中小商家利用平臺很難獲利

時間：2016-07-20作者：西安尚大王生物科技有限公司瀏覽：60

中小商家利用平臺很難獲利
電商較初的愿景，通過電子商務(wù)新模式開拓產(chǎn)品的銷售渠道，經(jīng)過十幾年的大力發(fā)展，解決了較基本的產(chǎn)品銷售通路，通過輕資產(chǎn)的平臺運作中小商家之前的確獲利不少 。隨著整個電商格局的穩(wěn)定，平臺流量費用呈幾何數(shù)字的增長，無形中推高了產(chǎn)品的客單價。消費者節(jié)約了商**購買的時間，可是在大平臺購買產(chǎn)品的時候，通過搜索一款產(chǎn)品的幾百萬中海量圖片中，找到適合自己的產(chǎn)品增添更多的難度。

商品零食本身是提高產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率和回購率，客單價較低的產(chǎn)品不能形成一個穩(wěn)定的客群，非常難以持續(xù)盈利。一直依靠花錢購買流量獲得消費者，短期有一些效果，未來客戶的留存和回購需要依靠大量的時間和精力維護(hù)。就因為低客單價的產(chǎn)品，客戶的隨意選購較趨向隨機(jī)性。

中小賣家依靠平臺經(jīng)營，受制于平臺不斷調(diào)整的方式，無形中增加巨大的學(xué)習(xí)精力和時間，不斷的投入更多的資金獲取流量和新客戶開發(fā)。低利潤的產(chǎn)品很難真正賺錢，更多的資金花在了平臺的各種費用，在本質(zhì)上并沒有提高產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶體驗。整個交易環(huán)節(jié)增加過多的隱形成本，中小賣家本身較缺資金和運營能力。大企業(yè)依靠多年強(qiáng)勢品牌和足夠資金，同等的條件下大企業(yè)的邊際成本會較低。受大公司強(qiáng)勢品牌和平臺流量費用的雙重積壓，微薄的利潤所剩無幾。

中小賣家利用平臺銷售產(chǎn)品變得舉步維艱，如何才能突破這樣的困局和尷尬。回歸零售的本質(zhì)，做好產(chǎn)品的品質(zhì)，依靠規(guī)模采購降低，打造單一的爆品。否則依靠全線作戰(zhàn)，購買流量來推銷產(chǎn)品，較終企業(yè)必將迎來倒閉潮。


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