沂蒙公社山楂：靠1顆山楂，用1年成天貓類目**（二）

時(shí)間：2019-05-07作者：廈門圣美品牌管理有限公司瀏覽：100

訴求文化，*具一格：個(gè)性點(diǎn)智造，公社文化嫁接成特色







圣美個(gè)性點(diǎn)法則=IP*+情感嫁接+文化嫁接。IP*、情感嫁接、文化嫁接是圣美打造品牌個(gè)性點(diǎn)的三大**方法。即：將品牌嫁接到目標(biāo)顧客的集體共識（潛意識情感文化等）中，讓品牌要成為某個(gè)共識的代名詞，讓品牌成為顧客的情感寄托，表達(dá)情緒的出口，文化**的象征，建立品牌偏好，打動購買決策。




公社文化嫁接，有個(gè)性的山楂產(chǎn)品

60至80年代，曾經(jīng)風(fēng)行一時(shí)的人民公社，其一大(規(guī)模大)、二公(公有化程度高)的特色，以及當(dāng)時(shí)“全心全意為人民服務(wù)”的風(fēng)潮，成為絕大多數(shù)人對那個(gè)年代“人民公社”共有的印象認(rèn)知。因此，“沂蒙公社”山楂品牌策劃組巧妙嫁接“公社”文化背后的“為人民服務(wù)”的美好印象，讓人們“體味”到過去年代**的樸實(shí)味道，同時(shí)“沂蒙”二字嫁接山楂原產(chǎn)地-有著“革命**”之稱的沂蒙山，強(qiáng)化品牌“為人民服務(wù)”（為消費(fèi)者服務(wù)）的印象；嫁接有著“山楂之鄉(xiāng)”之稱的沂蒙山，利用沂蒙山旅游景區(qū)的名氣，讓人們對山楂品牌**富有美好聯(lián)想（如好山好水好山楂）。







（沂蒙公社）




因此，山楂品牌策劃組較是結(jié)合“沂蒙公社”山楂制作理念-健康**的美味山楂，順勢得出品牌定位：**健康美食*。以*形象，全心全意為**事業(yè)而奮斗，發(fā)展山楂行業(yè)健康**潮流。







（沂蒙公社品牌定位：為**事業(yè)而奮斗）







引燃興奮點(diǎn)，公社形象落地媒體化







圣美興奮點(diǎn)法則=場景流量+符號嫁接+內(nèi)容嫁接。圣美興奮點(diǎn)打造講求一切創(chuàng)意要場景思維、流量導(dǎo)向，無論是符號嫁接，還是內(nèi)容嫁接，目的都要吸引流量（看得見），變現(xiàn)流量（愿買單），沉淀流量（記得?。闪髁浚ㄗ詡鞑ィ?。




1、符號嫁接：看得見的公社文化，記得住的品牌形象

符號嫁接即為圣美爆品策劃將品牌嫁接到消費(fèi)者熟悉/認(rèn)可的病毒符號，快速贏得顧客信任，信任就是動銷力。好符號自帶流量?！耙拭晒纭鄙介b設(shè)計(jì)組將人民公社流行時(shí)期較富有代表意義的軍人形象與產(chǎn)品相結(jié)合，在品牌名字體上選用毛體，一眼看去濃濃的公社時(shí)代氛圍撲面而來。




(沂蒙公社LOGO)




（沂蒙公社山楂形象）




2、內(nèi)容嫁接：玩味語錄，記得住的品牌形象，自傳播的病毒內(nèi)容

內(nèi)容嫁接即圣美將品牌嫁接到消費(fèi)者心里想說但沒說出來的一個(gè)字或一句話。一句話打動顧客，激發(fā)購買欲望。好內(nèi)容會自傳播。“沂蒙公社”山楂品牌策劃組將公社時(shí)期廣為流傳的語句結(jié)合山楂產(chǎn)品特色，得出好玩的特有句子：“俺們公社有力量，堅(jiān)持綠色**”；“好山好水好食材，沂蒙公社人人愛”；“公社食品**，綠色健康”；“**不只是口號，公社零食說到做到”；“改革春風(fēng)吹大地，公社零食杠杠滴”；“全心全意，為吃貨服務(wù)”；“三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意”等。







（沂蒙公社：三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意）




（沂蒙公社語錄）




最后，山楂包裝設(shè)計(jì)組將上述元素融入到成品設(shè)計(jì)中，并選用代表懷舊、健康環(huán)保的牛皮紙袋為包材，得出系列山楂包裝設(shè)計(jì)。







（沂蒙公社山楂包裝部分圖例）







（沂蒙公社快遞盒）




以上分享為圣美五星爆品策劃體系之痛點(diǎn)法則、尖叫點(diǎn)法則、個(gè)性點(diǎn)法則、興奮點(diǎn)法則。





廈門圣美品牌管理有限公司專注于農(nóng)業(yè)食品品牌策劃,農(nóng)產(chǎn)品策劃,食品策劃,品牌設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì)等

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