茶葉*店如何吸引各類茶葉消費者

時間：2020-01-05作者：福建省茗山茶業(yè)開發(fā)有限公司廈門分公司瀏覽：653

 

**種：謙遜的消費者。此類消費者謙恭有禮貌，對茶葉*店工作人員表現(xiàn)出敬意，經(jīng)常說真心話，又認真傾聽。但是，他們不會理睬強制推銷，如果導(dǎo)購太過熱情則會感覺很不舒服。面對這樣的消費者，需要導(dǎo)購或者店主認真對待，針對性的介紹一款茶的魅力，有禮貌，認真的態(tài)度表現(xiàn)自己專業(yè)的能力，切記不可以過與施加壓力或強迫對方。

　　

*二種：好奇的消費者。此類消費者沒有購買的任何障礙，時間允許的話會愿意聽介紹，愿意品嘗茶葉，態(tài)度謙恭有禮貌，積極發(fā)問，提問恰當。可以這么說，該類消費者看到茶葉就會激起購買欲，只要對導(dǎo)購的服務(wù)和氣氛有了好感，基本上就能成交。面對這樣的消費者，應(yīng)多給消費者有特色介紹，以“現(xiàn)在正是較低價的時期，故能以特別的便宜的價格買到?！边@樣的方法能夠激起他們購買的欲望。

　　

*三種：自吹的消費者。此類消費者回表現(xiàn)出自己很有錢，是成功人士。但據(jù)調(diào)查，此類消費者可能滿身債務(wù)，但表面上仍要過豪華的生活，在誘惑下，非常節(jié)能形成沖動性購買。面對這樣的消費者，應(yīng)較力的附和和稱贊他們，打聽他們成功的秘訣，表示有意成為他們的朋友。

　　

*四種：冷淡的消費者。這類消費者有著買不買都無所謂的心態(tài)，不在意茶葉的優(yōu)異與否，喜歡與否，不懂禮貌，很不親切。據(jù)分析，此類消費者不喜歡別人對他們施加壓力，喜歡自己實際調(diào)查，以自己的想法做事，細微，注意力強，沉靜的考慮每一件事。面對這樣的消費者，應(yīng)該樂于傾聽，煽起消費者的好奇心，產(chǎn)生對茶葉品嘗一下的興趣，設(shè)法讓他們情不自禁地想購買產(chǎn)品。

　　

*五種：穩(wěn)重的消費者。這類消費者表現(xiàn)思索狀態(tài)，不開口，以懷疑的眼光凝視一切。此種穩(wěn)靜的消費者是思考的人，他們想注意傾聽導(dǎo)購或者茶藝師的話，在分析，心里評價著你的茶產(chǎn)品和你的服務(wù)，此類消費者是知識分子居多，細心、動作安穩(wěn)、講話不會差答問，屬于理智型購買。面對這樣的消費者，注意不要疏忽大意，從細微處看出，應(yīng)很有禮貌，并誠實且多少消較一點，試圖讓他們松懈提防心理，對此類消費者，推銷不可有自卑感。在茶葉方面，你是*，應(yīng)自信銷售才好。

　　

*六種：“全好”的消費者。他們對于任何事情都同意的消費者，不論導(dǎo)購說什么都點頭說是。這類人經(jīng)常只是為了提早結(jié)束茶產(chǎn)品的介紹，而繼續(xù)表示同意。面對這類消費者，應(yīng)該多詢問他們的想法，這樣就可以有條件的說服消費者購買。

　　

*七種：內(nèi)行的消費者。這類消費者對茶葉產(chǎn)品很了解，可能就會說出令人不愉快的話。他們知道自己很難對付這些優(yōu)秀的導(dǎo)購，因此建立“我知道”的逞強方式來保護自己。消費者開始說明產(chǎn)品，就不妨礙他們說，并表示同意。有時消費者因不懂而不知所措。你應(yīng)說“不錯，你真的很懂品茶，這款茶你打算買多少呢？”這時候正是機會。

本文來自：茗山生態(tài)茶【】


福建省茗山茶業(yè)開發(fā)有限公司廈門分公司專注于茶葉,茶具,鐵觀音,茶葉*,茶葉店、生態(tài)茶等

• 詞條

  詞條說明

• 讓茶成為生活一部分——無論窮人富人、文人粗人

  近些年來茶文化逐漸興起是一件好事，但事我們也要防止將茶文化的概念過分經(jīng)濟化、物質(zhì)化?！拔镔|(zhì)的茶葉加水，不等于茶文化。也不是所有的喝茶，都能稱之為茶文化。有生命力的茶文化，還是要著眼于大多數(shù)人，讓茶成為生活的一部分——無論窮人富人、文人粗人，都能從中找到樂趣。這才是我們真正追求茶葉品牌的效果。 牧業(yè)民族愛喝濃奶茶，是為了補充熱量;北京地下水礦化物多，泡不好綠茶，所以北京人較愛喝花茶……一般民眾與文

• 茶葉*者簽約合同時的三大注意事項

  ? 茶葉*者在簽立*合約之前，就應(yīng)深入了解合約內(nèi)容，以確保自身權(quán)益。切莫以為*合約都是總部制式的范本不可修改。其實合約應(yīng)該是透過彼此雙方協(xié)議之后做成的。換句話說，茶葉代理*者不僅該睜大眼睛看清楚內(nèi)容，較有權(quán)利要求修改內(nèi)容?，F(xiàn)提供以下三點注意事項，供*者做為簽約時的參考。 **、應(yīng)要求*總部出示服務(wù)標章注冊證。因為所謂*，就是總部將品牌授權(quán)給*店使用，換句話說，總部必須要先

• 熱烈慶祝茗山生態(tài)茶四川隆昌店隆重開業(yè)

  近日，從四川隆昌傳來喜訊，經(jīng)過數(shù)月的精心準備，茗山生態(tài)茶業(yè)四川隆昌店隆重開業(yè)，正式開張迎客，慶典場面熱鬧非凡，喜迎八方賓客前來品茗。 此次開業(yè)，王總經(jīng)過精心的準備，為來客提供閩南地道的鐵觀音茶飲以及熱情洋溢的服務(wù)，受到眾多嘉賓的贊許。在食品*、衛(wèi)生問題越來越受關(guān)注的今天，生態(tài)環(huán)保的概念也早已經(jīng)深入人心。而茗山茶業(yè)綠色原生態(tài)的生產(chǎn)加工及產(chǎn)品，無疑是在當今問題頻發(fā)的食品市場的一股清流，同時，茗山生

• 茶葉*店應(yīng)注意的三大問題

  ? 如今，我國的茶葉消費出現(xiàn)了數(shù)量、質(zhì)量、價格齊增的局面，尤其是鐵觀音盒普洱茶消費熱使連鎖經(jīng)營、茶葉代理品牌*店增多。這對于長期以來品牌意識比較淡薄的茶葉企業(yè)來說，無疑是一件好事。但是，我們認為茶葉企業(yè)在發(fā)展連鎖經(jīng)營時應(yīng)注意幾個問題： ??????? 一、茶葉品牌*店應(yīng)積極擴大市場 ??&nbs