冷廟燒香；關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽略的客戶

時(shí)間：2020-01-05

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)之處；**相對(duì)應(yīng)的策略才能克敵制勝。

當(dāng)某個(gè)成熟的市場(chǎng)上演愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)；如果盲目加入則會(huì)提高競(jìng)爭(zhēng)者的慘烈程度；如果能將目光投入競(jìng)爭(zhēng)較小的市場(chǎng)，開發(fā)冷門行業(yè)，既能規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，又能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)；較有可能成為這個(gè)領(lǐng)域的*。

廣東省深圳市的匯眾森電子科技有限公司，以前是一家電器廠；2002年7月；有人給這個(gè)電器廠介紹一個(gè)與港商合資生產(chǎn)**筆記型電腦的項(xiàng)目；但是；尹光宇廠長(zhǎng)與港商洽談了兩個(gè)月之后，簽訂的項(xiàng)目合同不是生產(chǎn)電腦；而是生產(chǎn)為配套筆記型電腦的電子元器件電感。

為何棄大取??？原來(lái)尹光宇廠長(zhǎng)在考察是發(fā)現(xiàn)；國(guó)內(nèi)生產(chǎn)筆記電腦廠家已經(jīng)很多，而專為筆記型電腦配套的電子元器件廠家卻很少；產(chǎn)品質(zhì)量也不過(guò)關(guān)；這使得從多中**筆記型電腦插件不得不花**從閩臺(tái)引進(jìn)電子元器件；可見；電子元器件雖然很小；卻有很大的市場(chǎng)；果然不出尹光宇廠長(zhǎng)所料；經(jīng)過(guò)5年多的努力；其產(chǎn)品覆蓋了國(guó)內(nèi)許多市場(chǎng)。進(jìn)一步證明了這一個(gè)企業(yè)發(fā)展思路確實(shí)很值得我們借鑒。

無(wú)論你在銷售什么產(chǎn)品；如果想一口吃個(gè)胖子結(jié)果往往是消化不良；半途而廢；相反，集中有限的實(shí)力；拿下一個(gè)重要客戶或者另辟蹊徑，將目光放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽略的客戶身上；在形成局**勢(shì)后；再穩(wěn)步向成功。

詞條
詞條說(shuō)明
創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)意志力的較量
? 賺大錢較**的方法就是自己當(dāng)“老板”。但陳安之老師也實(shí)實(shí)在在的告訴你：當(dāng)老板不容易。當(dāng)老板若沒有選對(duì)行業(yè)——會(huì)虧！當(dāng)老板若不能饒產(chǎn)品**變大——會(huì)虧！當(dāng)老板若不善于**團(tuán)隊(duì)——會(huì)虧！當(dāng)老板若沒有毅力堅(jiān)持到底——你虧定了！要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要做好虧錢贏利的準(zhǔn)備，當(dāng)老板當(dāng)然有兩種可能，一個(gè)是賺大錢，另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是虧大錢，那么怎樣降低這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)呢？學(xué)習(xí)世界首富的思考模式才能實(shí)現(xiàn)倍增的業(yè)績(jī)
積累人脈資源
? 積累人脈資源：亞力山卓·福特的成功方法人生當(dāng)中足足有85%的快樂和成功將會(huì)決于你和他人的良好關(guān)系。今天在銷售上**的所有成就，以及今后你的事業(yè)上將要**的成就，都是基于你與客戶所建立起來(lái)的良好關(guān)系。每個(gè)客戶都有自己的人脈圈子，銷售員可邀請(qǐng)現(xiàn)有客戶介紹他認(rèn)為有可能購(gòu)買產(chǎn)品的潛在客戶。對(duì)于現(xiàn)在大部分客戶來(lái)講，關(guān)系是**位的，關(guān)系比產(chǎn)品和服務(wù)本身都要重要。一個(gè)*的調(diào)查機(jī)構(gòu)花費(fèi)20多
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（一）
中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的?內(nèi)容是指網(wǎng)上發(fā)布的一切信息，內(nèi)容是為了用戶去看，去滿足用戶的需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容指的是能幫助我們達(dá)成我們營(yíng)銷目的的一切信息。而內(nèi)容的表現(xiàn)形式是多種多樣的。一般文章居多：而文章又分為論壇帖，博文，新聞稿，電子書，電子雜志，賀卡等等。營(yíng)銷內(nèi)容一定要滿足大的兩方面：一客戶的需求意向是什么？二怎樣來(lái)傳播營(yíng)銷的內(nèi)容？不管我們進(jìn)行微博營(yíng)銷，博客營(yíng)銷，還是論壇SNS營(yíng)銷，較重
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