銷售人員的欲望

時間：2013-07-05

銷售人員的欲望

現在社會上對于培訓業(yè)務員的方法，流行著諸如“熬鷹法”、“餓狼法”等方法，認為做為一名合格的銷售人員，心里總是需要保持著一定的欲望，一種類似饑餓感的欲望。只有心中時時都保有“以較優(yōu)的價格把手頭的產品銷售出去”的欲望，銷售人員才會有動力，才能做好工作。不過，我今天想說的并不是如何保持這種欲望，而是如何在欲望當中找到一個好的平衡點。因為，中國傳統文化講究中庸之道，任何事都講究一個度，只有把握到了恰當的度，才能在處理事情時，進退自如，游刃有余。銷售人員，需要保持旺盛的銷售欲望，但是，真正負責的商家，需要明白，欲望是無法*滿足的，保持合理利潤即可，投機不可取。上面的這些話聽起來似乎有些自相矛盾，讓人無法明白，不過不要緊，相信看完下面這個故事，大家都能有所感悟的。

話說，有一個沿街流浪的乞丐每天總在想，假如我手頭要有兩萬元錢就好了，我可以用兩萬元做本，做點小生意，再也不用當乞丐了。一天，這個乞丐無意中發(fā)覺了一只跑丟的很可愛的小狗，乞丐發(fā)現四周沒人，便把狗抱回了他住的窯洞里，拴了起來。這只狗的主人是本市**的大富翁。這位富翁丟狗后十分著急，因為這是一只**的進口名犬。于是，就在當地電視臺發(fā)了一則尋狗啟事：如有拾到者請速還，付酬金兩萬元。

第二天，乞丐沿街行乞時，看到這則啟事，便迫不急待地抱著小狗準備去領那兩萬元酬金，可當他匆匆忙忙抱著狗又路過貼啟示處時，發(fā)現啟事上的酬金已變成了3萬元。原來，大富翁尋狗不著，又電話通知電視臺把酬金提高到了3萬元。乞丐似乎不相信自己的眼睛，向前走的腳步突然間停了下來，想了想又轉身將狗抱回了窯洞，重新拴了起來。第三天，酬金果然又漲了，第四天又漲了，直到第七天，酬金漲到了讓市民都感到驚訝時，乞丐這才跑回窯洞去抱狗?？上氩坏降氖悄侵豢蓯鄣男」芬驯火I死了，而乞丐還是乞丐。

故事雖然是虛構的，但是我相信很多銷售人員，可能會在實際的工作當中遇到一些和這個故事類似的情況。實際上我本人也有過類似的教訓。

有一次，某集團運營商，要采購四光四電的饋電阻燃光纜，然后詢價就詢到了我。當時，雙方經過電話的頭一輪溝通，該集團來派了三位公司高層來我們耐斯龍考查。其實，當時考查完，對方對我們公司的工廠規(guī)模、工藝流程、產品品質都表示認可了。之后，到了給產品報價的時候，當時因為考慮到三維在行業(yè)當中的**羊地位，我當時報了一個相對利潤高一點的報價。最后，就是因為這個報價讓我丟失這個大單，還這個**級客戶。

現在，回憶起來，我只能說曾經有一個很好客戶擺在我的面前，我沒有好好的把握，如果能再給我一次重來的機會，我會給出一個合適的價格。

經過這次事件，我對于開始的那個故事有了較深刻的理解，銷售人員在保持自己欲望的同時，較要把握好欲望的度。

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