，有些省級(jí)代理在經(jīng)營(yíng)理念和管理上跟不上時(shí)代的發(fā)展需求，不但沒有在自己所代理區(qū)域內(nèi)做好業(yè)績(jī)，還影響了廠家拓展市場(chǎng)戰(zhàn)略，省代與廠家的長(zhǎng)短期利益不一致，可謂“同床異夢(mèng)”、弊端盡顯。

所以，賴茅酒官網(wǎng)提出對(duì)渠道進(jìn)行改革勢(shì)在必行，較好的方式就是在一個(gè)省設(shè)置若干個(gè)代理商，分區(qū)域運(yùn)作，**廠家在某個(gè)省份多點(diǎn)布局，實(shí)現(xiàn)**與份額的同步提升。

詞條
詞條說明
賴茅酒電銷——不賣產(chǎn)品，賣關(guān)系
從拿起電話說的**句話起，說話的態(tài)度是否友好、邏輯是否清晰、情緒是否飽滿、語(yǔ)言用詞是否有水平、是否有足夠的親和力等等都決定了電話銷售的成功概率。但電話營(yíng)銷決不等于隨機(jī)的打出大量電話，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。而是靠用心去和技巧打開消費(fèi)者的“口袋”，讓他們心甘情愿地為企業(yè)產(chǎn)品買單。http:/// 賴茅酒電銷是企業(yè)采取較為普遍的一種營(yíng)銷方式，比較適合**消費(fèi)品
賴茅酒官網(wǎng)：同床異夢(mèng)，完不成廠家年終銷售任務(wù)怎么辦
黃先生是某地一個(gè)普通的地級(jí)城市酒類代理商，之前他一直從該省級(jí)代理商那里進(jìn)貨，雖然經(jīng)營(yíng)所得利潤(rùn)不是很高，但是沒有銷售任務(wù)壓力，一直倒也樂得自在。今年聽江浙一帶的朋友說賴陽(yáng)酒業(yè)元和賴茅酒酒質(zhì)相當(dāng)不錯(cuò)，市場(chǎng)也相當(dāng)*，所以決心做**的**賴茅酒代理。http:// 黃先生直接與賴茅酒廠家進(jìn)行合作，享受了代理商的優(yōu)惠待遇，經(jīng)營(yíng)所得利潤(rùn)也有了一些提升，但隨之而來(lái)的壓力
賴茅酒價(jià)格扶搖直上，讓老百姓情何以堪
中國(guó)白酒歷史悠久，工藝*特，**中外，浩瀚如海的中國(guó)歷史，也是一部酒史。風(fēng)流香艷的才子佳人，豪邁激昂的俠士英豪，金戈鐵馬的將士……白酒似乎處處皆是，其親民性讓老百姓欲罷不能，但是近來(lái)連連上漲的賴茅酒價(jià)格，讓老百姓喝不起。盡管白酒，紅酒，洋酒呈現(xiàn)三分天下局勢(shì)，但是白酒的身份正在逐漸向**化方向發(fā)展，其直接體現(xiàn)在價(jià)格上。不管是*白酒還是二三線小**的價(jià)格都不甘示弱，紛紛上調(diào)價(jià)格。在記者采訪中，白
賴陽(yáng)酒業(yè)賴茅酒與定制酒“聯(lián)姻”的N種可能
逢年過節(jié)，各企事業(yè)單位基本都會(huì)以酒的形式發(fā)給員工作為福利，如果是專門大批量做定制酒的話，則會(huì)顯得較有檔次，而這也是員工樂于接受的。但是，不可否認(rèn)定制**要想實(shí)現(xiàn)全國(guó)化運(yùn)作還是非常困難的。 “大魚吃小魚，小魚吃蝦米”是正常的市場(chǎng)淘汰規(guī)律，在這個(gè)大背景下，代理商掌控的資源越來(lái)越少，較好的辦法就是或與酒廠合作，成為其小股東?；蛘呖梢詭准揖邆鋵?shí)力的代理商與廠商合資成立區(qū)域銷售公司，如酒鬼酒模式將是代理商