論銷售總監(jiān)一職面面觀——美麗富饒墻布銷售總監(jiān)唐經(jīng)理隨心談！

時間：2014-07-13作者：紹興愛派紡織品有限公司瀏覽：108

現(xiàn)擔任美麗富饒無縫墻布的銷售總監(jiān)唐亮以自己多年的職業(yè)經(jīng)理人角色，在談及銷售總監(jiān)一職時，總結(jié)了幾個字，“承上啟下，貫通全局，企業(yè)貨幣利益化本質(zhì)所在”！或者對于局外的人來說，對于過于文理的說辭難以理解唐總監(jiān)所闡述的內(nèi)容會意，接下來唐經(jīng)理引用一些常見的現(xiàn)象加以描繪，讓人得以明白銷售總監(jiān)對于企業(yè)的重要性，對于企業(yè)主來說，如無求賢若渴之念，豈有桃源結(jié)義之行？許多老板也深知只有實現(xiàn)產(chǎn)品銷售才能實現(xiàn)公司的根本意義，經(jīng)常說，銷售部是我的廟宇，總監(jiān)就是我的財神爺。




接下唐經(jīng)理談到了如何做好營銷總監(jiān)之題。俗話說大道從簡，營銷總監(jiān)是公司銷售的中流砥柱，展現(xiàn)的是四個身份：對上、對下、對內(nèi)、對外。強調(diào)以事服人，以德服人，不是特殊情況盡量不是以制度來壓人！




1、行為藝術(shù)角色：高挑戰(zhàn)性的工作所需擔當?shù)臇|西太多，對職位要求其人有眼光，有謀，有勇氣，有魄力，工作中可以幫老板制定戰(zhàn)略,當好參謀，在部門當好服務者，后勤部長，吹響成員號。以高度情商去協(xié)調(diào)日常事物諸多人面世故！




2、積沙成山之理：大事從小做起，要有磨刀石的精神：磨刀石不只能磨出鋒利的刀刃，較重要的是使磨刀的人定下心來，給予他自我反省與穩(wěn)定情緒的機會，在磨刀時必須要集中精神才能做好工作。所以營銷總監(jiān)要會磨刀才能帶好兵，才能有運籌帷幄的氣勢！




3、師出**效益：鍛煉下屬做個強者：激發(fā)和點燃下屬的理想和熱情，使他們不管在任何情況下，或發(fā)生任何事故，都要有不達到目標不罷休的韌性！營銷總監(jiān)要有決策者智慧較要有執(zhí)行者的身。




4、責權(quán)分藩行事：敢授權(quán)并會授權(quán)，委以重任：營銷總監(jiān)在戰(zhàn)略應該是個指揮家，執(zhí)行上要會放權(quán)！在日常生活要做好管家婆掌管好公司的進財渠道！我的做法是新人來就讓他成為獨立的人，授權(quán)給他并且讓他承擔責任。




5、懂得命令的藝術(shù)，懂得激勵的技巧，懂得溝通的技巧及說話的藝術(shù)。




6、一夫當關(guān)勇氣：敢于承擔責任面對困難要勇往直前，身先士卒，有大舍的精神。




7、善于挖掘與解決：及時發(fā)現(xiàn)與解決身邊出現(xiàn)的問題，讓問題處在萌芽階段，這關(guān)系到管理的良好效益，也需身為上司的銷售總監(jiān)有著良好人文精神，從心理、欲望、**等層面去很好的與下屬探討問題，細微體現(xiàn)**，諸如不要為難下屬(在他做錯時)要承認下屬的努力：







a）說明理由，較力辯解.不肯地頭的人；b）閉眼深思，愿意擔當責任的人；c）驚慌失措，煩惱不安，怕批評；d）一副不在乎的樣子怨恨運氣不好的人；e）身為主管不要輕視任何一個失敗者，要相信他有足夠的能力克服失敗，從失敗中走來；




營銷總監(jiān)對內(nèi)做好勤內(nèi)助，對外要做好公司形象的總*！營銷總監(jiān)要站在高度看問題，要俯下身來做工作，這個崗位需要的是馳騁沙場的一展手身機會，而不是水中花、杯中月，有了劉皇叔才有市場。




(本文捐稿：美麗富饒無縫墻布銷售部，張秦川,2014.7.3)




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