積累人脈資源

時(shí)間：2020-01-05作者：深圳市匯眾森科技有限公司瀏覽：630

 

積累人脈資源：亞力山卓·福特的成功方法

人生當(dāng)中足足有85%的快樂(lè)和成功將會(huì)決于你和他人的良好關(guān)系。

今天在銷售上**的所有成就，以及今后你的事業(yè)上將要**的成就，都是基于你與客戶所建立起來(lái)的良好關(guān)系。每個(gè)客戶都有自己的人脈圈子，銷售員可邀請(qǐng)現(xiàn)有客戶介紹他認(rèn)為有可能購(gòu)買產(chǎn)品的潛在客戶。對(duì)于現(xiàn)在大部分客戶來(lái)講，關(guān)系是**位的，關(guān)系比產(chǎn)品和服務(wù)本身都要重要。

一個(gè)*的調(diào)查機(jī)構(gòu)花費(fèi)20多年，投入了幾百萬(wàn)美元進(jìn)行研究之后得出一個(gè)結(jié)論：越是大宗交易、產(chǎn)品使用期越長(zhǎng)或服務(wù)時(shí)間越長(zhǎng)，人際關(guān)系在促成銷售上的作用就越大。這就是說(shuō)，對(duì)于銷售行業(yè)，人脈資源是一種無(wú)形資產(chǎn)，是**的財(cái)富。

亞力山卓·福特剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候只有12位客戶，他知道僅僅以這12位客戶帶來(lái)的資源畢竟是有限的，它創(chuàng)造不輝煌的事業(yè)。這樣下去的結(jié)果只有一個(gè)——自己的事業(yè)將寸步難行。他想：“我有12位客戶，那么表示我這12位客戶中的每一位客戶都有12位朋友，假如這12位客戶都愿意為我轉(zhuǎn)介紹的話，那么我就會(huì)有144位客戶。服務(wù)好這144位客戶之后，假如這些客戶都愿意為我轉(zhuǎn)介紹的話，那我就有1728位客戶…..”

人與人是互相吸引的，亞力山卓·福特認(rèn)為百萬(wàn)富翁一般與百萬(wàn)富翁在一起，億萬(wàn)富翁一般與億萬(wàn)富翁在一起。朋友之間的差距都是不大的，這其實(shí)也是行業(yè)人脈容易接近的關(guān)鍵所在！那么，亞力山舊卓·是如何利用自己的行業(yè)人脈，又如何讓這些客戶利用自己的行業(yè)人脈為他轉(zhuǎn)介紹呢？

亞力山舊卓·福特的做法是請(qǐng)顧客吃飯，但他在飯局上從不談客戶的事情，只談自己的事業(yè)，比如說(shuō)自己在事業(yè)上的付出很多，講自己的創(chuàng)業(yè)體會(huì)，使對(duì)方對(duì)他產(chǎn)生敬佩的感覺(jué)，同時(shí)知道創(chuàng)業(yè)的不容易，想幫他一把。在和對(duì)方混熟之后，亞力山卓·福特會(huì)對(duì)對(duì)方提出一些要求，比如他會(huì)問(wèn)：“你有沒(méi)有朋友需要我們的產(chǎn)品？我們的信譽(yù)你都了解了，那么你能不能幫助你的朋友也認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品呢？”在行業(yè)人脈中，大家都比較熟悉的亞力山卓·福特的一句經(jīng)典話，那就是：“我發(fā)現(xiàn)我不斷地開(kāi)發(fā)客戶很重要，對(duì)我們公司的促動(dòng)作用也很大?！?/span>

較好的銷售員都是“人際關(guān)系*”。他們向客戶推銷產(chǎn)品或服務(wù)之前，往往投入全部注意力在改善人際關(guān)系上，因此，他們的銷售業(yè)績(jī)比普通銷售員要好得多。他們擁有更多的老客戶，并且受到更多人的**。較終，這些人脫穎而出，成為了各領(lǐng)域中的*。

金點(diǎn)子

1、 在銷售過(guò)程中，**要關(guān)注客戶的需求，與客戶建立融洽的人際關(guān)系，這比其他任何事情都重要，要專注于同客戶建立和諧、相互信任的關(guān)系。只有與客戶搭建起信任的橋梁，理解他們的真實(shí)需求，你才能開(kāi)始介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)你們之間的關(guān)系鞏固了，交易便會(huì)自然達(dá)成。

2、 針對(duì)客戶的需求與具體情況設(shè)計(jì)一些問(wèn)題，按由普通到特殊的邏輯順序向客戶提出這些問(wèn)題，你甚至還可以將這些問(wèn)題列一下清單，在拜訪客戶之初就提這些問(wèn)題。然后檢查一遍你的清單，確保在介紹產(chǎn)品或服務(wù)之前，便與客戶建立相互理解并信任的關(guān)系。


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• 詞條

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