移動互聯(lián)網(wǎng)時代的智能家居商業(yè)模式——王總在2013*六屆**物聯(lián)網(wǎng)高峰論壇上的演講

時間：2020-01-05作者：深圳市優(yōu)喔技術(shù)有限公司瀏覽：1247

引言：8月15日，2013*六屆**物聯(lián)網(wǎng)高峰論壇在深圳會展中心盛大開幕。本次論壇以企業(yè)級市場、民用級市場為著眼點，邀請到國家科技司**、中國工程院院士、華為技術(shù)副總裁、美國意聯(lián)**副總裁等業(yè)界*和企業(yè)代表同臺論劍。

從左至右依次為：歐瑞博CEO王雄輝、華為技術(shù)副總裁陳奕泉、美國意聯(lián)**副總裁謝建新

如下全文是歐瑞博CEO王雄輝在高峰論壇上的演講內(nèi)容:
    今天，在浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)世界里5億Facebook用戶中有2億為移動用戶，活躍度比遠**PC用戶。Twitter用戶中有一半為移動用戶，40%微博消息來自移動設(shè)備。中國較大的社交平臺QQ空間，每天上傳的圖片**過2億張，已經(jīng)有**過53%來自手機終端拍攝.聯(lián)想數(shù)倍價錢回購的手機業(yè)務(wù)持續(xù)虧損，原來在PC界無往不利的模式玩不轉(zhuǎn)了，它的對手已經(jīng)是移動互聯(lián)網(wǎng)時代在微博上一呼百應(yīng)的雷軍和自稱有“工匠精神、人文情懷”的羅永浩。

    PC互聯(lián)網(wǎng)寡頭統(tǒng)治的時代很快就要過去，一個百花齊放全民參與的“微時代”已經(jīng)到來！這是一次重新洗牌的機會。我們玩微博，用微信，看微電影，“微”不僅僅是小，恰恰是小而多。無論我們處于哪個行業(yè)，正在做何種產(chǎn)品，我們都無法回避移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大的影響和沖擊。
    移動互聯(lián)網(wǎng)到底意味著什么？移動互聯(lián)網(wǎng)意味著產(chǎn)品微型化，應(yīng)用傻瓜化,時間碎片化！
    就智能家居行業(yè)而言，我們能做的是開發(fā)出更多交互性較強，成本較低，價格較實惠甚至免費的產(chǎn)品去**用戶走路的時間、等公車的時間、坐地鐵的時間甚至蹲廁所的時間！智能家居應(yīng)該是一個充滿樂趣的、充滿交互的、真正智能的、簡單實用的產(chǎn)品，而不僅僅是一個工程安裝系統(tǒng)。

    智能家居新商業(yè)模式
    智能家居行業(yè)發(fā)展了快十年，一直不慍不火,叫好不叫座。問題在哪里？這個行業(yè)只能靠**、靠行業(yè)、靠標準引導嗎？這個行業(yè)的產(chǎn)品只能靠開發(fā)商、靠工程商、靠渠道商推向**市場嗎？不，這樣的年代已經(jīng)過去了。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，真正能夠給行業(yè)帶來發(fā)展的一定是精準的需求分析，一定是創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計，一定是合理的市場營銷！只有這樣,才可以走出一條全新的家居智能化之路！歐瑞博認為，用戶模式?jīng)Q定了我們的產(chǎn)品模式進而決定著我們的業(yè)務(wù)模式。移動物聯(lián)網(wǎng)時代將對應(yīng)四類智能家居市場機會。

1、小區(qū)智能化系統(tǒng)
    面向高檔小區(qū)的樓宇對講產(chǎn)品是廣義智能家居市場不可分割的一部分。以往，可視對講屏幕的需求點是實現(xiàn)與來訪者視頻?，F(xiàn)在，可視對講可以與智能家居系統(tǒng)結(jié)合起來，成為智能家居的其中一個控制端。但是，可視對講本質(zhì)上是一個安防產(chǎn)品，是住宅小區(qū)*產(chǎn)品。開發(fā)商統(tǒng)一購買，用戶在使用。這種鮮明的消費者定位，決定了它以工程產(chǎn)品的面貌出現(xiàn)，并且使它的業(yè)務(wù)模式有著工程化的DNA，這是它與狹義智能家居產(chǎn)品較大的不同。
    2、大戶型智能化產(chǎn)品
    面向大戶型的集成化智能家居系統(tǒng)和產(chǎn)品是狹義智能家居領(lǐng)域目前落地項目較多的一個市場，并且是未來一、兩年內(nèi)依然占據(jù)主流的目標市場。在這個針對大型的別墅、酒店、辦公樓宇的市場中，以快思聰、ABB為代表的***的家居自動化企業(yè)占了主要的份額。這個市場依賴集成化的產(chǎn)品、工程化的設(shè)計施工，以致業(yè)務(wù)流程漫長，體驗門檻較高。此外，由于總線技術(shù)布線繁瑣復雜，安裝施工問題多，系統(tǒng)功能封閉，擴展性差等原因，很多國內(nèi)外智能家居的后起之秀開始在無線領(lǐng)域?qū)で笸黄?。目前，以Control4、歐瑞博、南京物聯(lián)為代表的企業(yè)已經(jīng)推出基于ZigBee技術(shù)的智能家居系統(tǒng)和產(chǎn)品。就在8月8日，專注于無線智能家居領(lǐng)域的Control4在美國納斯達克上市。我們從Control4的成功可以看出如下兩點：一是，大戶型市場體量巨大，且遠未飽和，一定是各大智能家居品牌爭相搶占的高地。二是，隨著ZigBee等無線技術(shù)的發(fā)展，無線智能家居的優(yōu)勢已經(jīng)開始全面突顯出來，業(yè)界將迎來有線到無線的全面變革。
    3、小戶型智能化產(chǎn)品
    面向小家庭的智能家居系統(tǒng)和產(chǎn)品將由被購房剛需綁架的中產(chǎn)**推動起來。隨著80、90后逐漸在社會站穩(wěn)腳跟，他們逐漸產(chǎn)生購房的剛需，入住80-120平米的小區(qū)公寓。他們會貸款買房子貸款買卡羅拉，會用4千元的月工資買一臺5千元的Iphone，他們會用自己有限的能力追求高品質(zhì)的生活。這個人群難道不需要智能家居嗎？不，他們對智能家居的敏銳度、關(guān)注度、渴望度比任何一個人員都高！這個群體受教育程度較高，收入有限，消費相對理性，但是他們對新事物的接受度也高。他們需要的是小集成的智能產(chǎn)品，功能不復雜。時尚、體驗足、*，是他們的追求。這個特殊的用戶群體決定了智能家居的產(chǎn)品模式應(yīng)該是小集成。何謂小集成？小集成意味著產(chǎn)品不需要復雜的安裝，客戶不需要專門的培訓，請一個普通的電工釘幾個螺絲便能實現(xiàn)產(chǎn)品的全部功能。因此，其業(yè)務(wù)流程會較簡單，速度會很快，交易量也會非常大。這一類市場會是未來兩三年里增長較快的市場。
    4、微智能產(chǎn)品
    講到這里,智能家居只有這三類市場嗎？ 歐瑞博團隊一直倡導智能家居平民化，希望通過努力讓智能家居消解奢侈，回歸平價，降低智能家居的體驗門檻。要實現(xiàn)這樣的目標，我們認為需要重新定義智能家居。智能家居不一定是一個集成化的系統(tǒng)，它還可以是面向個人消費者的簡單、實用、時尚又有趣的微智能單體產(chǎn)品。歐瑞博倡導“微智能，慧生活”，致力于WiWo微智能產(chǎn)品系列的研發(fā)。我們希望通過我們的研發(fā)創(chuàng)新讓用戶通過手機就可以很輕松地DIY出傳統(tǒng)智能家居90%的功能，而費用不過是傳統(tǒng)智能家居的十分之一。事實上，**很多**已經(jīng)陸續(xù)推出類似的產(chǎn)品:燈控系統(tǒng)Hue、音箱系統(tǒng)SONOS。歐瑞博也在今夏推出了插座系統(tǒng)WiWo WiFi插座 以及 WiWo智能空調(diào)伴侶。我們深知，每一個子品牌都有獨立清晰的產(chǎn)品定位和功能訴求是寶潔品牌建設(shè)的成功之道。因此，面對智能家居個人消費群體，單一的產(chǎn)品滿足單一的需求一定是智能家居行業(yè)創(chuàng)新而可靠的產(chǎn)品模式！

    智能家居行業(yè)五大趨勢
   
    1、大集成小集成項目依然是市場主流
    整個社會對智能家居的需求是不同的，不同的消費人群之間并不沖突。隨著技術(shù)的成熟，別墅、酒店、辦公樓宇將成為ZigBee無線智能家居系統(tǒng)的大舞臺，無線大集成系統(tǒng)的優(yōu)勢將在接下來的兩三年里全面突顯。而對于不需要智能車庫，也不需要智能影院的小戶型來說，在功能上做減法、優(yōu)化對燈光和家電的控制是小集成智能家居系統(tǒng)的設(shè)計方向。
    2、電子商務(wù)、眾籌平臺成全新的業(yè)務(wù)模式
    未來的電子商務(wù)，將不滿足于僅僅改變商品流通環(huán)節(jié)的效率，也許會滲透到商品生產(chǎn)環(huán)節(jié)中去，促進更多個性化商品的誕生。這一點，眾籌平臺基本做到了。以kickstarter為代表的眾募平臺的興起，打破了必須擁有非凡的雄心（ambition）,強大的品牌（brand），豐厚的資本（capital）才能**市場的游戲規(guī)則。這個規(guī)則，我稱之為“ABC規(guī)則”。越來越多小而美的創(chuàng)業(yè)團體反而擁有大量的粉絲，在年輕人中擁有不凡的號召力。越來越多的創(chuàng)客通過眾募平臺獲得資金，開發(fā)出適合市場的創(chuàng)新產(chǎn)品。也有越來越多的創(chuàng)業(yè)小團體因為眾募平臺走進風投的視線，并成功吸引風投注資。相對于集成化系統(tǒng)的研發(fā)，這個平臺會尤其適合于熱愛微智能單體產(chǎn)品的的智能家居創(chuàng)客。
    3、產(chǎn)業(yè)分工會越來越細
    硬件、軟件、UI、方案、平臺完全由一個公司包辦的模式將被迫放棄，智能家居行業(yè)的分工將逐漸細化。未來，以谷歌為代表的成員可能會**云平臺，某一個公司會跳出來專門做網(wǎng)關(guān)，也會有某個公司專注于做智能開關(guān)。智能家居的未來，只有專注，才能專業(yè)！
    4、產(chǎn)品會越來越重視細節(jié)和品質(zhì)
    物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)持續(xù)進步，其實是一件很自然的事情。用戶并不關(guān)心產(chǎn)品是否足夠高科技，用戶關(guān)心的是產(chǎn)品是否好用，是否適用。我們越來越清楚，智能家居的用戶體驗是**位的。與其拿技術(shù)炫酷，不如比較誰的設(shè)計較貼心。以歐瑞博的ViHome UI 界面為例，每個圖標都經(jīng)過精雕細琢，時尚立體，細節(jié)非常豐富。根據(jù)對用戶體驗的*到理解，我們率先將燈光控制放在**位。在燈光控制的子界面里，我們采用較新流行的九宮格設(shè)計理念，界面條理清晰而不失科技感。普通燈光和調(diào)光燈光可以在同一菜單里進行交互和控制，操作簡單，體驗流暢。
    5、告別家居自動化，真正實現(xiàn)智能化
    只有硬件，再精益求精也解決不了問題。智能家居必須接入互聯(lián)網(wǎng)，必須通過云中心積累大數(shù)據(jù)和各種服務(wù)，才有可能針對各種輸入積累相關(guān)反應(yīng)機制，當數(shù)據(jù)足夠大的時候就能形成智能中心。只有通過連接智能中心，才有可能真正形成會學習、適應(yīng)多種復雜情況的智能家居系統(tǒng)。
深圳市優(yōu)喔技術(shù)有限公司專注于智能家居,智能安防監(jiān)控等

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