行業(yè)發(fā)展與資本新三板上市操作

時間：2015-11-18

	  中小企業(yè)要做大、做強，首先要解決中小企業(yè)融資難的問題，而中小企業(yè)因為抗風(fēng)險能力差，可以抵押的實物資產(chǎn)有限，少有銀行愿意接受中小企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押、應(yīng)收賬款質(zhì)押、股權(quán)質(zhì)押、訂單質(zhì)押、倉單質(zhì)押、保單質(zhì)押，也正是因為這個原因，中小企業(yè)一直缺少利用金融杠桿做大做強的平臺。于是現(xiàn)在出現(xiàn)很多企業(yè)爭相上市新三板的狀態(tài)，那么，中小企業(yè)發(fā)展，是否適合每個行業(yè)？新三板就一定能帶來巨大優(yōu)勢存進發(fā)展？有“利”的同時，也必然有弊，利弊間是否平衡？


	
在上*九屆CMRA雙年會上，成都達智咨詢股份有限公司副總經(jīng)理、董事會秘書兼董事譚海林先生就此問題發(fā)表了“行業(yè)發(fā)展與資本”的演講。



	（下面為演講內(nèi)容）
       今天我在這里跟大家分享新三板具體操作的問題。包括這次來參加行業(yè)的會議，也有很多的**公司也在交流，大家也在談，新三板很多的東西。究竟新三板怎么樣？當(dāng)然我今天站在這里不是站在學(xué)術(shù)*，**，我不代表*；*二，在這條路上，沒趕上趙總何總的腳步腳步，但是經(jīng)過一些事情的公司，但是行業(yè)協(xié)會有這樣一個機會，來到這里也想把我們的經(jīng)歷和我們的思考帶給大家，供大家一起來參考分享，希望也能夠幫助到大家。
       我們來看看新三板。首先談到新三板，可能我們走出去，不僅我們這個行業(yè)，全國性做企業(yè)都在說新三板，新三板好不好？很多人都在問這樣的問題，新三板究竟好不好呢？我覺得可以從兩個方面講。
       **，在中國首先看政策，要跟著黨走，跟著國家政策走，我們跟大勢走，我們看到國家在資本市場的動作以及中國資產(chǎn)證券化時代來臨，我們今天看到上市，企業(yè)要資產(chǎn)化、證券化，這是一個必然趨勢。政策必然有紅利到來，當(dāng)然也會有何總談到的這也是風(fēng)口，國家吹起來的風(fēng)口。從趨勢角度上，大家應(yīng)該去響應(yīng)抓住這個機會。

	
		       *二，從資本市場本身結(jié)構(gòu)來講，新三板國家推出來以后一直給它拉一個概念，中國的納斯達克。我們都從政策的宏觀層面，從社會媒體輿論宣導(dǎo)都在推這個概念，我們來看，實實在在中國今天新三板確實從**層架構(gòu)設(shè)計到它其中的一些機制設(shè)計包括未來正要做的機制設(shè)計，確實也引用了很多關(guān)于納斯達克的東西。反過來，我們講納斯達克，我們都認
	
	
		

	
為納斯達克很好，但納斯達克究竟是什么樣？
       納斯達克掛牌的企業(yè)有 5400多家企業(yè)左右，做市企業(yè) 500多家，也就是10%。7家公司市值過半， 80%的企業(yè)都是僵尸企業(yè)，在美國資本市場非常興盛的交易所現(xiàn)實狀況。這里面大家會去想，究竟這個里面是好還是壞？我覺得可能每一個人都有自己的看法，每個人都有自己的角度，我只是希望大家，當(dāng)我們知道假設(shè)我們新三板向著納斯達克市場發(fā)展的時
候，較終的結(jié)果是這樣。從我們管理層也提出問題，對于新三板本身制度設(shè)置覺得在中國可能沒有很好的做到本土化，好不好？自己評價。
       *二，企業(yè)要不要去上。就像我們當(dāng)初做這樣的事情，我們首先找很多的專業(yè)機構(gòu)去咨詢，我們找到了很多券商去做交流。但是在這個時候，我相信大家下面接觸券商的時候，券商一般會做什么事情？可能會問你一些基本的問題，你的產(chǎn)值，你的規(guī)模、你的利潤、你的行業(yè)地位，從去年前年，門檻還很低，今年已經(jīng)非常非常高了，所以說新三板上得快
跟上得慢待遇是不一樣的。今天我們看到很多企業(yè)，企業(yè)的利潤毛利在   3千萬以下的很多券商就不愿意碰了。就說不愿意做你這個單子，但是之前是非常瘋狂的，基本上你找到一家券商，券商都愿意談，只要他覺得你還可以，來吧，沒問題，歡迎你來做。能不能做？我只跟大家講講，券商他們?nèi)綑C構(gòu)的心態(tài)，這個心態(tài)關(guān)系接下來跟他們談判的底線。券
商為什么要做新三板？我們很多時候很多券商跟你講，新三板你們知道我們之前做 IPO，IPO做一個項目掙多少錢，新三板掛牌掙多少錢， 2千多萬加起來，這個錢不希罕，我要看后面，做市，這個話慎重相信。為什么？以前我也相信，現(xiàn)在我不信了，為什么？現(xiàn)在走入一個什么較端，很多券商跑馬圈地，搞了很多公司整回去，排著長長的隊，他們?yōu)槭裁匆?？后來發(fā)現(xiàn)今天做新三板上市的企業(yè)，不是*團隊而是營業(yè)所的人，這個業(yè)務(wù)利潤很薄，規(guī)模很大，薄利多銷。
       *三技術(shù)，從券商來說，我們的企業(yè)就是他們養(yǎng)的豬，這些豬拿回來多少能養(yǎng)肥養(yǎng)大，先圈進來，三方機構(gòu)推動你上市的時候  一定要謹慎，較重要我們究竟要不要走新三板這條路，回過頭來問自己，問什么呢？
       **個基本問題，底線問題，就是能不能上？不是所有企業(yè)都能上新三板，這點大家一定要明白?？赡艽蠹铱雌饋碛X得新三板門檻很低，我們市場角度要求并不高，較近市場對企業(yè)門檻因為太激烈了，所以這門檻越來越高，對企業(yè)要求越來越高，這是一個方面。
       *二個，我們再來看到，企業(yè)本身的角度，上不上跟你有很大的關(guān)系。我們上不上什么關(guān)系呢？**，法律問題。我們很多企業(yè)，尤其是做的時間長一點，你一定首先知道，你這個企業(yè)存不存在一些基本法律這樣的問題。我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在這個過程中，尤其遇到一些券商，先把你忽悠進來，錢是要收的，合同上寫清楚，你的問題上不去，這個錢是照給。很多企業(yè)在基本問題上有問題，法律，比如企業(yè)從設(shè)立，很多企業(yè)里面從設(shè)立上面，我們股東的注冊資本的時道的問題，本身大股東占用資本的問題，我們稅收的問題，等等很多問題把企業(yè)卡住了，包括最后大家真的做上市的時候，一定要記住一個問題，你要去很多地方部門去蓋章，無違規(guī)證明，像我們蓋了十多個部門的章，尤其到稅務(wù)部門蓋章，這個章蓋了以后你就等于洗白了，所以不會輕易蓋章，法律問題一定考慮清楚，究竟企業(yè)有沒有原來法律基本障礙導(dǎo)致你企業(yè)不能往這個方向邁。
       *二，成本問題。今天上市很多是中小企業(yè)，產(chǎn)值規(guī)模利潤就這么大，我們有多少錢支撐，上市不是一次性的，是持續(xù)性投入問題。我們今天看到上市，掛牌這件事情，直接成本應(yīng)該是在一百萬以上，間接成本每個企業(yè)不一樣，根據(jù)你本身，原來是不是大股東挪用資金或者說稅收問題等等，你要補的要交的很大一塊，體量不夠增資等等，對你要求很高
這是直接成本。
*二，企業(yè)稅收成本，稅收成本既有現(xiàn)在也有將來。新三板的意義在于，**推動市場，反過來**將來可以收更多的稅，企業(yè)規(guī)范納稅就更多，**是很有積極性，我們在座各位有沒有將來這種情況，我們自身的經(jīng)營情況我們利潤能不能支撐將來有較高的稅收？因為這是一個持續(xù)的過程。
       *三，我們本身上市以后每年持續(xù)督導(dǎo)包括我們的相關(guān)的報告一年平均下來   20萬左右基本費用，都會給企業(yè)帶來負擔(dān)，所以我們一定要算財務(wù)賬，看看我們究竟適不適合。還有一個問題較重要要回到企業(yè)本身經(jīng)營和戰(zhàn)略問題，我們說得較簡單一點，如果說對一個企業(yè)，上不上首先看你的基本面，你的過去，你的規(guī)模利潤增長，究竟現(xiàn)在是什么樣的水平，所有的一切，是不是有錢供你支撐，上市不是  IPO上市不能馬上拿到錢，趙總也好何總也好有好的項目有好的機會，他們能拿到大量資金回來，如果沒有，資本市場等兩年三年，你等不起，一定要去評估。你的未來，你的戰(zhàn)略，作為新三板企業(yè)來講，一定不是去賣概念，我們不是  IPO我們面臨專業(yè)投資者，你究竟實實在在有經(jīng)營能力，有沒有將來做大有好的商業(yè)模式去吸引投資者這一切都是很關(guān)鍵的東西，你必須要打動專業(yè)人不是散戶，散戶什么都不懂，我們面對全是機構(gòu)投資者，你去路演，我們說找投資人也好，你要用你的專業(yè)，你本身**來說服他。
 
       最后，和誰合作。我們在上市過程中面臨要選擇律所，會計事務(wù)所、券商、戰(zhàn)略投資人、財務(wù)投資人等等，**律所，在選擇三方機構(gòu)有一個建議，現(xiàn)在市場上三方機構(gòu)的價碼都不一樣，我覺得每家公司較好因地制宜，較大較好并不一定適合你，你找一個較大的三方機構(gòu)，對于他來說你是一個太小的公司，我們寧愿到一個窮人里面當(dāng)大佬也不要到皇宮里面當(dāng)一個永遠見不到皇帝的小妾。
       會計事務(wù)所、券商一定要做比較。找一些戰(zhàn)略投資人能給你帶來資源，財務(wù)投資人能直接給你錢。
       講了上市這么多東西，要送大家一句話，這是納斯達克非常流行的一句話，任何公司都能上市，門檻很低，想進就可以進來，但是時間會證明一切，你是將來  80%的僵尸企業(yè)還是過半的**企業(yè)，這是完全市場化的市場，只有憑你的經(jīng)營、戰(zhàn)略，才能在這里面找到你的位置。
       不上怎么辦？剛才何總趙總談到不是所有企業(yè)都上得了，而且也不是所有企業(yè)都應(yīng)該去。為什么呢？人和資本市場在行業(yè)里面較多找**幾家，剩下要做通過幾家通過資本進行行業(yè)重新清洗，較好形成壟斷，后面企業(yè)再上就沒有意義,再上沒有人愿意動你，再上你也很難估值，剩下我們要做什么？較重要這句話，前段時間我自己腦子里出來一句話，得是聰明，設(shè)是智慧，合作是真理。我們這個行業(yè)分散度非常高，行業(yè)分散度越高惡性競爭越嚴重，什么人都在干而且什么都沒底線，一個行業(yè)要良性一定要產(chǎn)業(yè)集中，資本進來是好事情，在座的各位，我們今天一定要去明白一個道理，我們今天合作并購并不是被別人干掉，而是大家都能夠成為上市公司的合伙人，一起把上市公司做大。就像今天我們說，何總?cè)ベI一家公司，買你，現(xiàn)金加股票方式進來，你原來可能拿到這個股票可能5塊錢，但是你們加起來股票馬上變成10塊錢，是不是賺。我們合作思想是根本，在座各位我們一定要去突破原有的將年，經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)分離，我們擅長做投資，將來尤其一代創(chuàng)業(yè)者更多學(xué)會當(dāng)投資人，要讓較專業(yè)的人治理公司，然后讓更多有技術(shù)優(yōu)勢，項目資源優(yōu)勢的公司合作起來成為較大的平臺，未來我們真的要去抗衡的是什么？去跨界融合，那是將來要干我們，我們真正對抗的公司。
       最后，我們有時候在合作過程中把得看得太重要，沒有太多看到舍棄是智慧，合作才是真正的永恒。

詞條
詞條說明
汽車售后服務(wù)監(jiān)測研究項目
售后服務(wù)監(jiān)測主要是針對企業(yè)在某區(qū)域的售后服務(wù)網(wǎng)點進行監(jiān)測，找到其網(wǎng)點存在的不規(guī)范的服務(wù)及違規(guī)操作，通過監(jiān)測結(jié)果來進行調(diào)整，做到售后服務(wù)標準化！監(jiān)測原因寶馬為了某區(qū)域的售后服務(wù)標準統(tǒng)一按照寶馬的高標準執(zhí)行，為了規(guī)范該區(qū)域的各個4S店售后服務(wù)，打造出統(tǒng)一的高標準售后服務(wù)執(zhí)行體系，從而提升品牌形象。由于寶馬長期與我公司保持業(yè)務(wù)來往，故委托我公司對其該區(qū)域的網(wǎng)點進行售后服務(wù)監(jiān)測研究。研究方向 1
行業(yè)發(fā)展與資本新三板上市操作
? 中小企業(yè)要做大、做強，首先要解決中小企業(yè)融資難的問題，而中小企業(yè)因為抗風(fēng)險能力差，可以抵押的實物資產(chǎn)有限，少有銀行愿意接受中小企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押、應(yīng)收賬款質(zhì)押、股權(quán)質(zhì)押、訂單質(zhì)押、倉單質(zhì)押、保單質(zhì)押，也正是因為這個原因，中小企業(yè)一直缺少利用金融杠桿做大做強的平臺。于是現(xiàn)在出現(xiàn)很多企業(yè)爭相上市新三板的狀態(tài)，那么，中小企業(yè)發(fā)展，是否適合每個行業(yè)？新三板就一定能帶來巨大優(yōu)勢存進發(fā)展？有“利
房地產(chǎn)集團銷售服務(wù)監(jiān)測研究項目
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