長尾理論下農(nóng)村墻體廣告有怎樣的效應(yīng)

時間：2020-01-05作者：襄陽聯(lián)播廣告有限公司瀏覽：254

長尾理論下農(nóng)村墻體廣告有怎樣的效應(yīng) 一、農(nóng)村墻體廣告 　　農(nóng)村墻體廣告就是指在城郊、高速公路、省道、國道、鐵路兩邊、鄉(xiāng)村小道沿路的醒目圍墻和民墻上,用廣告材料涂刷而成的一種戶外墻體廣告?zhèn)鞑バ问?，其傳播覆蓋區(qū)域主要為廣大農(nóng)村地區(qū)以及城鄉(xiāng)結(jié)合部。 　　農(nóng)村墻體廣告作為一種舊式的廣告?zhèn)鞑バ问?，在我國有著一定的發(fā)展歷程，**在抗日戰(zhàn)爭時期，就曾被用來進行呼喚愛國熱情，號召全國人民團結(jié)抗日。接著，在新中國成立以后，多用來進行地區(qū)方針政策的宣稱，比如在對計劃生育政策的宣稱上就起了很大的作用。最后，隨著企業(yè)開拓農(nóng)村市場的需要以及墻體廣告本身的宣稱特性使得農(nóng)村墻體廣告被廣泛應(yīng)用于商業(yè)領(lǐng)域進行產(chǎn)品的宣稱與**形象的傳播。 農(nóng)村墻體廣告的特點 　　農(nóng)村墻體廣告不管與傳統(tǒng)的大眾傳播媒體廣告還是如今的新媒體廣告相比，都具有其自身的*有特點： 　　**：有效的覆蓋目標(biāo)市場。 　　在我國，由于經(jīng)濟發(fā)展不平衡，在農(nóng)村地區(qū)，有很多的家庭還沒有購買電視機等大眾媒體設(shè)備，再加上由于收視信號的不穩(wěn)定，導(dǎo)致電視、廣播等媒體廣告的傳播效果大打折扣，并且在農(nóng)村大眾中，購買報紙、雜志的人群也比較少，因此傳統(tǒng)大眾媒體廣告對農(nóng)村地區(qū)的傳播效果不是很理想。相反，農(nóng)村墻體廣告作為覆蓋農(nóng)村地區(qū)的一種戶外廣告形式，隨處可見，天天可見，直接面對廣大農(nóng)村消費者這個目標(biāo)市場進行傳播，貼近銷售終端，廣告到達率高，企業(yè)可以針對自己的目標(biāo)市場，在單位范圍內(nèi)靈活投放，而且在農(nóng)村投放廣告的企業(yè)，多些是農(nóng)村市場需要的商品，比如服裝、家電、日化產(chǎn)品、家畜良種、化肥飼料等商品，因此可以說，傳播利箭是直擊靶心。 　　*二：廣告費用低廉。 　　與電視、報紙、雜志等大眾媒體的廣告費用相比，農(nóng)村墻體廣告的費用低廉，通常來說，收費都是一平方米一年十幾元左右，一個100平方米的墻體廣告，大約也才需要1千元左右，這比起傳統(tǒng)媒體的廣告預(yù)算來說，可以說是微不足道了。因此，價格低廉是農(nóng)村墻體廣告的一個顯著特點，大中型企業(yè)，以及資金實力不是很雄厚的小企業(yè)，選擇農(nóng)村墻體廣告是一種既經(jīng)濟又實惠的廣告宣傳方式。 　　*三：融入本土生活，符合農(nóng)村風(fēng)格。 　　農(nóng)村墻體廣告是一種在農(nóng)村存活了很久的廣告宣稱形式，廣大農(nóng)村大眾對這種廣告形式可以說是非常的熟悉，同時，相對于其它媒體廣告信息的復(fù)雜性、專業(yè)性等特點，墻體廣告信息多以一些簡單樸實、精煉、易于傳誦以及朗朗上口的標(biāo)語和口號組成，比如：“中國移動信號好，花費準(zhǔn)確錯不了”。有時在口號旁邊也配有一些顏色鮮明、圖畫信息易**的圖片，因此，這較大地迎合了文化水平和理解能力不是很高的農(nóng)村大眾的口味，符合農(nóng)村風(fēng)格，深受他們的喜愛，對廣告信息沒有排斥心理，是一種從農(nóng)民中來、在到農(nóng)民中去的宣傳形式。 　　*四：制作簡單快捷、可及時更改。 　　農(nóng)村墻體廣告的制作非常的簡單和快捷，只需使用各種彩色**涂料就能繪制成各式各樣的廣告信息，同時，廣告信息也可以及時的根據(jù)企業(yè)的市場營銷策略進行修改和較新，與其它的媒體廣告制作相比，可以說是既省時又省心。 　　三、“長尾理論”下的農(nóng)村市場。 　　“長尾理論”是網(wǎng)絡(luò)時代興起的一種新理論，由美國《連線》雜志主編克里斯?安德森在2004年基于對網(wǎng)絡(luò)音樂產(chǎn)品銷售統(tǒng)計的觀察研究而提出的?！伴L尾理論”認(rèn)為，由于成本和效率的因素，過去人們只能關(guān)注重要的人或重要的事，如果用正態(tài)分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關(guān)注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)人或事忽略，與此相反，“長尾理論”的基本原理是：只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或**不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)**產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至較大，即眾多小市場匯集成可與主流大市場相匹敵的市場能量。 　　目前，“長尾理論”已經(jīng)成為一種新型的經(jīng)濟模式，被成功應(yīng)用于各種商業(yè)領(lǐng)域，對比傳統(tǒng)的“二八原則”,長尾理論向企業(yè)提供了一個全新的思維方向：如何將企業(yè)以前無法顧及的80%的市場(產(chǎn)品或者客戶)集合起來,重新變成一個大的市場，在這種經(jīng)濟模式下,企業(yè)的利潤不再僅僅依賴于那傳統(tǒng)20%的“大客戶”，而是許許多多原先一直被忽略的數(shù)量龐大的“小客戶”，因為處于需求曲線后面的那條長長的 “尾巴”的作用也是不能忽視的。面對競爭激烈的“短頭”、“紅?！笔袌?，企業(yè)在未來的市場戰(zhàn)略中，應(yīng)該避開競爭激烈的“短頭”市場而積極需找和開拓行業(yè)中的“長尾”市場，開辟所謂的“藍?！?。 　　得“長尾”者得未來，在這種戰(zhàn)略經(jīng)營理念的指導(dǎo)下，各類大中小型企業(yè)，開始嘗試開拓長尾市場，而在經(jīng)歷了大中型城市激烈的市場競爭與角逐以后，越來越多的企業(yè)意識到要想在未來的市場競爭中真正的占有一席之地，**不能忽略我國的7億多農(nóng)民。由*人民共和國地區(qū)*提供的2008年人口數(shù)及其構(gòu)成表明，2008年全國總?cè)丝跒?32802**，其中鄉(xiāng)村人口為72135**，占總?cè)丝诘?4.3%。2008年中國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報表明，2008年農(nóng)村居民人均純收入4761元，扣除價格上漲因素，比上年實際增長8.0%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入15781元，實際增長8.4%。農(nóng)村居民家庭食品消費支出占家庭消費總支出的比重為43.7%，城鎮(zhèn)居民家庭為37.9%。由此我們可以看出,農(nóng)村市場集中了我國較大的消費群體,有著**的消費潛力，目前他們的收入和消費觀念也已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，雖然在單個小型農(nóng)村市場中所獲得的利潤是小的，但聚合起來，整個農(nóng)村市場所占據(jù)的市場份額卻是**的，而且開拓和占有農(nóng)村市場的營銷成本比維持和拓展城市市場的營銷成本要小的多，于是眾多企業(yè)不約而同的紛紛把精力轉(zhuǎn)向農(nóng)村這個**的市場。再加上地區(qū)對“三農(nóng)”問題的重視，一系列惠農(nóng)政策也逐漸落實，比如在2008年，以開發(fā)適合農(nóng)村消費特點、性能**、質(zhì)量**、物美**的家電產(chǎn)品，激活農(nóng)民購買能力，擴大農(nóng)村消費并促進內(nèi)需和外需協(xié)調(diào)發(fā)展的“家電下鄉(xiāng)”活動就在全國各地展開，這些都是對肯定農(nóng)村是個**的消費市場發(fā)出的信號。所以，農(nóng)村市場除本身消費量大的農(nóng)資產(chǎn)品外，醫(yī)藥、家電、建材、日化、摩托車、汽車以及通訊行業(yè)都不約而同地把目光轉(zhuǎn)向了農(nóng)村這片“凈土”，農(nóng)村市場成為一個 長尾市場。 　　因此，開辟農(nóng)村市場，開始列入大量企業(yè)的議事日程，成為很多企業(yè)新的戰(zhàn)略目標(biāo)。區(qū)別于城市的媒體環(huán)境，在開拓農(nóng)村市場的過程中，農(nóng)村墻體廣告無疑成為首要的市場營銷利器與傳播形式，基于上文對農(nóng)村墻體廣告特點的分析，我們可以說，合理的利用農(nóng)村墻體廣告，是企業(yè)開拓農(nóng)村市場獲得長尾效應(yīng)的關(guān)鍵所在。 　　四、農(nóng)村墻體廣告的長尾效應(yīng) 　　農(nóng)村墻體廣告對企業(yè)，特別是對有志于開拓農(nóng)村這個長尾市場的企業(yè)來說，其**與作用是**的。 　　**、通過對農(nóng)村墻體廣告的使用，企業(yè)能夠有效的進行產(chǎn)品與**的宣稱。在地區(qū)新農(nóng)村建設(shè)政策的惠顧下，農(nóng)民收入越來越高，農(nóng)村越來越富有，農(nóng)村市場的潛力不可估量。而自古以來，開拓一個新市場，廣告總是市場營銷策略的第一步，但是由于整個農(nóng)村媒體環(huán)境的落后，以及農(nóng)村大眾難以接受過于復(fù)雜的廣告形式，電視、廣播、報紙、雜志等傳統(tǒng)廣告媒體以及以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新型廣告媒體都不符合農(nóng)村廣告投放的實際情況，因而，作為一種典型的在農(nóng)村存活了很久、高覆蓋率的農(nóng)村墻體廣告就成為了企業(yè)的較佳傳播利器，通過對其科學(xué)合理的使用，企業(yè)能夠有效的進行產(chǎn)品信息的宣稱、**形象的塑造，從而有效的開拓農(nóng)村市場。曾今輝煌一時的“三株”口服液當(dāng)初就是*辟蹊徑，選擇了墻體廣告，把“三株口服液”的廣告語刷在鄉(xiāng)村每一個能刷字的地方，在每一個角落，都幾乎可以看見三株的墻體廣告，使得三株能迅速的**農(nóng)村市場。而國內(nèi)的許多****，如：樂百氏、海爾、康佳、TCL**、美的、長安汽車等，也都實施過農(nóng)村墻體廣告方案。 　　第二、能夠有效的降低企業(yè)的營銷成本。在城市，由于媒體資源的**性，媒體頻道、頻率，報紙、雜志版面以及戶外廣告位的有限性，必然形成企業(yè)對媒體資源的爭奪，再加上高額的廣告費用，導(dǎo)致廣告投入成本不斷提升，從而不斷增加企業(yè)的整體營銷成本。而在農(nóng)村，由于農(nóng)村墻體廣告的低成本發(fā)布機制，大大的減少了企業(yè)的營銷成本，使企業(yè)獲得成本優(yōu)勢，這是很多企業(yè)，特別是中小型企業(yè)一直夢寐以求的，因為沒有一種廣告方式比農(nóng)村墻體廣告較為經(jīng)濟，較為適合中國農(nóng)村。 　　第三、通過運用農(nóng)村墻體廣告來開拓農(nóng)村市場，從表面上看，可能若干個小型農(nóng)村市場的需求是一定的，甚至是很小的，但是基于低成本的營銷優(yōu)勢，當(dāng)我們把這些數(shù)量龐大的“碎片化”小型農(nóng)村市場的需求聚合起來時，這條需求的“長尾”就會越來越長，這種聚合的效應(yīng)就會越來越大，因而能給企業(yè)帶來的利潤也越大。第四、“邊緣”與“中心”的市場整合。在傳統(tǒng)的市場營銷策略中，企業(yè)奉行傳統(tǒng)的“二八定律”，堅信那20%的“中心”市場**，各大企業(yè)紛紛把開拓和占有城市市場作為其市場戰(zhàn)略目標(biāo)，而把廣闊的農(nóng)村市場定位為“邊緣”市場，因此其市場的整合度單一、低下。隨著農(nóng)村長尾市場的崛起，企業(yè)能夠整合“邊緣”與“中心”兩個市場。 　　第五、在開拓農(nóng)村市場中使用農(nóng)村墻體廣告能夠創(chuàng)造一個“和諧”的廣告?zhèn)魇軤顟B(tài)。在以往的廣告?zhèn)魇苓^程中，廣告主總是通過購買一定的媒體資源，再“強迫性”的把廣告信息向消費者進行傳播，而消費者作為廣告信息的接收方對廣告信息一直都有排斥、厭惡的情緒，因此這種傳受狀態(tài)是“不和諧”的。但在使用農(nóng)村墻體廣告時，一方面，墻體廣告在農(nóng)村的存在已有一段歷史，農(nóng)村大眾對這種廣告形式是非常的熟悉和接受的，不具有排斥情緒。另一方面，由于農(nóng)村地區(qū)信息閉塞，農(nóng)村消費者很難得到一些商品信息，而不少商品諸如農(nóng)藥、化肥、醫(yī)藥、飼料、家電、通訊、摩托車等商品都是農(nóng)村消費者所需要的，因而在使用農(nóng)村墻體廣告對農(nóng)村大眾進行傳播時，能夠達到一個既“順暢”又“和諧”的傳受狀態(tài)，這使得企業(yè)的產(chǎn)品信息與**形象能夠較好的進行傳播。 　　第六、隨著各類企業(yè)著力開拓農(nóng)村市場，在使用農(nóng)村墻體廣告進行產(chǎn)品宣稱和**傳播的過程中，反過來也促使這種廣告形式本身得到發(fā)展。所謂“一榮俱榮”，當(dāng)企業(yè)在農(nóng)村市場加大對墻體廣告的使用與需求時，另一方面也刺激了該廣告形式的發(fā)展，使得這種“古老”的廣告形式能夠向著較成熟、較完善的方向發(fā)展，并同時催生了農(nóng)村廣告業(yè)的繁榮，一些**的墻體廣告公司紛紛成立。 　　五、結(jié)語 　　“長尾理論”的出現(xiàn)，給了企業(yè)一個審視自身經(jīng)營模式的新視角，對企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略提出了較高的要求，它告訴企業(yè)，在未來的市場角逐中，**不能忽視傳統(tǒng)“二八定律”中 “八”的意義。在這種指導(dǎo)理念的指導(dǎo)下，農(nóng)村市場作為一個傳統(tǒng)的無法顧及的80%的市場，已經(jīng)引起各大企業(yè)的重視。農(nóng)村墻體廣告作為一種在農(nóng)村土生土長的廣告?zhèn)鞑バ问?，自然成為企業(yè)開拓農(nóng)村市場的可以選擇傳播利器，通過合理的運用農(nóng)村墻體廣告能使企業(yè)獲得意想不到的長尾效應(yīng)/
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• 襄陽墻體廣告，**下鄉(xiāng)：刷墻怎么刷出檔次感？

  ? 廣告怎么打？ ??????? 三四線市場主要的廣告推廣形式有兩種：塔牌和墻體廣告。 戶外廣告從效果上來說，首要的是位置，其次是位置，*三依然是位置，位置就是戶外的生命。在三、四線市場尤其如此。但戶外塔牌在三、四線存量很少，大部分地方戶外塔牌都是空白，原因在于投入產(chǎn)出比反差較大，回報率較低。 ? 

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