農(nóng)產(chǎn)品的庫(kù)存如何把握

時(shí)間：2016-07-24作者：西安尚大王生物科技有限公司瀏覽：86

農(nóng)產(chǎn)品的庫(kù)存如何把握開始接觸農(nóng)業(yè)電商的朋友，都會(huì)遇到庫(kù)存的問題。所有的從業(yè)人員至少經(jīng)過一年產(chǎn)品的銷售和對(duì)市場(chǎng)的洞察，才能在庫(kù)存管理上形成自己的*特視角。

庫(kù)存這個(gè)自從有了代理分銷機(jī)制就出現(xiàn)的名詞，所有的有形產(chǎn)品都會(huì)面對(duì)的問題。標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)品和非標(biāo)的農(nóng)業(yè)品都會(huì)遇到庫(kù)存管理的難題。當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)**級(jí)人物陳年就因?yàn)榉部驼\(chéng)品的庫(kù)存，讓公司走到瀕臨倒閉的邊緣。美特斯邦威、李寧、鄂爾多斯等一大批這樣的著名的公司倒在庫(kù)存，雖然農(nóng)產(chǎn)品是非標(biāo)產(chǎn)品，但是同樣存在這樣的嚴(yán)重問題。想當(dāng)年大蒜、生姜、綠豆、板藍(lán)根等農(nóng)產(chǎn)品，恰逢價(jià)格高漲大規(guī)模囤貨，突然產(chǎn)品價(jià)格暴跌，至少損失幾千萬的商家比比皆是。

中小商家從事農(nóng)業(yè)電商，在沒有踏入這條道的時(shí)候都是滿懷信心，雄心壯志的預(yù)估自己的農(nóng)產(chǎn)品熱銷。拿著自己多年的積蓄跑到農(nóng)村，大量收購(gòu)農(nóng)副產(chǎn)品。然后找到專業(yè)的設(shè)計(jì)公司制作包裝材料，這些材料的印刷和定制必須有一定的規(guī)模，無形之中又是一大筆開支。等到所有的準(zhǔn)備工作就緒，才開始大張旗鼓的網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)確實(shí)連通**市場(chǎng)，潛在的客戶也是足夠多。

可是通過在淘B平臺(tái)、京東、當(dāng)當(dāng)、一號(hào)店、V信分銷、微店所有能開通的賬戶*開花，一個(gè)月下來也沒有幾十單。這個(gè)時(shí)候運(yùn)營(yíng)專業(yè)人員建議花錢做推廣，否則免費(fèi)的沒有效果。這樣每天上千元的推廣費(fèi)花著，兩月的過去了并沒有想象的訂單滿天飛?？粗逊e如山的產(chǎn)品，心理憔悴無力挽回的銷售頹廢。

就在每天的焦傲中半年過去了，看著庫(kù)房堆積如山貨品發(fā)愁，當(dāng)日迷信自己特色農(nóng)產(chǎn)品走**市場(chǎng)，追求**客戶的夢(mèng)想破滅。在這個(gè)時(shí)候才會(huì)沉下心梳理，當(dāng)時(shí)出現(xiàn)什么錯(cuò)誤，導(dǎo)致今日的貨物無法銷售，占用大量的資金。

1、盲目樂觀的態(tài)度，導(dǎo)致大量備貨，占用較大資金量。

2、對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)所謂專業(yè)的建議，導(dǎo)致產(chǎn)品的定價(jià)出現(xiàn)誤區(qū)，沒能真正洞察市場(chǎng)真實(shí)需求。

3、受傳統(tǒng)思維的營(yíng)銷，銷售產(chǎn)品要對(duì)貨如山，增加氣勢(shì)。

4、農(nóng)產(chǎn)品本身很難塑造*特**，反倒同質(zhì)化產(chǎn)品是常態(tài)。

通過**回合的操練，終于相信市場(chǎng)的力量不以個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移，必須尊重市場(chǎng)規(guī)律循序漸進(jìn)。

1、采用定量方式測(cè)試農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，找到真正市場(chǎng)熱銷的產(chǎn)品。

2、通過區(qū)間價(jià)位測(cè)試產(chǎn)品的售價(jià)，農(nóng)產(chǎn)品的**性和*特性如何塑造。

3、采用小規(guī)模定制包材，留有足夠的現(xiàn)金，隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方向。

4、前期采用免費(fèi)的平臺(tái)，做較基礎(chǔ)的軟文和微博宣傳產(chǎn)品，等到有利潤(rùn)之后才能付費(fèi)做一些調(diào)整，**是在試錯(cuò)中慢慢前進(jìn)，萬不能貪大求全瘋狂的燒錢做推廣和囤積大量貨物。

庫(kù)存是占用資金較多地方，只有提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率才能盈利，否則壓垮的一定是庫(kù)存貨品。


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