傷不起，客戶只比單價，不比質量

時間：2014-09-27

細數(shù)現(xiàn)在網(wǎng)絡上有采購意向的詢價客戶，在確定自己想要的產(chǎn)品與您出售的產(chǎn)品是一致的前提下，就開始了血淋淋的單價比拼，誰的單價低，他就找誰，而質量反而成了一個可有可無的附帶條件了。如此的比單價，不比質量，真讓人傷不起。

其實面對這樣的客戶，我們還是有辦法去把這種單價劣勢轉化成自己的質量優(yōu)勢上來的。首先您說了您價格比其他**的價格高，價格高就是客戶所不能接受的問題了，客戶肯定心里會嘀咕，同樣的東西怎么你的就會這么高?好了，客戶的問題出現(xiàn)了，那么您的任務就是要幫他解決這個問題，您可以圍繞他這個問題展開進攻，將本來的劣勢轉化成優(yōu)勢，價格高，為什么價格高呢，您可以把自己的產(chǎn)品與**業(yè)的其他產(chǎn)品做比較，分析你自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，把這些耐心的講給他聽，一遍不行可以講多遍，自己不要先煩了，當然不能一遍一遍的重復相同的話語，這樣的話客戶肯定煩。

再來說說銷售賣的是什么，銷售的較高境界就是推銷自己，自己被客戶接納了，自己的產(chǎn)品才有可能被接納，甚至有時候客戶認可了您自己，有時候都不用您對產(chǎn)品的推銷做口舌的浪費，客戶就會高高興興地簽下合同，因為他肯定您這個人了。所以就要自己有足夠的魅力和魄力來吸引客戶，客戶對自己的印象好了，又何愁價格高呢，產(chǎn)品好+人品好+耐心和毅力，相信自己會成功的！堅持下去！

價格比**高確實是個問題！你可以把你的價錢分解到每一個月每一天，讓客戶了解他們買我們的產(chǎn)品能得到什么樣的服務，要讓他們覺得買的**值。

詞條
詞條說明
想客戶所想，用同理心贏得客戶支持
中山駿宏塑膠制品有限公司位于廣東中山，主要生產(chǎn)電動充氣泵。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，不斷開發(fā)出新的產(chǎn)品，例如：自動補氣泵….自主的研發(fā)能力和珠三角洲良好的區(qū)位優(yōu)勢，使得駿宏事業(yè)蒸蒸日上，并為我接單提供強大的后盾支持。從2011年開始，我司加大了外貿推廣的力度。短短一年多時間，已有多筆訂單達成，給我感觸較深的是只要自己用心肯定會有收獲的，現(xiàn)在自己跟很多客戶在溝通中較像是朋友，客戶非常信賴。印象比較
做生意，像和客戶談戀愛
? ??單仁老師有一句話說得好：做生意就像和客戶談戀愛，所以針對每一個不同的客戶，我們要做到要找男朋友一樣認真的去進行篩選，去捕捉他們的信息，感悟他心中所想的東西，不管價格也好，產(chǎn)品質量等等，還有很重要一點就是一定要有個堅實的后盾才能較好的留下大客戶，代理商。 ? ? ?為了進一步拓展外貿銷售市場，我們選擇了中國制造網(wǎng)作為我們的發(fā)展平臺
北方的客戶氣墊床使用注意事項
? ?中國北方的客戶剛購買了PVC氣墊床時,較好不要急著拆開使用,先將產(chǎn)品放到有暖氣的屋內,目的是為了讓充氣產(chǎn)品適應室內的溫度環(huán)境一段時間（較少一天左右）再打開并充氣使用。氣墊床充氣量請保持在80％飽和度較為佳. 使用: ? ??氣墊床充氣量在80%較佳;較好不要將充氣產(chǎn)品用電動充氣泵充氣到硬梆梆的狀態(tài),因為產(chǎn)品還將要承受人體的重量,如果你在此之
傷不起，客戶只比單價，不比質量
細數(shù)現(xiàn)在網(wǎng)絡上有采購意向的詢價客戶，在確定自己想要的產(chǎn)品與您出售的產(chǎn)品是一致的前提下，就開始了血淋淋的單價比拼，誰的單價低，他就找誰，而質量反而成了一個可有可無的附帶條件了。如此的比單價，不比質量，真讓人傷不起。其實面對這樣的客戶，我們還是有辦法去把這種單價劣勢轉化成自己的質量優(yōu)勢上來的。首先您說了您價格比其他**的價格高，價格高就是客戶所不能接受的問題了，客戶肯定心里會嘀咕，同樣的東西怎么你