涂料行業(yè)“深度分銷”的分析

時(shí)間：2013-12-13作者：秦皇島市龍風(fēng)化工涂料有限公司瀏覽：12

中國新型涂料網(wǎng)訊：
    中國涂料行業(yè)的渠道變革渠道扁平化是一種趨勢，“深度分銷”是各個(gè)企業(yè)**采取的一種渠道管理模式。但是，隨著經(jīng)營環(huán)境的變化，“深度分銷”也會(huì)遇到很多問題，甚至陷入困境。
    “深度分銷”的含義
    什么是“深度分銷”？傳統(tǒng)的銷售渠道是“廠商——經(jīng)銷商——終端商——消費(fèi)者”，作為廠商，其較主要的職能是研發(fā)和生產(chǎn)符合市場需求的產(chǎn)品，進(jìn)行**和產(chǎn)品宣傳，將產(chǎn)品出售給經(jīng)銷商，但是，隨著市場競爭的加劇，光是完成上述職能還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)檫@樣不能**產(chǎn)品能夠迅速到達(dá)終端店，并實(shí)現(xiàn)銷售，也就不能確保經(jīng)銷商能夠持續(xù)進(jìn)貨和出貨；在競爭壓力的驅(qū)動(dòng)下，某些廠商會(huì)將經(jīng)營職能擴(kuò)展到渠道、終端終端，力圖掌握整條銷售通路。
    除了廠商，某些經(jīng)銷商為了迅速擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，獲取較高的利潤，提升市場地位，也會(huì)擴(kuò)展自己對渠道的影響力，掌握自己的下家經(jīng)銷商和終端商，控制產(chǎn)品在渠道的流量和流速。
    所以，深度分銷，就是廠商或經(jīng)銷商擴(kuò)展自己的營銷職能，營銷**不是放在下家，而是在下家的下家，直到終端終端，用一句話來說“以我為主、掌握通路”。
    國內(nèi)涂料企業(yè)采取“深度分銷”的必要性
    中國本土涂料企業(yè)之所以會(huì)采用“深度分銷”這種營銷模式，是現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營環(huán)境和企業(yè)自身?xiàng)l件所決定的：
    1、中國市場容量大，但地域遼闊，各地區(qū)的市場差異很大，要覆蓋和適應(yīng)這樣的市場，迅速抓住市場機(jī)會(huì)，一定需要大量的渠道成員參與。特別是國內(nèi)一二線城市基本由立邦、多樂士等外企**，國內(nèi)涂料企業(yè)要發(fā)展，空間只有在三四線城市以及縣鎮(zhèn)等市場。
    2、渠道商發(fā)展處于初級(jí)階段，不**、不成熟、不穩(wěn)定，如果放任渠道自行操作，就很難**產(chǎn)品能夠充分覆蓋有**的專賣店或終端店，這樣就會(huì)影響終端消化，終端消化成問題，想再下貨就困難了。
    3、消費(fèi)者不成熟、不理性，容易受到渠道和媒體的引導(dǎo)，尤其是三、四線及以下的市場，消費(fèi)者的產(chǎn)品信息缺乏，容易從眾跟風(fēng)。
    4、從中國若干個(gè)熱門行業(yè)的發(fā)展來看，市場成長期的利潤是較豐厚的，而且時(shí)間不長，**額利潤很快會(huì)被蜂擁而至的國內(nèi)企業(yè)沖得一落千丈，在產(chǎn)品力和**力沒有優(yōu)勢的企業(yè)，又想在賺取這種利潤，一可以選擇的辦法就是將競爭的**放在渠道和終端。

    針對以上的經(jīng)營環(huán)境因素和自身現(xiàn)實(shí)條件，中國本土涂料企業(yè)一般傾向于自己規(guī)劃并掌握整條銷售通路，從而迅速擴(kuò)大銷售規(guī)模，建立競爭優(yōu)勢。

文章來源：中國新型涂料網(wǎng)


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