**營(yíng)銷五項(xiàng)**策劃 NO5：全年度營(yíng)銷策略總綱——基業(yè)長(zhǎng)青，遠(yuǎn)見(jiàn)成就未來(lái)

時(shí)間：2013-06-08作者：深圳市究竟**策劃有限公司瀏覽：55

**營(yíng)銷五項(xiàng)**策劃   NO5：全年度營(yíng)銷策略總綱——基業(yè)長(zhǎng)青，遠(yuǎn)見(jiàn)成就未來(lái)

 

全年度營(yíng)銷策略總綱——三大戰(zhàn)略規(guī)劃：

一、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

二、年度營(yíng)銷計(jì)劃

三、年度營(yíng)銷企劃計(jì)劃

 

**營(yíng)銷五大策劃  NO5：全年度營(yíng)銷策略總綱

方案概要：

一、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

1、公司長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、市場(chǎng)、銷售額、利潤(rùn)、行業(yè)地位

2、歷史業(yè)績(jī)回顧

1)   銷售收入、費(fèi)用、利潤(rùn)

2)   目前的業(yè)績(jī)與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的差距分析（按實(shí)際增長(zhǎng)率推算）

3)   業(yè)績(jī)良好或差的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

3、消除差距（或增長(zhǎng)瓶頸）可能的途徑（擴(kuò)大市場(chǎng)、滲透市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品線等）

4、行業(yè)和市場(chǎng)分析（根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)歸納，但應(yīng)站較高的高度分析）

1)   公司目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中產(chǎn)品的增長(zhǎng)趨勢(shì)和盈利水平（借助圖表分析）

2)   本公司增長(zhǎng)與行業(yè)增長(zhǎng)比較

3)   所處行業(yè)成功的關(guān)鍵因素

4)   公司優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅分析

5)   競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)分析（業(yè)務(wù)方向、主要市場(chǎng)、市場(chǎng)份額）

5、銷售渠道和組織結(jié)構(gòu)分析（與銷售經(jīng)理和辦事處經(jīng)理共同研究）

6、確定成長(zhǎng)戰(zhàn)略（舉例）

1)   通過(guò)兼并增加產(chǎn)品線

2)   加快新技術(shù)的開(kāi)發(fā)和引進(jìn)

3)   加快新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

4)   加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和老產(chǎn)品淘汰

5)   調(diào)整銷售模式

6)   提高**形象

7、三年?duì)I銷戰(zhàn)略目標(biāo)及銷售目標(biāo)滾動(dòng)預(yù)測(cè)

8、下年度營(yíng)銷計(jì)劃（與市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和營(yíng)銷策劃主管共同研究決定）

 

二、年度營(yíng)銷計(jì)劃

1、確定年度營(yíng)銷目標(biāo)

n  年度銷售指標(biāo)：按產(chǎn)品分解/按產(chǎn)品分解到各省/各產(chǎn)品分省分解指標(biāo)加總/分省月度指標(biāo)

2、確定年度總體營(yíng)銷戰(zhàn)略（簡(jiǎn)要說(shuō)明）

n  產(chǎn)品組合、定價(jià)、渠道管理、人員管理、銷售政策、客戶服務(wù)、廣告促銷、市場(chǎng)研究等等

3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)、銷售渠道（與銷售指標(biāo)分解相關(guān)聯(lián)）（與銷售經(jīng)理共同研究決定）

1)   全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)**及行動(dòng)計(jì)劃

2)   對(duì)代理商和經(jīng)銷商的銷售、激勵(lì)、支持服務(wù)政策

4、**建設(shè)/廣告促銷計(jì)劃（與產(chǎn)品組合計(jì)劃密切聯(lián)系）（與營(yíng)銷企劃主管共同研究決定）

1)   年度廣告促銷和**建設(shè)目標(biāo)

2)   全國(guó)性及地方性營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃

3)   營(yíng)銷費(fèi)用按產(chǎn)品/按分省的分解（以及營(yíng)銷中心與辦事處之間的分配）

5、產(chǎn)品組合計(jì)劃（與產(chǎn)品經(jīng)理共同研究決定）

1)   各產(chǎn)品各型號(hào)的銷售量預(yù)測(cè)分解

2)   擬淘汰產(chǎn)品、保留產(chǎn)品和擬開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品計(jì)劃（與價(jià)格及促銷活動(dòng)掛鉤）

3)   各產(chǎn)品各型號(hào)的價(jià)格預(yù)測(cè)及計(jì)劃調(diào)整

6、各地辦事處年度計(jì)劃

7、客戶服務(wù)計(jì)劃

 

三、年度營(yíng)銷企劃計(jì)劃

1、年度廣告促銷和**建設(shè)目標(biāo)

2、**建設(shè)的主題和形象目標(biāo)

3、全國(guó)性營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃（所針對(duì)的產(chǎn)品、地區(qū)、時(shí)間）

4、地方性營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃(具體由辦事處經(jīng)理按總部計(jì)劃安排)

5、根據(jù)整體戰(zhàn)略安排每月?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)

6、營(yíng)銷費(fèi)用按產(chǎn)品/按分省的分解

7、營(yíng)銷中心與辦事處之間的費(fèi)用分配

 

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