用全方面知識去跟客戶溝通！

時(shí)間：2020-01-05作者：河北沁皓化工銷售有限公司瀏覽：968

     前幾天一個(gè)內(nèi)蒙古做橡膠制品的客戶給我打電話問我們

的氧化鋅、硬脂酸，當(dāng)時(shí)就隨便聊了聊他說過段時(shí)間可能回

來石家莊到時(shí)候見個(gè)面談?wù)劊瑳]想到昨天客戶就打電話說已

經(jīng)到石家莊了然后去晉州半點(diǎn)事情，不忙了再給我打電話，

過了兩天客戶打電話說想來我們單位看看！

 

   收到客戶電話的時(shí)候不到九點(diǎn)，然后就跟經(jīng)理說了一下，經(jīng)理出去把車

洗了洗我又準(zhǔn)備了點(diǎn)資料，然后就去接客戶了！把客戶接到公司以后，在我

們經(jīng)理辦公室里面我們談了一會兒，說他們是個(gè)集團(tuán)企業(yè)，主要業(yè)務(wù)是白

酒，橡膠制品是剛上的還沒有做起來！看了看我們公司的資質(zhì)以后他也提問

了幾個(gè)問題，比如氧化鋅、硬脂酸質(zhì)量如何，價(jià)位如何，供貨量等等！這些

當(dāng)然得一一化解了！

      聊了聊其他之后，我們經(jīng)理說要不咱們一塊吃個(gè)飯吧邊吃邊聊！其實(shí)在知

道客戶要來之后我們早就定好包間了，然后叫上其他幾個(gè)同事一塊過去了，

這個(gè)朋友歲數(shù)大了點(diǎn)（50歲）不抽煙不喝酒很注重養(yǎng)生，但是對政治，軍事

什么的好像比較感興趣！不知道怎么聊著聊著就聊到淮海戰(zhàn)役上面了，說到

粟裕、陳毅、孟良崮還有整編74師師長張靈甫！當(dāng)談到張靈甫的時(shí)候，我就

說：“其實(shí)很多教材上面曲解了張靈甫，人家不是他們說的那樣什么驕傲自

大不把解放軍放在眼里，而是當(dāng)時(shí)執(zhí)行的一個(gè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：是由74師吸引解放

軍過來包圍，然后再有國民黨大*在外圍施行對**的包圍，這樣內(nèi)外

夾擊！只是當(dāng)時(shí)國民黨內(nèi)部勾心斗角太厲害而沒有實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)術(shù)！瘸子師長

也是很厲害的要不然也沒有能力指揮蔣介石的五大王牌之一啊”

       當(dāng)我說我這段話以后，他看著我說小伙子對歷史還挺了解！其實(shí)我是看

了《檔案》那個(gè)欄目，那個(gè)欄目經(jīng)常會解密一些歷史事件！平時(shí)我就愛看一

些這樣的節(jié)目像《檔案》、《世界周刊》等等一個(gè)小小的習(xí)慣或許就會有

用。


河北沁皓化工銷售有限公司專注于*,間接法*,活性*,橡膠級*,硬脂酸,1801硬脂酸,三級硬脂酸,橡膠級硬脂酸,等

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  詞條說明

• 用全方面知識去跟客戶溝通！

  ???? 前幾天一個(gè)內(nèi)蒙古做橡膠制品的客戶給我打電話問我們 的氧化鋅、硬脂酸，當(dāng)時(shí)就隨便聊了聊他說過段時(shí)間可能回 來石家莊到時(shí)候見個(gè)面談?wù)?，沒想到昨天客戶就打電話說已 經(jīng)到石家莊了然后去晉州半點(diǎn)事情，不忙了再給我打電話， 過了兩天客戶打電話說想來我們單位看看！ ? ???收到客戶電話的時(shí)候不到九點(diǎn)，然后就跟經(jīng)理說了一下

• 客戶公司采購換了，之前合格的供貨商也要砍掉？

  ?? 去年10.1過后一個(gè)深圳的朋友給我打電話問我們公司的間接法氧化鋅怎么賣，通過聊天我知道了客戶是做磷化液的，我說那您只能用99.7氧化鋅了，客戶說你們這邊是氧化鋅生產(chǎn)廠家嗎純度能達(dá)到嗎、為了消除客戶的疑慮我跟客戶我們的99.7氧化鋅都是用鋅錠燒的，產(chǎn)品純度高雜質(zhì)少，而且我們采購的鋅錠都是有固定的供貨商這樣就能保證我們氧化鋅含量的穩(wěn)定性等等！最后我還說長期合作下去才能賺錢，所

• 無休止的糾纏不是銷售執(zhí)著的體現(xiàn)

  我們公司新來的了一位同事，今天上午我看到她在接電話，從她說的話中 就知道是別人再給她推銷東西。一開始說的時(shí)候我不負(fù)責(zé)這方面，過了一會 兒又說老板的聯(lián)系方式不方便透露！然后剩下的就開始說：好吧我考慮考慮 再聯(lián)系你！而且我看她很認(rèn)真的把對方的電話記了下來還問對方貴姓！ ? ????? 如果是我推銷的話我就會到此為止，因?yàn)殡娫掍N售不是一次能完成

• 國內(nèi)硬脂酸的行情！

  ??? 說到硬脂酸國內(nèi)的價(jià)格真是參差不齊，江蘇、山東等地有幾個(gè)大的生產(chǎn)廠家，其他的一些小的生產(chǎn)廠家都集中在河南，河北等地！生產(chǎn)所使用的原料不一樣，產(chǎn)品價(jià)位也不同！ ? ?? 一些大的生產(chǎn)廠家生產(chǎn)所用的是棕櫚油生產(chǎn)，產(chǎn)品檔次是中**的外觀以顆粒為主面對的都是國內(nèi)的一些大的用戶！這些產(chǎn)品受原料影響較因?yàn)樵虾芏喽际沁M(jìn)口的，受海運(yùn)油價(jià)還有棕櫚產(chǎn)