經(jīng)銷商企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)之道

時(shí)間：2018-05-10

《中小企業(yè)管理之道》

主講:江猛老師

課程目標(biāo):

? 經(jīng)銷商在歷史的長(zhǎng)河中,跟隨企業(yè)發(fā)展到今天,**了很大的成績(jī),在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,作為廠家不能因循守舊,不斷去開(kāi)辟一個(gè)新的臺(tái)階,在這種情況下經(jīng)銷商面對(duì)廠家的高速增長(zhǎng)和發(fā)展要求,能否快速升級(jí),符合廠家的要求,就迫在眉睫.

? 所以本次培訓(xùn)針對(duì)經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)變思路,

? 經(jīng)銷商如何提升自身管理能力的同時(shí),

? 提升自己的公司化運(yùn)作能力,

? 以及營(yíng)銷管理方面的提升.

課程對(duì)象: 各級(jí)經(jīng)銷商

課程時(shí)間:1天

課程主要內(nèi)容

經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng),提升老板的管理能力

2 非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限

2 公司化運(yùn)作的好處

2 公司化運(yùn)作的幾種模式

2 加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度

2 建立組織架構(gòu)及管理體制

2 由個(gè)體戶向公司組織化的過(guò)渡

2 經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)

2 如何從管理升級(jí)到**

2 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的**能力

*二部分: 經(jīng)銷商公司化運(yùn)作的具體操作思路

2 規(guī)章制度不全,陳舊過(guò)時(shí)，工作銜接不流暢；

2 分工不明確，吃大鍋飯現(xiàn)象，

2 紀(jì)律松弛,管理混亂，人管人氣死人；

2 沒(méi)有統(tǒng)一**，流程不完善；

應(yīng)對(duì)策略：

2 四定:定崗位,定工作,定人員,定責(zé)任；

2 四個(gè)方面:職責(zé),權(quán)限,工作內(nèi)容與要求

2 檢查與考核；

2 行為規(guī)范化,管理制度化,工作目標(biāo)化；

2 崗位責(zé)任化,行為文明化,衣著整潔化；

經(jīng)銷商營(yíng)銷觀念與思路十二大創(chuàng)新

2 由坐商向行商轉(zhuǎn)變

2 由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變

2 由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變

2 由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變

2 由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變

2 短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變

2 從銷售的理念向營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變

2 從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變

2 服務(wù)就是創(chuàng)造**的理念樹(shù)立

2 經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹(shù)立

2 沒(méi)有投資就沒(méi)有回報(bào)，大投資帶來(lái)大回報(bào)

2 樹(shù)立十分經(jīng)營(yíng)七分管理，沒(méi)有管理就沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)

*三部分:經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)發(fā)展管理與用人技術(shù)

一：當(dāng)好經(jīng)銷商老板有三種境界

二：如何有效提升下屬業(yè)績(jī)？

2 建立早晚會(huì)提升體系

2 每天排出銷售龍虎榜

2 以會(huì)代訓(xùn)提升下屬技能

2 銷售日志的有效管控

三：經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)強(qiáng)力打造

1、經(jīng)銷商人才使用原則

2 原則：賽馬不相馬、不以貌取人

2 以業(yè)績(jī)論成敗，以市場(chǎng)論英雄

2 避親不避賢

2 人材、人才、人財(cái)、人裁

2、經(jīng)銷商創(chuàng)新留人方式

2 關(guān)鍵人才較關(guān)心什么問(wèn)題

2 如何培養(yǎng)和留住80-90后員工

2 加強(qiáng)梯隊(duì)建設(shè)給人晉升空間

2 塑造魅力——品格留人

2 愿景激勵(lì)——企業(yè)文化留人

2 用心待人——親情感化留人

2 溝通無(wú)阻——團(tuán)隊(duì)氛圍留人

2 優(yōu)者有股——事業(yè)共享留人

3、經(jīng)銷商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

2 銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃

2 不同銷售人員的需求特點(diǎn)與激勵(lì)

2 有效的表?yè)P(yáng)

2 批評(píng)的藝術(shù)

案例：某經(jīng)銷商創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制巧留人案例解析

*四部分：終端業(yè)績(jī)突破

1、陳列面——讓產(chǎn)品賞心悅目

2 終端生動(dòng)化的作用

2 生動(dòng)化陳列的十六法則及例舉

2、差異化的終端促銷——讓產(chǎn)品魅力無(wú)限

2 終端促銷的設(shè)計(jì)原則

2 促銷設(shè)計(jì)的流程

2 終端促銷設(shè)計(jì)的5W2H法則

2 面對(duì)促銷資源不足如何做促銷？

2 如何進(jìn)行有效終端攔截？

2 促銷管理常見(jiàn)的問(wèn)題

3、完善的終端客情——讓產(chǎn)品脫穎而出

2 良好客情關(guān)系的標(biāo)準(zhǔn)

2 打造良好客情關(guān)系的高境界——經(jīng)商不言商

2 **客情關(guān)系打造技巧

詞條
詞條說(shuō)明
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