關(guān)于400電話代理合作的史昂分析和利潤分析

時(shí)間：2020-01-05作者：濟(jì)南聚點(diǎn)科技有限公司瀏覽：818

為什么要做400電話代理：

**400電話，廠家是**的運(yùn)營商（聯(lián)通、電信、移動(dòng)），產(chǎn)品**。因?yàn)?00號(hào)碼在運(yùn)營商體系里就是一個(gè)小業(yè)務(wù)，沒有**的人力去開發(fā)市場(chǎng)，但是市場(chǎng)需要400號(hào)碼。運(yùn)營商也為了占有這部分市場(chǎng)份額，所以經(jīng)過運(yùn)營商的考核賽選，選擇一些國內(nèi)有能力的和實(shí)力的合作商來做400直接市場(chǎng)運(yùn)營。很多人都看好通信行業(yè)的，認(rèn)為這個(gè)行業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)，但是沒**會(huì)介入，而且400是一個(gè)長期穩(wěn)定受益的產(chǎn)品，只要客戶使用，就會(huì)有持續(xù)的利潤收入，這樣的機(jī)會(huì)你會(huì)**嗎？

有很多代理都說現(xiàn)在400市場(chǎng)不好做了，事實(shí)只是感知，用真實(shí)數(shù)據(jù)說話較有說服力，截止到2012年10月20日數(shù)據(jù)說明聯(lián)通4000、4006兩個(gè)號(hào)段共200萬個(gè)號(hào)碼，實(shí)際還有將近160萬號(hào)碼的市場(chǎng)，目前A類號(hào)碼預(yù)占：183，啟用126；B類號(hào)碼預(yù)占：1900，啟用：3040；D類號(hào)碼預(yù)占：11024；啟用總數(shù)：394373；空閑總數(shù)：1565387。去掉40萬沒有客戶想要的號(hào)碼還有120萬號(hào)碼，就算現(xiàn)在全國每個(gè)月出2萬個(gè)號(hào)碼還需要5年時(shí)間才能市場(chǎng)沒有什么好號(hào)碼賣了，加上電信4008、4009 號(hào)段，電信號(hào)碼現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格高，關(guān)鍵是選號(hào)不靈活，只能有某個(gè)號(hào)段選擇，移動(dòng)4001 、4007互聯(lián)互通不好，市場(chǎng)認(rèn)可度還是差，總共600萬的號(hào)碼，去掉客戶不選的號(hào)碼較多500萬個(gè)號(hào)碼的市場(chǎng)，全國是3000萬家企業(yè)的市場(chǎng)。所以誰家先占有市場(chǎng)客戶資源，誰家就贏得利潤和市場(chǎng)。

二：為什么要和聚點(diǎn)合作：

聚點(diǎn)科技從2003年就從事電信增值業(yè)務(wù)，公司產(chǎn)品：400電話渠道，針對(duì)400增值（短信、行業(yè)總機(jī)、網(wǎng)頁回?fù)艿榷鄠€(gè)增值點(diǎn)）、呼叫中心外包、呼叫中心托管、呼叫中心建設(shè)，**BPO合作，一直致力于和國內(nèi)多?。?span style="-webkit-box-shadow:none;box-shadow:none;border-top-left-radius:0px;border-top-right-radius:0px;border-bottom-right-radius:0px;border-bottom-left-radius:0px;color:red;">山東電信、山東聯(lián)通、山西聯(lián)通、內(nèi)蒙聯(lián)通、湖南聯(lián)通、四川聯(lián)通、上海聯(lián)通等）的運(yùn)營商直接業(yè)務(wù)深入合作，有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，和*市場(chǎng)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)?；?00平臺(tái)開發(fā)了：短信接入、行業(yè)總機(jī)、網(wǎng)頁回?fù)芏喾N功能單個(gè)功能都可以獨(dú)立運(yùn)營。

多年從事電信增值的經(jīng)驗(yàn)，和運(yùn)營商關(guān)系資源。公司在2005年就做針對(duì)400號(hào)碼做了應(yīng)用的平臺(tái)，《電話實(shí)名》，現(xiàn)在400平臺(tái)所具有的功能和應(yīng)用2005年我們就做到了，只是隨著400行業(yè)的發(fā)展2008年運(yùn)營商允許有合作商運(yùn)營400代理，沖擊了400電話實(shí)名的市場(chǎng)，公司在轉(zhuǎn)型一直專研呼叫中心領(lǐng)域，05年開始我們也和山東電信、聯(lián)通營業(yè)廳合作走400號(hào)碼，因?yàn)橘Y費(fèi)太高只是原來合作代理走走號(hào)碼，沒有拓展的渠道。2009年聯(lián)通給我們調(diào)整了資費(fèi)也是全國較低的資費(fèi)，我們?cè)谌珖?*家7分開始招商，剛開始遭到**的攻擊，不過經(jīng)過時(shí)間的考驗(yàn)得到市場(chǎng)的認(rèn)可和合作伙伴的認(rèn)可。從2010年開始到現(xiàn)在聚點(diǎn)科技系統(tǒng)下的代理數(shù)量達(dá)到1500家，當(dāng)然包括代理商直接發(fā)展的客戶，更多的**代理商找我們合作，當(dāng)然他們看中的不是一個(gè)單一的價(jià)格較是一個(gè)產(chǎn)品鏈的結(jié)構(gòu)，和長遠(yuǎn)的發(fā)展。期間有國內(nèi)百度離線寶產(chǎn)品400資源與我公司平臺(tái)對(duì)接，百度代理多家于我們公司合作、國內(nèi)做的好的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模型公司合作，運(yùn)作好的合作商實(shí)現(xiàn)年銷售額2000多萬的業(yè)績。并且和百度集團(tuán)新上線離線寶產(chǎn)品進(jìn)行和平臺(tái)對(duì)接和號(hào)碼資源共享。我公司系統(tǒng)已有號(hào)碼可以直接開通離線寶業(yè)務(wù)。

我們對(duì)于400行業(yè)較**，技術(shù)較成熟，運(yùn)營思路較清晰，定位較準(zhǔn)確。對(duì)代理商從市場(chǎng)分析----銷售指導(dǎo)培訓(xùn)----產(chǎn)品二次開發(fā)，全程*的服務(wù)，聚點(diǎn)要培養(yǎng)的是深入的合作伙伴，不單一的一個(gè)400電話號(hào)碼的代理商，做國內(nèi)較好的統(tǒng)一通信是我們多年來一直追求和努力的，而且已經(jīng)**一定的成績，在國內(nèi)業(yè)界有良好的口碑。。聚點(diǎn)科技在國內(nèi)和多個(gè)省的聯(lián)通、電信、移動(dòng) 都有合作，合作范圍包括400電話基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，系統(tǒng)集成、呼叫中心外包、建設(shè)、當(dāng)?shù)?*BPO合作等增值業(yè)務(wù)。

三：400電話利潤分析：

1、賺取話費(fèi)差價(jià)：聚點(diǎn)代理價(jià)格從2.3折---2.6折，終端價(jià)格是1-3毛，中間差價(jià)是非常大?？蛻舳际穷A(yù)存話費(fèi)的模式，客戶預(yù)存款有代理商直接收取，系統(tǒng)在預(yù)存款里自動(dòng)扣除相應(yīng)成本。如代理商沒有打折銷售，按客戶預(yù)存1000元算，成本也就是230多元，利潤就是700元多。針對(duì)量大的合作商還會(huì)有返利政策，公司活動(dòng)會(huì)返利到38%相當(dāng)于4分多了。

2、附加功能：一般客戶開通400電話后都會(huì)開通相關(guān)的附加功能，這又是另外一筆利潤。聚點(diǎn)的建議是前期做好裸號(hào)銷售，后期做功能開發(fā)，也是一塊很好的利潤點(diǎn)。我們送的功能費(fèi)，代理可以給客戶收費(fèi)。量大了很客觀的利潤。

3、月較低消費(fèi)：為了**代理的利益，每個(gè)號(hào)碼都有月較低消費(fèi)，代理可以收取月較低消費(fèi)

4、后期續(xù)費(fèi)：代理較穩(wěn)定的利潤來源，客戶的后期續(xù)費(fèi)是非常穩(wěn)定的。維護(hù)量很小，只要客戶把號(hào)碼應(yīng)用起來后期就一定要續(xù)費(fèi)。

5、客戶的二次開發(fā)：一個(gè)客戶辦了一個(gè)400號(hào)碼 ，需要更多的功能完善，就需要呼叫中心，呼叫中心中聚點(diǎn)的**產(chǎn)品，從托管（租用）型呼叫中心到自建呼叫中心,一條完整的產(chǎn)品鏈，聚點(diǎn)從事呼叫中心行業(yè)8年，開發(fā)了多個(gè)行業(yè)的，多種結(jié)構(gòu)的呼叫中心，定位較準(zhǔn)確，服務(wù)較到位，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較穩(wěn)定。利潤空間較大。

6、代理發(fā)展二級(jí)代理：我們?cè)试S我們的一級(jí)代理發(fā)展屬于自己的二級(jí)代理，沒有區(qū)域的限制，一級(jí)代理可以收取二級(jí)代理的預(yù)存款，有的代理商有很好的關(guān)系資源，發(fā)展代理雖然利潤沒有直接客戶利潤空間大，但是量大，也是不錯(cuò)的利潤。

7、扶持政策：聚點(diǎn)針對(duì)新增的入門代理都會(huì)有一些扶持政策，包括送月較低消費(fèi)號(hào)碼，送附加功能，同時(shí)也會(huì)有一些返點(diǎn)的活動(dòng)。

8.特殊政策支持：代理商客戶有需要呼叫中心的，聚點(diǎn)有**的*以代理商員工的身份幫代理商洽談呼叫中心業(yè)務(wù)提供呼叫中心詳細(xì)的方案。

 

四：跟聚點(diǎn)合作400電話的代理流程：

代理流程：了解產(chǎn)品平臺(tái)--------雙方簽訂代理協(xié)議----代理商預(yù)存款----開代理商管理平臺(tái)----充值到代理管理平臺(tái)-----配備客服專員服務(wù)----培訓(xùn)代理商操作流程---培訓(xùn)產(chǎn)品結(jié)合市場(chǎng)銷售----授權(quán)牌、10010、10000官方查詢代理身份，彩頁物料的發(fā)送。

選擇一家官方直接合作的是對(duì)你長期的一個(gè)**：

**：看這家公司能否是運(yùn)營商直接合作商，是否有運(yùn)營商簽署的協(xié)議，是否能合作商提供官方10010 、10000號(hào)官方認(rèn)證。是否能提供官方直接授權(quán)牌和授權(quán)書。

*二：每個(gè)代理商都自己獨(dú)立的管理平臺(tái)，要看這個(gè)平臺(tái)是不是他們自己開發(fā)的，有沒有**的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，懂技術(shù)的人可以拿平臺(tái)去解析，較終的備案看看是那家公司的，就能很清楚了。較好的是能上公司實(shí)際考察。聚點(diǎn)的400平臺(tái)網(wǎng)址：我們有自己的域名備案，公司網(wǎng)址是：，聚點(diǎn)科技的系統(tǒng)不顯示聚點(diǎn)任何信息，中性平臺(tái)，新的系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)代理商個(gè)性皮膚和代理商自己的LOGO，整個(gè)就是代理商自己的一個(gè)平臺(tái)，對(duì)代理商發(fā)展市場(chǎng)較有幫助。

*三：看這家公司的落地資源，落地是400電話**的**，關(guān)乎開號(hào)，開號(hào)速度，開號(hào)量。 聚點(diǎn)科技和全國各地多個(gè)省山東電信、山東聯(lián)通、山西聯(lián)通、云南聯(lián)通、內(nèi)蒙聯(lián)通、上海聯(lián)通等）有資源合作，并且有直接賬號(hào)，占號(hào)、開號(hào)，普通號(hào)碼24小時(shí)開通。D類號(hào)碼普通代理需要1周，我們公司較多3天開通，B類號(hào)碼普通代理需要30個(gè)工作日，我們快的話一周就可以開通，是國內(nèi)現(xiàn)在開B、D類號(hào)較快的合作商。特殊號(hào)碼我公司可以通過關(guān)系資源代理調(diào)整。集團(tuán)特有的1010****號(hào)碼，我公司也可以提供開通，包括1010****集團(tuán)要求的呼叫中心一條龍開發(fā)。

*四：看這家公司做這行的歷史，在市場(chǎng)上的口碑，渠道市場(chǎng)的占有率。這些都是一個(gè)實(shí)力的體現(xiàn)，較好是去這家公司考察下，這樣心里也會(huì)較有底。聚點(diǎn)從事通信增值業(yè)務(wù)行業(yè)9年，都是直接和運(yùn)營商（電信、聯(lián)通、移動(dòng)）合作，400號(hào)碼是公司其中一個(gè)產(chǎn)品鏈。

*五：現(xiàn)在有很多代理在發(fā)展代理的時(shí)候要交的預(yù)存款是非常少的，甚至不要預(yù)存就能成為代理，還給比較低的價(jià)格，這個(gè)時(shí)候請(qǐng)注意了。這個(gè)公司很有可能不是真正跟運(yùn)營商合作的，正規(guī)的和運(yùn)營商合作的不會(huì)有那么低的價(jià)格砸自己的市場(chǎng)渠道，一定會(huì)注重代理商的素質(zhì)和質(zhì)量的。400是一個(gè)長線產(chǎn)品，后期收益較大，選上級(jí)合作商，一定要選**的，這樣才能有較好的**，從政策支持到服務(wù)，到后期穩(wěn)定續(xù)費(fèi)。當(dāng)然如果你只看眼前，不在乎長期，只認(rèn)**合作那就無所謂了，聚點(diǎn)公司有普通代理的考核政策，也有VIP考核政策，VIP有很多優(yōu)惠的政策，就是為了扶持**的代理做大，做強(qiáng)。能長期深入合作是我們的明確定位。

*六：聚點(diǎn)是多年運(yùn)營呼叫中心行業(yè)的，包括呼叫中心的托管、呼叫中心外包、呼叫中心建設(shè)、**BPO，對(duì)400客戶后期的開發(fā)支持較到位，也是聚點(diǎn)科技不同于市場(chǎng)別家的，在全國各地和各家運(yùn)營商都有良好的多年的業(yè)務(wù)合作，對(duì)于運(yùn)營商合作當(dāng)?shù)剌^有好的機(jī)會(huì)。**專注是我們**的優(yōu)勢(shì)，也是400行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，我們已經(jīng)都在做。呼叫中心行業(yè)不是一朝一夕能做好的，聚點(diǎn)科技也是多年積累的經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)是別的400合作商不能追趕的。代理商沒有想到的我們都想到了，永遠(yuǎn)領(lǐng)**業(yè)一步是我們多年運(yùn)營團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的洞察、實(shí)踐的總結(jié)。

五：400電話的營銷模式

A、銷售準(zhǔn)備：

   **制作400業(yè)務(wù)網(wǎng)站！

推廣方式：網(wǎng)絡(luò)推廣、本地推廣、電話營銷、**營銷，圍繞這幾大點(diǎn)展開闡述！

1)   目標(biāo)客戶定位—注重于服務(wù)與宣傳的中小型企業(yè)。

2)   宣傳（廣告、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)）

a)   和相關(guān)網(wǎng)站建立營銷聯(lián)盟，利益共享，能在節(jié)約費(fèi)用的情況下達(dá)到很好效果。

b)   通過google、baidu等搜索引擎進(jìn)行付費(fèi)推廣，聚點(diǎn)客服中心可提供相應(yīng)的關(guān)鍵詞設(shè)置；

c)   在論壇、博客、QQ群上發(fā)布產(chǎn)品信息和產(chǎn)品體驗(yàn)，較好以案例方式**，雖然效果較慢，但影響期較長。

d)   當(dāng)?shù)貓?bào)紙打小廣告（要有一個(gè)對(duì)產(chǎn)品較熟悉的人員來接線）。

e)   樓宇廣告。

f)   企業(yè)展會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、訂貨會(huì)、論壇發(fā)放彩頁宣傳。

B、銷售方式：

1）  跟蹤好來自于營銷聯(lián)盟網(wǎng)站、搜索引擎的注冊(cè)客戶，這一部分客戶的意向很大，需要有經(jīng)驗(yàn)的人員跟蹤。

2） 本區(qū)域內(nèi)的中小型企業(yè)用戶，可以通過企業(yè)原有客戶、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、電視、寫字樓陌拜方式找到目標(biāo)客戶，電話溝通、網(wǎng)站**、發(fā)放彩頁與演示、試用相結(jié)合，引導(dǎo)客戶購買。

a) 通過老客戶介紹新客戶，形成以點(diǎn)帶面銷售。

b) 通過老客戶試用新產(chǎn)品，形成二次銷售。

六：聚點(diǎn)科技給代理的支持： 18764431206  q：2654497442

1.優(yōu)惠的政策支持，特殊合作商可以特殊政策支持。

2.平臺(tái)技術(shù)支持

3.四對(duì)一的服務(wù)（1個(gè)日常事務(wù)客服1個(gè)客服經(jīng)理1個(gè)渠道經(jīng)理1個(gè)下班時(shí)間節(jié)假日值班客服）

4.物料支持

5.市場(chǎng)推廣網(wǎng)站模板，推廣方式建議支持

6.**的培訓(xùn)支持（遠(yuǎn)程培訓(xùn)、上門培訓(xùn)）

7.聯(lián)通直接授權(quán)牌、授權(quán)證書，官方10010、10000代理身份查詢支持

8.400呼叫中心培訓(xùn)、方案、技術(shù)支持

9.聯(lián)通協(xié)議、聯(lián)通機(jī)打fa票

10.代理商發(fā)展客戶保護(hù)支持

可以給貴公司提供10010 備案，客戶通過10010確認(rèn)貴公司的代理商身份，對(duì)于做互聯(lián)網(wǎng)的公司，較大的優(yōu)勢(shì)是資源的重復(fù)利用，利潤大客戶續(xù)費(fèi)率高，是不可**的好機(jī)會(huì)！


濟(jì)南聚點(diǎn)科技有限公司專注于400電話,400渠道合作,400電話招商 代理,400選號(hào)平臺(tái)等

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  詞條說明

• 關(guān)于400電話代理合作的史昂分析和利潤分析

  為什么要做400電話代理： **400電話，廠家是**的運(yùn)營商（聯(lián)通、電信、移動(dòng)），產(chǎn)品**。因?yàn)?00號(hào)碼在運(yùn)營商體系里就是一個(gè)小業(yè)務(wù)，沒有**的人力去開發(fā)市場(chǎng)，但是市場(chǎng)需要400號(hào)碼。運(yùn)營商也為了占有這部分市場(chǎng)份額，所以經(jīng)過運(yùn)營商的考核賽選，選擇一些國內(nèi)有能力的和實(shí)力的合作商來做400直接市場(chǎng)運(yùn)營。很多人都看好通信行業(yè)的，認(rèn)為這個(gè)行業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)，但是沒**會(huì)介入，而且400是一個(gè)長期穩(wěn)