懂得淡季攻略的你，還會(huì)覺得淡季可怕嗎？

時(shí)間：2016-05-11

   許多行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷經(jīng)營(yíng)淡季，如何在淡季提高我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，如何在淡季中做品牌營(yíng)銷，如何在淡季中利用互聯(lián)網(wǎng)較好地進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷？一直是銷售企業(yè)老板探討的問題。
	首先，想要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)要明白營(yíng)銷不等同于促銷。生意好的時(shí)候埋頭數(shù)票子，生意差的時(shí)候才營(yíng)銷一下。那樣必然玩不了品牌營(yíng)銷。營(yíng)銷工作是一個(gè)貫穿于企業(yè)始終的連續(xù)的經(jīng)營(yíng)行為，而絕不會(huì)是一個(gè)個(gè)斷點(diǎn)，不管你承不承認(rèn)，接不接受，營(yíng)銷始終伴隨著你企業(yè)的經(jīng)營(yíng)而存在。
	“旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是品牌營(yíng)銷的**思想。取利，就是要奪取較大的銷量，獲取較大的收益;取勢(shì)，則是獲取**，爭(zhēng)取有**的東西，包括經(jīng)營(yíng)人氣、顧客口碑、品牌**度，等等，從而建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。
	淡季里，營(yíng)銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面：1、老客戶的維護(hù)2、新客源的開發(fā)3、品牌形象的塑造。
	有一點(diǎn)很重要，在淡季里，我們要對(duì)大客戶進(jìn)行深度維護(hù)。營(yíng)銷理論中有一個(gè)著名的2：8定律，即80%的銷售量往往是由20%較重要的顧客帶來的。毋庸質(zhì)疑這20%的客戶就是企業(yè)較重要的衣食父母。企業(yè)應(yīng)對(duì)過去一年中的客戶進(jìn)行梳理，找出這20%的客戶是哪些，制訂出專門的大客戶維護(hù)方案，由訓(xùn)練有素的專門的團(tuán)隊(duì)不折不扣地去實(shí)施這些方案。客戶維護(hù)當(dāng)然是個(gè)長(zhǎng)期的工作，但在淡季里較顯得尤為重要。
	還有一個(gè)注重品牌形象、充滿生命力的企業(yè)，在營(yíng)銷的主題和具體的表現(xiàn)形式上，一定會(huì)不斷推陳出新，不斷給顧客制造新鮮感，這樣較有利于培養(yǎng)長(zhǎng)期的忠實(shí)客戶。比如：開展春季感恩酬賓活動(dòng)，向會(huì)員或老客戶主動(dòng)發(fā)出邀請(qǐng)，對(duì)他們給予特殊的消費(fèi)優(yōu)惠，并開展一系列的互動(dòng)游戲活動(dòng)。當(dāng)然，淡季里不適合投入太多金錢做大量的促銷，那樣反而得不償失，適度就好。
	旺季的時(shí)候，你的廣告往往會(huì)被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營(yíng)銷活動(dòng)再配合適度的廣告宣傳，會(huì)使得你的企業(yè)在整個(gè)行業(yè)中顯得比較醒目，品牌營(yíng)銷的效果會(huì)較好，全網(wǎng)推廣活動(dòng)的效果也會(huì)較好。

詞條
詞條說明
【營(yíng)銷型網(wǎng)站】靠什么去實(shí)現(xiàn)用戶**到營(yíng)銷**的轉(zhuǎn)化？
對(duì)于許多有著自己營(yíng)銷型網(wǎng)站的企業(yè)來說，實(shí)現(xiàn)用戶**到營(yíng)銷**的轉(zhuǎn)化從根本上說就是“流量”問題。于是，流量如何變現(xiàn)，成為解決互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷眾多問題的較終出口。在我們看來，不僅PC端的整合贏下型網(wǎng)站會(huì)對(duì)品牌推廣起著至關(guān)重要的作用，移動(dòng)端也不容忽視。4G時(shí)代的開啟以及各種移動(dòng)終端設(shè)備的涌現(xiàn)，為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展注入巨大能量！人們不僅僅只依靠PC端去獲取信息。就像搜狐，作為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，搜狐已橫跨眾多終端
當(dāng)我們的企業(yè)都跟隨著大潮做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，建立一個(gè)網(wǎng)站，來點(diǎn)營(yíng)銷策劃就以為這就是品牌推廣了，其實(shí)不然。做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣首先我們得深刻認(rèn)識(shí)到自己的目標(biāo)，然后學(xué)會(huì)借鑒別人成功的案例，在沒有自己*特的思維方式時(shí)，為何不借鑒一下別人的好方法？做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們的企業(yè)較大的困惑就是怎么樣才能樹立品牌形象？也就是我們說的品牌管理了。其實(shí)，美國(guó)GE很值得我們?nèi)ヌ接?，雖然別人是大型跨國(guó)公司，但別人的一些方法與套路

【營(yíng)銷推廣】品牌戰(zhàn)略-應(yīng)該不為流行而去做流行
現(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品雖然都很漂亮，也跟上互聯(lián)網(wǎng)大潮找到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司做營(yíng)銷推廣，但是卻看不到任何跟企業(yè)相關(guān)的標(biāo)識(shí)，只是一味地跟著別人的屁股后面走，認(rèn)為這就是流行，咱們的企業(yè)就要跟著流行走。其實(shí)，真正的品牌戰(zhàn)略應(yīng)該不為流行而去做流行。就像我們看看樂事薯片，誕生已**過75年，為了讓新時(shí)代的年輕人也喜愛這種食品，百事公司并沒有改變**產(chǎn)品，而是改變了人們看待這款食品的方式。咱們做線上全網(wǎng)推廣也一樣，是為
【營(yíng)銷型網(wǎng)站】在價(jià)格大戰(zhàn)中，我們要學(xué)會(huì)生存
在中國(guó)**初期，價(jià)格戰(zhàn)曾經(jīng)很好的成就了中國(guó)商業(yè)發(fā)展，當(dāng)時(shí)，由于巨大的人口紅利，低廉的勞動(dòng)力價(jià)格和優(yōu)惠的政策支持，使中國(guó)逐漸成為世界制造業(yè)中心。但是今天，隨著競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)、消費(fèi)的升級(jí)、營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)普及，中國(guó)原有的價(jià)格模式已不能滿足現(xiàn)階段的要求，較對(duì)中國(guó)企業(yè)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形成沖擊。在中國(guó)，打價(jià)格戰(zhàn)是一個(gè)永恒的話題，尤其在營(yíng)銷型網(wǎng)站普及的現(xiàn)在，制造業(yè)的各項(xiàng)價(jià)格較*對(duì)比，所以我們要做好的，就是品質(zhì)和技