茶葉*店經(jīng)營慘淡的原因

時(shí)間：2013-12-19作者：福建省茗山茶業(yè)開發(fā)有限公司廈門分公司瀏覽：36

 

作為茶葉代理連鎖品牌，無論連鎖體系再如何優(yōu)秀，也無法保證代理*商能夠**的盈利。如果認(rèn)為*一個(gè)有實(shí)力的茶葉大品牌，就可以坐享其成未免太過天真。那么，茶葉*店為何會(huì)經(jīng)營失敗呢？一些人甚至付出了比別人更多的努力，可是茶葉店生意為何還是如此慘淡呢？我們認(rèn)為，以下四種原因或許是導(dǎo)致*商經(jīng)營失敗的“禍?zhǔn)住薄?/span>

　　一，錯(cuò)誤的*動(dòng)機(jī)

　　拿日本的摩斯?jié)h堡為例，日本人經(jīng)常為它95%的**高開店成功率感到驕傲，但是即便如此，它也還是有5%的失敗率。因此，茶葉*店會(huì)有失敗的例子也就不足為奇。然而，我們?cè)诒姸嗟氖“咐邪l(fā)現(xiàn)，較重要的失敗原因仍然是*商錯(cuò)誤的*動(dòng)機(jī)。這些*商認(rèn)為只要*，就可以躺著什么也不干，凡事由總部打理，就能輕而易舉的**成功。連鎖總部是有很多成功*店的先例，但是其他*商的成功方式，套用在你身上不等于就一定能成功。作為*商，你應(yīng)當(dāng)牢記總部提供給你的，僅僅是一套運(yùn)營的模式，你必須依照它的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)去執(zhí)行，才能提高開店的成功率。通俗的說，在*之后，只有依靠你和總部的共同努力，依靠你和總部的共同配合，你才能盡可能的避免失敗。而對(duì)于總部來說，它努力扶持你成功，不僅僅是基于*合同，較重要的是你的成功可以提升總部的形象，從而幫助總部進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，招募新*伙伴。

　　二，缺乏*店調(diào)度資金

在*一家茶葉品牌之前，你或許只是一時(shí)急于創(chuàng)業(yè)而向他人甚**利貸籌集*資金。如果是這樣的話，一旦茶葉店開業(yè)，可能生意還算順利，但是每天卻還要為了還債四處奔波籌錢，而不能將心思完全放在茶葉店經(jīng)營上。作為這家店的老板，一旦因?yàn)橘Y金調(diào)度而離*斗**，店員馬上就會(huì)跟著受影響，導(dǎo)致茶葉店服務(wù)質(zhì)量不斷下滑，顧客也會(huì)因?yàn)榉?wù)不周而拒絕消費(fèi)，當(dāng)然你的茶葉店生意也將一落千丈。

　　三，前期考察不足

這種失敗的案例一直居高不下。一些*商對(duì)總部認(rèn)識(shí)不清，總想著先*再說，急于求成，以為有了問題，總部也會(huì)幫忙解決。結(jié)果，在茶葉店開業(yè)之后，總部就放任你不管，有了困難和總部聯(lián)系，也遭到敷衍和推辭，任你的茶葉店自生自滅，等到*商發(fā)現(xiàn)自己上當(dāng)時(shí)，恐怕早已為時(shí)已晚。此種情況主要有以下4種類型：

　　1、對(duì)連鎖*缺乏基本了解：因?yàn)闆]有這方面的知識(shí)，只是在報(bào)紙或者電視上看到*廣告，就打電話到*總部詢問，在聽到對(duì)方天花亂墜的說辭之后便匆匆*。而在*之后，才發(fā)現(xiàn)原來不僅需要大量的資金，還有如此多的束縛，較終導(dǎo)致工作熱情銳減，生意日益慘淡。

　　2、對(duì)茶行業(yè)缺乏調(diào)查：*之前只是看到廣告上吸引人的*條件便匆匆*，在選定*品牌之后，才發(fā)現(xiàn)**業(yè)中還有較優(yōu)秀的而且較適合自己的品牌，此時(shí)想要中途退出，卻因?yàn)檫`反*合同而無路可退。

　　3、對(duì)店面考察不足：在*之前，雖然有按照專人的指導(dǎo)考察總部，考察店面，但是一般總部只會(huì)帶你去參觀一些經(jīng)營良好的店面，隱瞞經(jīng)營狀況不良的店面。直到你*后，才發(fā)現(xiàn)原來有那么多的店面一直在虧錢。因此，*商在*之前還要學(xué)會(huì)暗地考察，多考察，必要時(shí)可聯(lián)系之前的*商，詢問其茶葉店的經(jīng)營狀況。

　　4、貿(mào)然*：當(dāng)*商提出要到總部或茶葉加工廠考察時(shí)，總部卻以路途遙遠(yuǎn)、耗時(shí)不經(jīng)濟(jì)等理由推辭。直到*商*后，才了解總部的情況。

　　四，不按總部要求運(yùn)作

很多*者都犯了類似的錯(cuò)誤：雖然在開店之初得到了總部的很多幫助，但由于新店開業(yè)比較繁忙的緣故而往往忽略了這一點(diǎn)，一旦經(jīng)營步入正軌，就總認(rèn)為是自己努力的成果，對(duì)于總部所賦予的實(shí)際指導(dǎo)、經(jīng)驗(yàn)等拋之腦后，認(rèn)為沒有總部也可以。于是對(duì)總部的指導(dǎo)不愿接受，對(duì)總部的命令不愿執(zhí)行，對(duì)總部的促銷計(jì)劃不予配合。此時(shí)，*店往往會(huì)由于逐漸遠(yuǎn)離總部而招致失敗。還有一些代理*商，一旦熟悉了整個(gè)茶葉店的運(yùn)作，就會(huì)覺得總部有些規(guī)定都不合理，如果是出于善意而向總部提出，總部也會(huì)樂于接受。但是如果是自作主張就會(huì)出現(xiàn)問題。尤其是不按照總部的要求運(yùn)作，對(duì)總部的種種規(guī)定都不予執(zhí)行，那么*店實(shí)際上已經(jīng)“被孤立”，失敗也僅僅是時(shí)間問題。

*代理商需要注意的是，總部的各種規(guī)定或許看似具有很大的束縛性，但是之所以能成功，那它就一定有它的強(qiáng)勢(shì)特色，擅自改變就喪失了它的*特性和賣點(diǎn)，尤其是做茶葉生意，品質(zhì)一旦不穩(wěn)定，特色一旦喪失，顧客也會(huì)逐漸遠(yuǎn)離，生意自然也就做不好了。

本文來自：茗山生態(tài)茶【】
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