*茶葉店應選擇正確的營銷模式

時間：2020-01-05作者：福建省茗山茶業(yè)開發(fā)有限公司廈門分公司瀏覽：502

 

茶葉之所以能夠呈現(xiàn)出如今這樣的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，光靠茶葉質(zhì)量和深厚的茶文化底蘊是完全不夠的。茶葉市場除了茶葉之外，還需要有銷售，銷售是保證茶葉市場正常運作的橋梁。目前，我國的茶葉市場銷售已經(jīng)形成了4個重要的模式，對于茶葉*商來說，合理分析這4中銷售模式將成為成功與否的決定性作用。

首先是批發(fā)模式。批發(fā)模式是較傳統(tǒng)的茶葉銷售模式，現(xiàn)如今還是茶葉市場上受用較廣的營銷模式，大部分的小型茶企仍然保留著該種營銷模式。我國茶葉批發(fā)市場網(wǎng)絡已經(jīng)比較成熟，大約有60%的茶葉是通過批發(fā)市場進行銷售的。我國茶葉批發(fā)市場已具備產(chǎn)品的收集、整理，價格的形成以及批發(fā)等功能，現(xiàn)在還發(fā)展了提供包括倉儲、運輸、包裝等服務。茶葉消費模式將向產(chǎn)品多樣化、生產(chǎn)**化、品牌**化和網(wǎng)絡信息化發(fā)展。顯然，傳統(tǒng)營銷模式已無法滿足市場的發(fā)展需求，因此，我國的茶葉市場銷量要實現(xiàn)較大的突破，就必須加強自身的改革，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級。




其次，超市模式將是未來較受歡迎的模式，因為立頓是市場上一個較好的例子。立頓紅茶，無疑是超市營銷模式的魁首。“立頓”是**較大的茶葉品牌，既代表茶葉的*，又象征一種**的、時尚的、都市化的生活。它的袋泡茶在**的銷售額達到數(shù)十億美元。

再次，會員模式也是一種重要的營銷模式。會員制營銷較大的好處在于能有效鎖定客戶，并有效提高客戶回頭消費率，同時門店可以通過不斷提高自身服務，增加會員數(shù)量及會員消費水平，提升門店業(yè)績。各連鎖店間，還存在著會員共享盈利管理模式。以老店會員帶動新店業(yè)績，達到共贏。這種全新的營銷模式，很大程度上穩(wěn)固了茶企自己的客戶群，值得推廣。

最后，“二次*連鎖式”將成為一種創(chuàng)新營銷模式。茶葉*連鎖在各種營銷模式中應用得較廣泛，也較成熟。連鎖店的廣泛分布，加快了連鎖店和消費者之間的信息傳遞，既方便了企業(yè)以產(chǎn)品為媒介將信息傳遞給消費者，也加快了消費者向企業(yè)傳遞需求的信息，大大縮短了新產(chǎn)品的上市時間，從而搶先**市場。

目前，我國茶葉市場逐漸從淡季慢慢復蘇，茶葉*商應該抓住時機，理性分析選擇各種營銷模式，才能促進茶葉的銷售。

本文來自：茗山生態(tài)茶【】


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