堅(jiān)持自己的原則，生意和交情雙兼收

時(shí)間：2015-06-30作者：金華市國豐橡塑有限公司瀏覽：47

前幾天公司來位需要增韌劑的客戶，說是在其他公司購買了ABS增韌劑，但效果不是很理想，想讓他們幫他定做款A(yù)BS增韌劑。

	     這位客戶以前雖然沒合作過，但聽說過這個(gè)老板，不怎么大方，而且很多技術(shù)的東西都喜歡自己搞。所以我也明白他來我這里雖然表面是想采購我的增韌劑，但實(shí)際是想從我這里了解生產(chǎn)原理和物性，然后自己配料。


	    既然來者是客，那就熱情的招待一下吧，我們也抱著只要不透露我底線的前提下給他解決點(diǎn)問題。所以我們就把ABS的物性和增韌劑的一些物性給他解釋清楚，該怎么樣才可以達(dá)到增韌的效果。期間我也讓客戶把他現(xiàn)在用的效果不好的產(chǎn)品給我看過，我也分析給他聽為什么這款效果不好。客戶聽后覺得確實(shí)是這個(gè)理。當(dāng)時(shí)就讓我們報(bào)個(gè)價(jià)格，最后我們價(jià)格比他現(xiàn)在的還便宜。當(dāng)場就拍板說拿點(diǎn)回去試試。雖然這個(gè)產(chǎn)品的性能和物性我都告訴他了，但我們也不怕他去自己做實(shí)驗(yàn)，因?yàn)槠渲羞€有很多生產(chǎn)工藝，配方工藝這些不是外人可以知道的。


	    今天一早就接到這個(gè)客戶電話，說樣品試的效果還很好。但為了以后長期合作，先再采購1噸小批量試試。他說我們的服務(wù)很好，技術(shù)也過關(guān)，大家以后是朋友了，有增韌劑的需求肯定就先找你們金華國豐橡塑了。這個(gè)客戶我也知道他量不錯(cuò)，就是老板做人不怎么大方而且比較謹(jǐn)慎。我們對自己的產(chǎn)品是肯定有信心的。好了，該去安排發(fā)貨。


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