西沙哥市場感悟，總結(jié)美麗富饒墻布招商事局！

時間：2014-08-01作者：紹興愛派紡織品有限公司瀏覽：98

我小名叫西沙哥，公司同事都這樣稱呼我，雖有哥字輩，但我實為90后所謂少壯派罷了，能夠生活在其樂融融的公司大家庭里也算是件美差，讓緊張的工作在詼諧中沖淡了許多，得以張馳。我所效力的公司為愛派紡織品，負(fù)責(zé)于華東區(qū)域市場的無縫墻布招商及后續(xù)一系列市場運作工作。







銷售行業(yè)意味著殘酷競爭，這也是許多人不愿意涉及業(yè)務(wù)工作的原因，缺少穩(wěn)定且結(jié)果決定一切。職業(yè)心態(tài)與職業(yè)操守這兩大因素也是結(jié)果導(dǎo)向先決基礎(chǔ)，對于業(yè)務(wù)人，如果一個良好的母體與對路的行業(yè)加上自我努力獲得的回報不光是金錢的的疊加效應(yīng)回報，較重要的是鑄就了一顆適應(yīng)時代的內(nèi)心！







做為大區(qū)銷售經(jīng)理，面對的不只是簡單的銷售推廣，還需對于區(qū)域統(tǒng)籌等諸多因素做到細(xì)分量化，逐次開發(fā)，分配工作流程，有的放矢，提高工作時效性很關(guān)鍵。比如市場評估，消費習(xí)性，產(chǎn)品認(rèn)知，渠道特點，商圈輻射，預(yù)期份額等。這次出差是公司涉足墻布業(yè)務(wù)以來安排的**次市場招商活動，本著謹(jǐn)慎入微，迎難而上的精神，對于招商工作中遇到問題已做好了充足的思想準(zhǔn)備。







這次主要將重點放在江蘇省，因為江蘇省墻布市場消費發(fā)達，市場潛力巨大，招商工作也**了預(yù)期結(jié)果，旗開得勝，短短半個月開單九個，意向性客戶將再會于上海展會，上海較早的意向性客戶在回程時做了下具體拜訪，爭取早日促成成合作，在走訪了鹽城，南通，蘇州，常州等城市后，本人心得：







1）江蘇市場發(fā)育成熟，已波及三級市場，對于輔助經(jīng)銷商，代理商,專賣店做好分銷工作應(yīng)引起廠家注意，提高產(chǎn)品覆蓋能力與品牌的成長影響力。







2）成熟市場也就意味著消費者較理性，對花色版樣挑剔性強，促使商家在選擇合作廠家時力求產(chǎn)品全而廣，繁衍濃重之墨，簡潔明亮之筆，都需有符合當(dāng)?shù)爻墒?*前的審美消費觀，產(chǎn)品的自我定位與消費訴求需緊密聯(lián)系。







3）對于墻布行業(yè)多年無序競爭后品牌化發(fā)展產(chǎn)業(yè)內(nèi)在需求，招商政策應(yīng)該守住基點，也就是對于許多行業(yè)商戶習(xí)慣于供應(yīng)鏈中白搭白送賺錢千千擇的送版本要求一概拒絕，因為我們是選擇品牌戰(zhàn)略合作商，而不是投機份子。但招商政策需顯得靈活性，讓處于*的業(yè)務(wù)員能夠靈活面對客戶的多方要求，促成商機。







4) 產(chǎn)品版本外在設(shè)計有待改良，需精致個性化，將產(chǎn)品的內(nèi)涵充分表達出來，就如一場有緣的戀情，眼緣決定后續(xù)，外在包裝精美是讓客戶接受的重要因素。







回到公司稍作休整，下步工作是對一年兩期的行業(yè)盛典，上海展會的布展工作，公司將在展會上力求較好的產(chǎn)品與服務(wù)與形象，與廣大商家洽商建立起合作關(guān)系，本人也力爭在上海展會上與華東本土的商家建立商貿(mào)易橋梁，讓美麗富饒墻布之花綻放江南。







捐稿,美麗富饒無縫墻布華東大區(qū)經(jīng)理：張秦川(西沙哥)







二O一四年，七月三十一日




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