設(shè)計(jì)公司*的五個條件

時間：2020-01-05作者：深圳市麥肯標(biāo)識有限公司瀏覽：388

    如果你問李永銓，一間成功的設(shè)計(jì)公司要具備什么條件？他會告訴你有五件事情缺一不可。

 

** 設(shè)計(jì)能力

    這是每一位設(shè)計(jì)師較基本的能力，可是設(shè)計(jì)潮流常常受外在環(huán)境影響。設(shè)計(jì)師若要在市場中打拼，不能只懂設(shè)計(jì)而對市場動態(tài)不聞不問。尤其是沖擊我們生活的**大事，由雷曼垮臺到牽動兩岸的馬陳會，設(shè)計(jì)師都需要對這些事有一定的觸覺。這樣他們所創(chuàng)作出來的設(shè)計(jì)就不會流于表面，沒有內(nèi)涵。

 

*二 銷售技巧

    同樣是提供設(shè)計(jì)服務(wù)，為甚么甲公司可以收取比乙公司多五倍、十倍的價錢?這完全關(guān)于一份信任。不過，能夠在那短短數(shù)分鐘的對話，十?dāng)?shù)分鐘的簡報(bào)中，建立信任，卻全靠那張能夠化腐陋為神奇的嘴巴，在瞬間因應(yīng)特定處境，把較恰當(dāng)?shù)奈淖?，跟眼前的圖像結(jié)合，表達(dá)出打動人心的訊息。所以李永銓聘請的每一位客戶主任都是溝通高手。他們在面試時，都要以兩文三語說出一個笑話，受聘與否，全憑那一刻，這位未來老板有沒有爆出笑聲而定。李永銓勸喻各位要多閱讀，不然說起話來，會變得索然無味，詞不達(dá)意。這是在競爭劇烈的設(shè)計(jì)界中，保持名氣歷久**的可能法門。

 

*三 業(yè)務(wù)拓展。

    許多設(shè)計(jì)公司會為客戶出盡心思向外拓展業(yè)務(wù)，但自己公司的業(yè)務(wù)卻鮮為人知，而單靠熟人介紹。較為主動的一批公司，就只曉得倚靠設(shè)計(jì)比賽中贏取獎項(xiàng)，來壯大自己的名氣，對其它方法卻一竅不通。李永銓在二十多年的設(shè)計(jì)生涯中獲獎無數(shù)，較從中領(lǐng)略出一個道理：在設(shè)計(jì)賽事泛濫的今天，稍微有點(diǎn)資歷的公司均曾奪取過獎項(xiàng)。獎項(xiàng)再不是拓展業(yè)務(wù)的靈丹妙藥，較重要的是公司的客戶名單是否包括**氣的公司。因此李永銓現(xiàn)時拓展業(yè)務(wù)的目標(biāo)，是致力發(fā)掘懂得欣賞和重視設(shè)計(jì)的行政高層。只有這群眼光遠(yuǎn)大的**人，才會給予設(shè)計(jì)公司盡展所長和有利可圖的機(jī)會。要接觸這群購買力強(qiáng)大的客戶，較為可取的途徑是開辦為他們而設(shè)的專題論壇、座談會和公開演講等。

 

*四 建立團(tuán)隊(duì)

    你是否見過曾經(jīng)名噪一時的設(shè)計(jì)公司，突然消聲匿跡?

    問題在于人才不繼上。李永銓起初建立公司一也曾迷信**，從中國香港理工大學(xué)、英國*圣馬田藝術(shù)及設(shè)計(jì)學(xué)院等名校招聘設(shè)計(jì)人員。他滿以為那便是成功的法則。若干年后，他仍然發(fā)覺很難留住員工。后來發(fā)覺要解決人才流失的問題，一定要從自己所建立的企業(yè)文化入手。員工要成為公司的一份子，起碼要用兩年時問和身處的企業(yè)文化融合，并須清楚明白公司的工作流程，接下來的兩年才是發(fā)揮自己的階段。即一個人要花四年時間在李永銓的公司內(nèi)找到自己的位置。留任**過八年的同事較成為公司的**成員。成功的設(shè)計(jì)公司不需要每一個人都是設(shè)計(jì)師，而是各司其職的人才，有客戶服務(wù)、業(yè)務(wù)發(fā)展、會計(jì)財(cái)務(wù)等人員。

 

*五 財(cái)務(wù)控制

    為甚么有收入和利潤的公司還是會倒閉?十居其九因?yàn)橹苻D(zhuǎn)不靈。這現(xiàn)象不單發(fā)生在眾多設(shè)計(jì)公司身上，而且較是許多中小企所遭遇的命運(yùn)。這些公司都是因?yàn)閷α鲃淤Y金、利潤、資產(chǎn)等概念沒有深入認(rèn)識而遭殃。有見及此，李永銓特別重視財(cái)務(wù)控制，每年都會做銷售預(yù)測，從中得出流動資金、營運(yùn)成本和其它支出的預(yù)算。較每半年檢討一次，確保收入的進(jìn)度符合預(yù)期及銷售額達(dá)標(biāo)。未能達(dá)標(biāo)的話，便要盡快行動把差額追回來。如果進(jìn)展順利，公司會嘗試招攬一些較難荻取的客戶。

 

    以上五件事情，缺一不可。舉一個例子：若只具備**項(xiàng)條件而缺少最后財(cái)務(wù)控制一項(xiàng)，則難逃賠本收場的命運(yùn)。如果忽略了首項(xiàng)要點(diǎn)(設(shè)計(jì)能力)，只著重其馀四方面，就只會與**絕緣，最后變成饑不擇食。所以要在設(shè)計(jì)行業(yè)中致勝，設(shè)計(jì)能力雖然重要，但不是一切。一盤生意的成敗，還看其它。

來自設(shè)計(jì)現(xiàn)場。

麥肯標(biāo)識/

 


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