賴茅酒代理商提高硬性指標(biāo)，魔力吸引大客戶

時間：2020-01-05作者：貴州茅臺鎮(zhèn)賴陽酒業(yè)有限公司瀏覽：523

什么樣的客戶才算是大客戶？資金勢力雄厚、經(jīng)營場地面積大的就是嗎，不**，其實這個問題很難劃分一個固定的標(biāo)準(zhǔn)。在實際操作中，或許可以通過以下幾種方法來篩選大客戶：看對方是否肯提供較高的毛利，若對方同意的話，還要看對方是否具有**經(jīng)營理念，可以從交談中看出對方是否有**精神，是否敢于人先，是否具有良好財務(wù)信譽，銷售份額占經(jīng)銷商份額的比重等。

抓緊客戶是經(jīng)銷商發(fā)展的不竭源泉，特別是銷售額利潤占經(jīng)銷商很大比例的客戶關(guān)系到企業(yè)的成敗，把握的好大客戶，經(jīng)銷商即可步入發(fā)展快車道，否則將面臨發(fā)展不前甚至有被其他經(jīng)銷商吃掉的可能。經(jīng)銷商要學(xué)會掌握不同的客戶在需求方面的差異，在以后的服務(wù)中做到對癥下藥，提供個性化的服務(wù)。首先需根據(jù)客戶實際需求給予其**的指導(dǎo)。幫助客戶分析市場，然后**切實可行的計劃，并將計劃劃分成不同階段的目標(biāo)，激勵客戶**著目標(biāo)前進。

賴茅酒代理商很聰明的懂得服務(wù)的重要性，建立了*的服務(wù)團隊。從普通的售賣關(guān)系發(fā)展到客戶服務(wù)關(guān)系，在后期的服務(wù)支持上也上了一個新的臺階。銷售不再只是客戶單方面的事情，而是和經(jīng)銷商緊密結(jié)合在了一起，在經(jīng)銷商提供質(zhì)量過硬的商品的同時也給予了人員培訓(xùn)、終端管理等方面的支持。搭建了一支*的團隊，將大客戶牢牢地綁在了自己周圍。 


貴州茅臺鎮(zhèn)賴陽酒業(yè)有限公司專注于賴茅酒 賴茅等

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  詞條說明

• 貴州賴茅堅決抵制多品捆綁銷售經(jīng)營模式

  終端促銷是現(xiàn)代白酒行業(yè)中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，但近些年來，有些廠家采取的某些終端促銷方式，卻讓眾多消費者大失所望。雖說商業(yè)環(huán)境中，終端為王，占據(jù)終端的重要性每一個商家都懂得。終端促銷也是商業(yè)中的慣例，促銷方式也是不斷地推陳出新。但是，不管這些創(chuàng)意、技巧如何新鮮，較終應(yīng)回歸消費者，要對消費者忠誠。 有些賴茅酒廠家采用偷梁換柱的銷售方法，即促銷員或商家把自己的產(chǎn)品放在好賣的同類競爭產(chǎn)品中間，這樣就會導(dǎo)

• 不拿賴茅酒文化當(dāng)幌子，**擊垮對手防御體系

  賴茅酒文化已經(jīng)升級為精神層面的東西，文化是虛的，要通過具體的路徑和載體才能傳達(dá)給消費者，從而獲得消費者的深層認(rèn)同?？斩吹目谔栯y以觸動消費者的內(nèi)心深處，**較強勁的東西才能**擊垮對手防御體系。 文化**與戰(zhàn)略**是有共同之處的，二線**要想在此次大戰(zhàn)略機遇中較終勝出，**重新審視自己的酒文化，構(gòu)建較具競爭力和生命力的真正的**文化。而真正的酒文化**能夠與消費者實現(xiàn)深層溝通，這是完成**文化之精

• 賴茅酒官網(wǎng)：同床異夢，完不成廠家年終銷售任務(wù)怎么辦

  黃先生是某地一個普通的地級城市酒類代理商，之前他一直從該省級代理商那里進貨，雖然經(jīng)營所得利潤不是很高，但是沒有銷售任務(wù)壓力，一直倒也樂得自在。今年聽江浙一帶的朋友說賴陽酒業(yè)元和賴茅酒酒質(zhì)相當(dāng)不錯，市場也相當(dāng)*，所以決心做**的**賴茅酒代理。http:// 黃先生直接與賴茅酒廠家進行合作，享受了代理商的優(yōu)惠待遇，經(jīng)營所得利潤也有了一些提升，但隨之而來的壓力

• 貴州賴茅酒**的信譽度比**度較重要

  對于許多白酒企業(yè)來說，**形象有多重意義，**層意義是**度，*二層才是信譽度，其次是美譽度，最后是滿意度，多數(shù)廠家較重視的是**度，盲目認(rèn)為只要有了**度，消費者才會追隨這個**，才會給企業(yè)帶來滿意的利潤。所以才會出現(xiàn)目前眾多企業(yè)通過各種方式瘋狂傳播以提高**度的現(xiàn)象。 縱觀中國白酒行業(yè)的良好企業(yè)，在企業(yè)起步之初并不是想賺得**度，而是將目標(biāo)放在打好**信譽度上面。調(diào)查研究了少數(shù)的幾個成名企業(yè)