展會是成功的因素

時間：2020-01-05作者：上選華姿會展（大連）有限公司瀏覽：592

摘要：選擇一個正確的展覽也是參展商必須要面對的問題，作為展覽組織者盡量提供正確資訊給企業(yè)就顯得特別重要。

很多企業(yè)今天良好的展覽效果不是通過一次參展行為偶然得到的，而是需要持續(xù)的參展，并選擇較有潛力的展覽項目，從而實現(xiàn)積累，篩選客戶資源，擴大貿(mào)易份額。中東作為中國企業(yè)出口的新興市場，展覽會中存在客戶不穩(wěn)定，訂單規(guī)模偏小的情況。事實上任何一個新興市場都會存在類似情況，只不過中東地區(qū)商人的采購風格可能較**了這個特點。但經(jīng)過一段時間的合作磨合，在進一步建立信任的基礎(chǔ)上，小客戶往往可以培養(yǎng)成大客戶。很多國內(nèi)企業(yè)通過一次參展，一旦未達成成交，往往失去繼續(xù)參展的動力和信心，而客戶資源經(jīng)常會因為這樣而流失。我們就經(jīng)常碰到當?shù)夭少徤棠弥ツ甑囊槐竟灸夸泝詠碚?，但一直?lián)系不上那家公司，也不知今年他們有沒有來參展。這就在事實上造成了企業(yè)的損失。

選擇一個正確的展覽也是參展商必須要面對的問題，作為展覽組織者盡量提供正確資訊給企業(yè)就顯得特別重要。組織者要把展覽項目的情況講得透徹，讓客戶有較*的資訊，從而為決策提供依據(jù)。企業(yè)也需要學會分析眾多展覽信息中的有用部分。通過了解該展覽的歷史長短，專業(yè)性與否，主辦單位的實力，往年參展商的國別來源和結(jié)構(gòu)比例，來訪客商數(shù)量和地區(qū)構(gòu)成，主要參展商的**影響力等等，做出正確的選擇。為企業(yè)開拓市場，**良好的參展效果打下堅實基礎(chǔ)。


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• 詞條

  詞條說明

• 參加展覽會的展商在展會上易犯的小錯誤

  摘要：以下是參展商在展會上易犯的一些錯誤，您可以對這些小錯誤付之一笑，但確實有人在展會不斷的重復這些錯誤，使參展效果大打折扣，失去不少寶貴的機會。 以下是參展商在展會上易犯的一些錯誤，您可以對這些小錯誤付之一笑，但確實有人在展會不斷的重復這些錯誤，使參展效果大打折扣，失去不少寶貴的機會。 鏡頭一：參展公司職員手拿著咖啡在攤位里談笑風生。其實也許他們 有很多其他機會聊天，但在展會里，他們的“上帝”

• 在展會上吸引客戶的技巧

  在展會上我們參加的目的一般至少是兩個：**個是要抬升企業(yè)形象，再一個就是訂單。在展會當中首先我們要了解市場需求情況，不同的市場有不同的需求，包括這個產(chǎn)品它的外觀哪些方面的要求和功能，比如說價格水平要限制在哪個范圍之內(nèi)，我們利用這個展會獲得這方面的信息。另外,要了解我們**的發(fā)展情況，包括競爭對手他的規(guī)模怎么樣，他的產(chǎn)品研發(fā)方向，他的價位、他的品質(zhì)，他的市場定位。因為**上同一個行業(yè)當中不可能一

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