行業(yè)經(jīng)營之互借渠道

時間：2014-01-07作者：滄州金河電子設(shè)備有限公司瀏覽：29

在企業(yè)經(jīng)營過程中我們有時候能夠聽到別人提起互借渠道這樣的詞匯，那么什么是互借渠道呢？互借渠道概述互借渠道是指經(jīng)銷商的相互聯(lián)合、相互借用渠道在現(xiàn)在的市場營銷中是行得通的。通過資源互補，可以彌補渠道結(jié)構(gòu)不合理的缺陷，同時擴展產(chǎn)品的銷**間。


   互借渠道是雖不是一種普遍的經(jīng)營模式但是在任何一種產(chǎn)品的經(jīng)營中都能夠用到即使是鈑金機箱機柜加工生產(chǎn)這樣的加工行業(yè)也是一樣。不過由于其中的復(fù)雜性我們還要注意這樣兩點：


  1、產(chǎn)品定位是否一致 因為是互相借用渠道,那么一定要了解對方所經(jīng)銷的產(chǎn)品是**產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品,還是低檔產(chǎn)品。雖然兩個經(jīng)銷商相互聯(lián)合,看起來會比以前強大,但是如果兩個經(jīng)銷商經(jīng)銷的產(chǎn)品定位有差異,那么相互借用渠道的意義就不大。


  2、學(xué)習(xí)不同渠道的管理經(jīng)驗 作為擁有不同渠道資源的經(jīng)銷商來講,利用渠道的互借可以使產(chǎn)品的利潤增加,或者是為了提高產(chǎn)品的**,這是一種階段性的合作。 作為大流通的經(jīng)銷商,通過與終端經(jīng)銷商的合作,盡量了解終端渠道的具體操作流程,熟悉終端的管理人員,熟悉發(fā)貨前后的流程管理、付款工具、付款方式的分析及風(fēng)險防范、信用額度等關(guān)鍵指標,控制呆死賬,進行合理的風(fēng)險控制。

滄州金河電子設(shè)備有限公司專注于不銹鋼機箱機柜廠家,鈑金機箱機柜廠家等

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