MRO工業(yè)品超市銷售模式解析

時(shí)間：2016-09-05作者：廣州新瑪貿(mào)易有限公司瀏覽：238

目前而言，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入快速換擋期，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展替代加速發(fā)展成為社會(huì)新常態(tài)，一味的擴(kuò)大市場(chǎng)只會(huì)適得其反。在經(jīng)濟(jì)下行的環(huán)境下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，工業(yè)制造業(yè)從“以量取勝”的時(shí)代進(jìn)入到“智慧生產(chǎn)”“精益生產(chǎn)”的時(shí)代，生產(chǎn)制造企業(yè)不再追求的規(guī)模的擴(kuò)張，而是需要竭盡所能降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率，以利用有限的資源創(chuàng)造較大的社會(huì)**，這使得生產(chǎn)制造企業(yè)的生產(chǎn)性功能逐漸減弱，其服務(wù)性功能不斷加強(qiáng)?？梢钥闯?，我國(guó)生產(chǎn)制造企業(yè)還需繼續(xù)發(fā)展，精益求精。




MRO工業(yè)品即在生產(chǎn)過(guò)程中用于維護(hù)(Maintenance ) 、 維修(Repair) 、 運(yùn)行(Operation)的非直接物料，通常不直接構(gòu)成產(chǎn)，與BOM(Bill of Materials)物料相對(duì)應(yīng)，是企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)正常運(yùn)行的保證。由于BOM物料消耗量可預(yù)測(cè)性好、采購(gòu)批量大， 企業(yè)通常對(duì)BOM物料進(jìn)行分散式采購(gòu)，通過(guò)分配每個(gè)供應(yīng)商的供應(yīng)量而達(dá)到降低成分，控制采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的目的。而對(duì)于MRO物料來(lái)說(shuō)，低值易耗、 種類繁雜、消耗周期不定等特征使傳統(tǒng)的采購(gòu)模式很難達(dá)到控制成本、提高效率的目的。




據(jù)統(tǒng)計(jì)。MRO工業(yè)品的采購(gòu)量平均約占企業(yè)采購(gòu)成本的26%，某些特定企業(yè)這高達(dá)63%。在經(jīng)濟(jì)上行時(shí)期，MRO采購(gòu)的高成本被經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)量所隱藏，而在目前的經(jīng)濟(jì)下行狀態(tài)下，企業(yè)粗放式管理和運(yùn)行的弊端逐漸暴露，一些企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到MRO工業(yè)品傳統(tǒng)采購(gòu)模式的優(yōu)化空間：居高不下的隱性成本、資金占用、資源的閑置與浪費(fèi)等，并開(kāi)始探索較科學(xué)合理的采購(gòu)模式，這為MRO工業(yè)品超市的發(fā)展創(chuàng)造了條件。




MRO工業(yè)品超市源于美國(guó)，是集工業(yè)品的展示、零售、批發(fā)、維修、信息交流于一體的綜合流通平臺(tái)，包括信息化、物流配送、PTP(PersonToPerson)、維修超市、供貨商同盟和企業(yè)會(huì)員等六大網(wǎng)絡(luò)，主要從事通用機(jī)械、**機(jī)械、輸變電設(shè)備、儀器儀表等工業(yè)品流通。企業(yè)通過(guò)MRO工業(yè)品超市進(jìn)行MRO物料的一站式采購(gòu)可有效節(jié)約采購(gòu)成本(尤其是隱性成本)，并減少企業(yè)庫(kù)存避免不必要的資金占用，提高運(yùn)行效率。在美國(guó)，采用MRO工業(yè)品超市采購(gòu)模式的企業(yè)平均可降低15%的采購(gòu)成本，而鑒于我國(guó)企業(yè)現(xiàn)行采購(gòu)模式相對(duì)落后，該比例可能會(huì)較高。




MRO工業(yè)品超市采購(gòu)模式的出現(xiàn)，使得采購(gòu)變得快速便捷，但同時(shí)也伴隨了許多的問(wèn)題出現(xiàn)，如貨期、庫(kù)存、質(zhì)量等，都是采購(gòu)人員所關(guān)注的，供應(yīng)商與采購(gòu)人員都應(yīng)保持警惕，才能達(dá)到互利互贏的局面。MRO工業(yè)品超市采購(gòu)模式在未來(lái)還會(huì)持續(xù)發(fā)展，給企業(yè)帶來(lái)較好的體驗(yàn)。




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