專(zhuān)業(yè)鹽城智能自動(dòng)販賣(mài)機(jī)在線咨詢(xún)「在線咨詢(xún)」

時(shí)間：2020-03-09作者：無(wú)錫市易之佳商貿(mào)有限公司瀏覽：79

國(guó)內(nèi)外販賣(mài)機(jī)現(xiàn)狀

?實(shí)體零售商對(duì)新零售業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)方向主要是降低人員成本和提升坪效。而電商的設(shè)計(jì)思路則基于兩點(diǎn)：

客單價(jià)/履約成本比；

轉(zhuǎn)化率。

針對(duì)坪效，販賣(mài)機(jī)作為占地1-2㎡的小物件，可以放60個(gè)左右的SKU，坪效顯然是**普通便利店的

1.在深入了解販賣(mài)機(jī)之前，我們先看下販賣(mài)機(jī)滿(mǎn)足了用戶(hù)哪些需求：

新零的風(fēng)口：無(wú)人便利店和販賣(mài)機(jī)的現(xiàn)狀及對(duì)比分析

在便利店無(wú)法深入的辦公樓樓層間，在工廠操作間和學(xué)校，販賣(mài)機(jī)較像是如今一二線城市的共享單車(chē)一樣，起到了最后一公里的補(bǔ)充和便利作用。







三個(gè)主要贏利點(diǎn)

1、銷(xiāo)售利差收入

應(yīng)急產(chǎn)品，用戶(hù)價(jià)格敏感度低，毛利高達(dá)30%

2、渠道**變現(xiàn)

與品牌合作推廣（可自己找或繽果提供），精準(zhǔn)復(fù)合媒體全1方1位配合，利益較1大化，廣告收益合作方70%，繽果30%

3、現(xiàn)金流再利用

嫁接在優(yōu)1秀的供應(yīng)商基礎(chǔ)上，創(chuàng)造長(zhǎng)期穩(wěn)定的現(xiàn)金流

（3）總部資源

1、總部提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)

有供應(yīng)鏈的代理商：月流水5W以下，公司收3%管理費(fèi)，流水5W以上收取5%管理費(fèi)

無(wú)供應(yīng)鏈：統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，每月800元管理費(fèi)。另代運(yùn)營(yíng)的城市代理，繳納3W保證金，退出合作可退還，月度流水10%分成座位代理商收益，按周結(jié)算。

2、總部進(jìn)行資源支持

消費(fèi)者補(bǔ)貼：每用戶(hù)60元消費(fèi)補(bǔ)貼以紅包形式送出

地1推支持：入小區(qū)后，總部支持為期一周推廣活動(dòng)，提供**過(guò)5000元的投入預(yù)算

2.天使之橙-改造供應(yīng)鏈的販賣(mài)機(jī)

販賣(mài)機(jī)種類(lèi)較多，這里舉一個(gè)筆者比較看好的例子，普通販賣(mài)機(jī)只能算是一個(gè)銷(xiāo)售終端，無(wú)法切入商業(yè)的上下游，而天使之橙不一樣，它的上游可以延伸到機(jī)器制造和原材料的提供，甚至自己可以承包橙子果園來(lái)降低成本，提高品控。

天使之橙也是販賣(mài)機(jī)，但是它較像是一款**級(jí)自助榨汁機(jī)，它的遠(yuǎn)見(jiàn)在于革新了供應(yīng)鏈，為什么這么說(shuō)呢？傳統(tǒng)的販賣(mài)機(jī)，只能賣(mài)高頻需求的零食飲料。而天使之橙的優(yōu)勢(shì)，可不止這些，我們來(lái)看一看：

合作門(mén)檻低：為*商提供全1套生產(chǎn)物料、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)物流配送服務(wù)。

利潤(rùn)保證穩(wěn)定性：對(duì)所有物料成本托底，橙價(jià)波動(dòng)不影響合作伙伴利潤(rùn)。

服務(wù)與培訓(xùn)：無(wú)償提供橙子和三件套，提供物料到倉(cāng)及物料到點(diǎn)兩種第三方物流方案，進(jìn)行技術(shù)和運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，提供整個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和分潤(rùn)服務(wù)。

銷(xiāo)售利潤(rùn)=7*200=1400元/臺(tái)/天（不含廣告費(fèi)）

新零售的風(fēng)口：無(wú)人便利店和販賣(mài)機(jī)的現(xiàn)狀及對(duì)比分析

（1）定價(jià)較低

一杯只要40s，定價(jià) 15 元，以二維碼形式，為消費(fèi)者提供橙子從產(chǎn)出到終端過(guò)程中保鮮、存放溫度、配送網(wǎng)絡(luò)信息。

（2）損耗較低

終端儲(chǔ)存**過(guò) 8 h的橙子會(huì)被更換，每杯果汁消耗橙子約 1.3~1.5 斤，包括所有損耗則為 2 斤，損耗約為 14~20%。供應(yīng)鏈體系總體損耗率**直銷(xiāo)水果供應(yīng)鏈 20% 左右的損耗率

（3）毛利較高

每杯橙汁利潤(rùn)7元左右，平均需要 3.6 個(gè)橙子，提供約 200 杯橙汁，比 對(duì)手Oranfresh OR130 的 130 杯較有優(yōu)勢(shì)。

從上面的分析即可看出，天使之橙的優(yōu)勢(shì)所在，它不僅僅是一個(gè)販賣(mài)機(jī)，而是一個(gè)解 決了用戶(hù)需求，提供健康新鮮飲品，帶有營(yíng)銷(xiāo)屬性，同時(shí)改革了供應(yīng)鏈的巨型自助榨汁機(jī)，由于很好的控制了成本和損耗，因此利潤(rùn)可以較高，甚至還出了會(huì)員卡，用戶(hù)可以充值會(huì)員，享受折扣，天使之橙會(huì)把這部分利潤(rùn)讓利給消費(fèi)者。若點(diǎn)位周邊有便利店，商家了解一下便利店的商品配置和價(jià)格情況，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。







自動(dòng)售貨機(jī)也能賣(mài)藥？

? 不少有小朋友的家長(zhǎng)都有一個(gè)難題就是小孩子半夜生病怎么辦，雖然現(xiàn)在醫(yī)療資源足夠，一有什么問(wèn)題都能**時(shí)間送到醫(yī)院接受治1療，不過(guò)如果只是普通小感1冒，或者只是普通上火就得跑一趟醫(yī)院不免有點(diǎn)麻煩，而近日，就推出一些售賣(mài)非11方1藥的自動(dòng)售貨機(jī)，一解廣大家長(zhǎng)的煩惱。這些自動(dòng)售貨機(jī)都只是售賣(mài)一些普通非1處1方1藥，如板藍(lán)根，夏桑菊沖劑之類(lèi)，也有售貨一些感1冒藥，基本上滿(mǎn)足了各年齡段消費(fèi)者需求，而這些自動(dòng)售貨機(jī)較1大優(yōu)勢(shì)就是能24小時(shí)不間斷工作，只要你有需要的時(shí)候，它都能買(mǎi)到。其實(shí)選擇什么壓縮機(jī)要考慮因素很多，不能單單從進(jìn)口或者國(guó)產(chǎn)來(lái)分別，還有產(chǎn)品規(guī)格，售后，保修都是考慮因素，當(dāng)然一分錢(qián)一分貨，我們還是更多需要從自己實(shí)際使用出發(fā)，選配一臺(tái)合適自己自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的壓縮機(jī)吧。




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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 自動(dòng)飲料售貨機(jī)電話歡迎來(lái)電「多圖」

  ?淺談自動(dòng)售貨機(jī)特點(diǎn)和優(yōu)缺點(diǎn) 1.產(chǎn)品消費(fèi)頻率高，比如零食、飲料等，擺放位置一般都在人群集中地區(qū)，例如，旅游景點(diǎn)、商場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)等； 2.產(chǎn)品線狹小，沒(méi)有特定場(chǎng)所需求； 3.消費(fèi)頻率低但產(chǎn)品**高，兼具銷(xiāo)售和品牌傳播的作用。 自動(dòng)售貨機(jī)優(yōu)勢(shì) 1.24小時(shí)自動(dòng)服務(wù)，售貨便利 2.占地面積小，移動(dòng)性強(qiáng) 3.*人工看守 4.高科技技術(shù)一體 5.時(shí)尚新穎的*特媒體 6.個(gè)性時(shí)尚，樹(shù)立城市良好的形象 自動(dòng)售

• 江陰大型自動(dòng)售貨機(jī)公司服務(wù)為先“本信息長(zhǎng)期有效”

  ?自動(dòng)售貨機(jī)需要辦理哪些手續(xù)？ 1、申請(qǐng)個(gè)體工商戶(hù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照到所在轄區(qū)工商所處理，申請(qǐng)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照到縣行政服務(wù)中心工商窗口處理； 2、處理營(yíng)業(yè)執(zhí)照手續(xù)依照正常處理個(gè)體工商戶(hù)和公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照正常手續(xù)處理； 3、經(jīng)營(yíng)范圍中涉及前置審批到有關(guān)部分處理前置審批件。 自動(dòng)售貨機(jī)與商業(yè)零售的手續(xù)是相同的，也要處理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等。 附： （一）申請(qǐng)樹(shù)立以主動(dòng)售貨機(jī)出售辦法出售商品的公司根據(jù)法律法規(guī)嚴(yán)厲審批

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  內(nèi)清洗：鏟除其內(nèi)部的塵埃，先斷開(kāi)顯現(xiàn)器電源，用十字螺絲刀擰下顯現(xiàn)器四角的螺絲，向后取下顯現(xiàn)器后蓋。先用油漆刷為顯現(xiàn)器打掃衛(wèi)生，除塵重點(diǎn)部位是顯像管、高壓包和顯像管尾部電路板。別的顯像管是玻璃器材，當(dāng)心損壞，顯現(xiàn)器的視放電路板插在顯像管尾部管座上，有些視放電路板插頭與顯像管尾部管座粘接在一同，強(qiáng)行扳下有也許損壞顯像管，請(qǐng)操作時(shí)留意。但長(zhǎng)遠(yuǎn)看，自助售貨是國(guó)內(nèi)零售的發(fā)展呈上升趨勢(shì)，果蔬自動(dòng)售貨機(jī)勢(shì)必會(huì)