鐵觀音*：淡季如何做好銷售?

時間：2014-12-29作者：福建省茗山茶業(yè)開發(fā)有限公司廈門分公司瀏覽：58

當你選擇自己創(chuàng)業(yè)，開個茶葉店，選擇鐵觀音*項目時，免不了會有淡季，銷售不佳之時。在淡季來臨時，你是否該垂頭喪氣，不知所措?海爾的**執(zhí)行官張瑞敏曾說過"沒有淡季的市場,只有淡季的思想"。如果你有了淡季的思想，那么你便決定了自己的淡季業(yè)績?，F(xiàn)實中，仍然有很多人在銷售淡季的時候，做出了不平凡的業(yè)績，他們是怎么做的呢?以下有五點可以供你參考。

1、捆綁功能產(chǎn)品，拉攏門店人氣。茶葉門店日經(jīng)營業(yè)績不均衡，季節(jié)性影響大是行業(yè)的普遍特點，用一些店長或經(jīng)銷商的話說，就是做茶葉有的時候很多天都沒有一分錢生意，但一年當中，抓住一些重要的日子就夠了。茶葉新店開業(yè)則較為明顯，一般的新店都有一個一年半載的養(yǎng)店期。因此，尤其是炎炎夏日的6-9月，要拉攏門店的人氣就成了鐵觀音*商較為頭痛的問題。尤其是超市或商場的店中店，在夏季捆綁推出一些提升人氣的功能性產(chǎn)品顯得尤為重要，比如推出與茶葉有一定關(guān)聯(lián)，清熱降火的菊花茶、金銀花、冰糖綠豆八寶等，來吸引普通消費者的光顧，從而拉升門店的人氣，達到暖店的效果。

2、發(fā)展茶友網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新配送服務(wù)。以茶會友的時間和空間可以借助互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)，進行進一步的虛擬拓展，如企業(yè)建立茶友俱樂部網(wǎng)站，提供一些線上的咨詢、交流、茶文化以及鐵觀音*幫助等服務(wù)，還可以舉辦一些線下的茶友品茶比武、茶友納涼品茶活動，來拓展茶友網(wǎng)絡(luò)。除此之外，企業(yè)還可以創(chuàng)新茶葉購買服務(wù)，提供配送服務(wù)或網(wǎng)絡(luò)訂茶服務(wù)。

3、聯(lián)動周邊鐵觀音*商戶或者其他相關(guān)會所，進行合作推廣。茶樓和休閑會所往往茶葉的需求量很大，因此，鐵觀音*商應(yīng)該摸清周邊的情況，逐家拜訪茶樓和會所，直到達成合作為止;另外，聯(lián)合一些大企業(yè)，進行合作推廣也是不錯的選擇。比如與小區(qū)會所合作，投遞宣傳物料，與電信、移動、保險公司、銀行等合作，作為客戶積分禮品推廣，與航空公司等合作，做產(chǎn)品形象推廣。

4、深挖市場需求，推出概念產(chǎn)品。當你選擇鐵觀音*時，就要先了解整個茶葉市場。通過對市場的調(diào)查研究后，你會發(fā)現(xiàn)，茶葉的用途一般有三種：一是自己或家庭享用，二是作為饋贈禮品，三是公務(wù)場合招待。三者當中，饋贈占據(jù)較大的銷售比例，而饋贈的銷量跟節(jié)假日關(guān)系緊密。五一長假過后到十一或中秋到來之前，傳統(tǒng)的節(jié)假日幾乎沒有，加上天氣炎熱，茶葉的季節(jié)性影響相當明顯。因此，如何營造禮品概念，開發(fā)細分的差異化市場就顯得尤為重要。

5、鎖定采購對象，定向開發(fā)大客戶渠道。除了個人或家庭享用送禮外，大多茶葉采購對象為企事業(yè)單位的辦公室主任等，通過進一步細分，可以大體聚類為企事業(yè)單位的辦公室主任和其他管理人員，酒店、大型會議舉辦單位的采購部門人員，企事業(yè)單位的外派機構(gòu)管理者，而這些采購者采購渠道相對穩(wěn)定，采購能力較強，因此，鐵觀音*商必須定向開發(fā)，盡可能地給其一定的優(yōu)惠空間和促銷返利政策，提供良好售后等服務(wù)，擴大銷售業(yè)績。

淡季如何做好銷售?淡季，只是客戶少了一些而已，但是如果我們能深挖市場需求，推出概念產(chǎn)品;鎖定采購對象，定向開發(fā)大客戶渠道;捆綁功能產(chǎn)品，拉攏門店人氣;發(fā)展茶友網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新配送服務(wù);聯(lián)動周邊鐵觀音*商戶或者其他相關(guān)會所，進行合作推廣，那么我們定能抓住能抓住的所有客戶，開發(fā)更多的潛在客戶，這不也是淡季提升銷售業(yè)績的好方法嗎?


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• 詞條

  詞條說明

• *商不得不提防的茶葉*陷阱

  ? 目前，茶葉*項目幾乎遍布全國各個省市。但是，茶葉代理*領(lǐng)域總體依然呈現(xiàn)良莠不齊的狀況，其中不乏一些茶企甚至不法分子打著“茶葉*”的幌子來欺騙*者，比如口頭承諾提供各種*支持但事后卻不予兌現(xiàn)，首批進貨與總部提供的樣品存在出入，甚至圈錢之后“人間蒸發(fā)”的。因此，我們提醒*者應(yīng)謹防茶葉*陷阱。 特許經(jīng)營是一項新興產(chǎn)業(yè)，作為迄今為止較成功的營銷模式，在法律規(guī)定上卻存在著很多空白

• 中秋來臨，茗山茶葉*店開始營銷活動

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• 鐵觀音*的優(yōu)勢有哪些

  隨著品牌營銷時代的到來，各茶葉*商為了應(yīng)變?nèi)諠u變幻的茶葉消費市場，一致將目光投身至茶葉品牌鐵觀音*市場發(fā)展戰(zhàn)略中來，鐵觀音*事業(yè)變得火熱起來，品牌擴展成為茶葉連鎖經(jīng)營發(fā)展的熱選和必然。那么安溪鐵觀音*的優(yōu)勢有哪些呢？ ? **、貨源優(yōu)勢——自產(chǎn).自銷安溪鐵觀音,茗山生態(tài)茶,毛蟹,黃金桂等中高檔名茶，讓您隨時可以挑選較合適、較好賣的產(chǎn)品。 ? 第二、價格優(yōu)勢——本站茶品

• 茗山生態(tài)**茶引來代理商

  10月24日至27日，茗山茶業(yè)等許多家茶企共同參展2013年北京**商品交易博覽會。茗山生態(tài)茶在向北京的消費者推薦自己的同時，也因為自身的好品質(zhì)引來了不少有意合作的代理商。 茗山茶業(yè)銷售經(jīng)理告訴記者，參加此次展會的目的主要就是讓北京的消費者認識**生態(tài)茶，喜歡上茗山生態(tài)茶。展會期間，也有不少茶葉代理商前來咨詢，想要在北京銷售茗山生態(tài)鐵觀音?！坝龅胶线m的代理商我們就會考慮簽下來，這也是此行的重要目