老板家電清洗行業(yè)“淡季”，生意怎么做？家電免拆清洗服務(wù)項(xiàng)目

時間：2015-09-07

     老板家電清洗行業(yè)“淡季”，生意怎么做？家電免拆清洗服務(wù)項(xiàng)目
做好家電清洗行業(yè)不是坐等生意上門，需要跟進(jìn)自身情況**相應(yīng)的市場策略，避免出現(xiàn)“淡季”的情況。
1、初期策略：主要依靠廣告、現(xiàn)場活動來宣傳，通過宣單的手段來介紹我們。在各商場，在各電器維修點(diǎn)，在酒店，在綜合大廈，在各個小區(qū)等設(shè)立專柜，通過與各個點(diǎn)的物業(yè)公司合作，以**消費(fèi)者對我們的信任，所以初期我們主要就是主攻消費(fèi)者的信任。

2、中期策略：走**路線，在消費(fèi)者的信任下，與消費(fèi)者建立長期合作的關(guān)系，通過注冊會員，會員套餐的方式，留住消費(fèi)者，注重公司的形象，樹立一個**的服務(wù)形象。在市場競爭中，走出一條*特特色的家電清洗保潔公司的道路。

3、后期策略：在**所做工作的基礎(chǔ)上，開發(fā)新的市場，尋求新的顧客。加大宣傳力度，擴(kuò)大產(chǎn)品渠道。讓更多的消費(fèi)者愿意與我們合作(格科家電清洗技術(shù)培訓(xùn) )，提到我們公司就會滿意微笑，通過消費(fèi)者的口碑，更多消費(fèi)者樂意接收我們的服務(wù)，并對我們懷有熱衷的態(tài)度.
想要做到以上三點(diǎn)，**有具體的實(shí)施方案，以下是操作市場的六大建議：
**、走**化銷售路線，搶占超市賺取巨額銷售：超市是產(chǎn)品銷售、**推廣的重要途徑之一，也是**打響的頭炮陣地。

第二、走可持續(xù)發(fā)展黃金道，清洗服務(wù)為主銷售為輔：格科家電清洗可以采用以服務(wù)為主銷售為輔“1 1≥2”的銷售理念，依靠強(qiáng)勁的產(chǎn)品**體系，提供*的**化服務(wù)體系，在服務(wù)過程中，技術(shù)人員可向客戶講解如何正確使用家電設(shè)備，延長結(jié)垢和臟污時間，幫助客戶正確解決問題，贏取**口碑，從而達(dá)到二次銷售和服務(wù)的目的?！?

第三、走短平快的營銷路線，**推出VIP服務(wù)卡：在開業(yè)之際可**推出季卡、半年卡、年卡、次卡以不同的優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，**回籠資金。服務(wù)卡的推出可積累一批長期服務(wù)的穩(wěn)定的老客戶，為新客戶的開辟、產(chǎn)品的銷售力度打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第四、走長遠(yuǎn)合作路線，固定賓館酒店銷售和服務(wù)：賓館酒店的清潔服務(wù)要求相對比較高，尤其是**賓館酒店?？赏ㄟ^親戚熟人介紹，跟賓館酒店簽訂合作關(guān)系，建立穩(wěn)定的服務(wù)和銷售市場，派**的技術(shù)人員為賓館酒店提供**化的服務(wù)、銷售針對性的產(chǎn)品。只要簽訂一份這樣的合作項(xiàng)目，很快就能收回成本。

第五、走便捷快車道，聯(lián)手渠道商迅速打開局面：現(xiàn)在每個小區(qū)、寫字樓附近都有很多大大小小的送水站、社區(qū)服務(wù)站、家電維修售后、家電專賣店、家政保潔、物業(yè)等等，可以利用他們現(xiàn)有的客戶資源，采取利益分成的合作方式，或銷售或服務(wù)，迅速打開市場。

第六、走**路線，現(xiàn)場演示獲得服務(wù)市場：在各大小區(qū)、寫字樓、賓館酒店附近進(jìn)行**現(xiàn)場演示，展示產(chǎn)品的功能效果，現(xiàn)場辦理季卡、半年卡、年卡、次卡。吸引客戶，贏得銷售和訂單，達(dá)成合作。
以上六條對操作市場至關(guān)重要，主要認(rèn)真領(lǐng)會，深入研究必將**良好的成績。單單以送水站和水廠供應(yīng)格科**消毒劑的生意，利用好格科產(chǎn)品和**的優(yōu)勢一年下來都可盈利數(shù)萬元。

空調(diào)使用高峰期，是空調(diào)清洗行業(yè)真正的旺季，有心的代理商接單接到手軟，*趁機(jī)會大賺一筆。還有如地暖、油煙機(jī)、太陽能等季節(jié)性較強(qiáng)的清洗生意，一些代理商旺旺選擇性的操作單品也不無道理。但并非所有代理商在旺季都能**良好成績，作為格科代理商想要達(dá)到旺季較旺的效果，**具備三個條件：

一是充滿激情、智謀的團(tuán)隊(duì)；

二是龐大且牢固的終端零售網(wǎng)絡(luò)；

三是旺盛的終端需求。

而這三個條件，代理商在平時操作市場的過程中逐漸積累，厚積薄發(fā)，準(zhǔn)備充分；

生意旺季的時候，代理商的生意較好，與公司的相關(guān)政策配合時間有限，盈利迅速，這里相關(guān)問題不多講。

很多產(chǎn)品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空調(diào)春秋是淡季。那么部分家電清洗產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目淡季，我們需要怎么做市場？

一、渠道網(wǎng)絡(luò)（二級經(jīng)銷商和終端零售點(diǎn)）建設(shè)

利用家電清洗產(chǎn)品銷售淡季，開發(fā)二級經(jīng)銷商和終端零售點(diǎn)，短期內(nèi)**不會有大突破；

如果能夠建立健全龐大且健康的二級經(jīng)銷商、接單網(wǎng)點(diǎn)和終端零售點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，市場升溫，**定會剛性增長；

產(chǎn)品銷售淡季，無論是時間上還是二級經(jīng)銷商和終端零售點(diǎn)思想上，都是開發(fā)二級經(jīng)銷商和終端零售點(diǎn)的大好時機(jī)；

開發(fā)計(jì)劃：每月制訂開發(fā)計(jì)劃，包括區(qū)域、走訪數(shù)量、開發(fā)數(shù)量；每天有工作計(jì)劃，包括行程計(jì)劃、開發(fā)數(shù)量等；

紅火市場，僅“經(jīng)銷商樂意賣”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)做到“消費(fèi)者點(diǎn)名要買”。

“消費(fèi)者點(diǎn)名要買”關(guān)鍵在于終端基礎(chǔ)工作是否扎實(shí)、牢固。以下4點(diǎn)辦法助你成功：

1、終端零售店生動化與形象化。在終端零售店張貼畫（海報(bào)、宣傳圖片）、貨物擺放、企業(yè)宣傳欄等布置好，形成產(chǎn)品視覺沖擊力； 

2、 人流量密集區(qū)營業(yè)推廣。利用節(jié)假日,選擇人流量大的地方,如商業(yè)中心、大型賣場，可以做一些如**試用、現(xiàn)場**、買A送B等活動，營造現(xiàn)場氣氛，擴(kuò)大產(chǎn)品**度； 

3、社區(qū)家電清洗保養(yǎng)知識講座與營業(yè)推廣相結(jié)合。開辦**知識講解工作，現(xiàn)場接受居民咨詢，發(fā)放有關(guān)資料和現(xiàn)場業(yè)務(wù)員試用，買A送B等促銷活動，代理商直接與終端用戶交流與溝通，擴(kuò)大產(chǎn)品**度與美譽(yù)度； 

4、報(bào)紙與電視軟廣告。純商業(yè)性廣告在貼近終端市場來做，效果可能不明顯。利用報(bào)紙和電視新聞報(bào)道等軟性廣告可信度要比純商業(yè)性廣告強(qiáng)。代理商可以向格科市場部索要策劃方案，如消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)評價、參加一些公益性活動等，然后通過媒體報(bào)道形式在當(dāng)?shù)厥袌鰝鞑?。例如：XX省級電臺報(bào)道空調(diào)不洗、冰箱不消毒的危害，某某代理商為AA團(tuán)體、單位做**家電產(chǎn)品消毒、清洗活動、統(tǒng)一的形象、圖文并茂！ 并輔助微信等新媒體推廣。
二、社區(qū)、小區(qū)活動經(jīng)常開展并維護(hù)好 

小區(qū)的宣傳推廣很重要，張貼大海報(bào)又是很重要的宣傳手段。怎么樣才能張貼的較有效果呢？
　　 在小區(qū)里面張貼大海報(bào)**要選對位置，比如在大門口，在宣傳布告欄，在各個單元的入口處，在小區(qū)商店的門口等地方，總之，醒目的位置都是我們要**的地方。
　一定要定期維護(hù)，經(jīng)常變更內(nèi)容，確保海報(bào)的新穎整潔等，這樣才能夠引起居民的不斷關(guān)注。
　還有就是一定要把自己的當(dāng)?shù)丶译娗逑捶?wù)電話標(biāo)注清楚，在大海報(bào)的右下側(cè)有個白色的空格框，可以用紅色的彩筆把電話直接填上去，很方便的。
　有些小區(qū)可能不允許私自張貼，這就需要找到小區(qū)的物業(yè)協(xié)商了。
　這里面有個技巧，我們一般會找到物業(yè)的負(fù)責(zé)人，告訴他們清洗的基本價格，在大海報(bào)右下側(cè)的空框里面填上的是物業(yè)負(fù)責(zé)人的電話，記住，是物業(yè)的電話，而不是自己的號碼。這樣小區(qū)的居民如果要清洗家電，就會直接撥通大海報(bào)上的電話，這個電話就直接轉(zhuǎn)到物業(yè)那里了，物業(yè)就會告訴他們清洗家電的具體收費(fèi)，然后隨手打個電話就會聯(lián)系到你了，你要做的就是登記預(yù)約清洗服務(wù)。物業(yè)每介紹一個活給你，每臺返10-20元的推廣費(fèi)。可以累計(jì)著一個星期結(jié)算一次，有錢大家賺，這樣對物業(yè)來說，不用費(fèi)一點(diǎn)事，就多了一些額外收入，對格　科代理商來說，大海報(bào)也堂而皇之的張貼進(jìn)小區(qū)了，你要做的就是定期的做好宣傳，等著活就行了，就這么簡單。
　把這個方法延伸開，就是小區(qū)里面的小商店，一樣的運(yùn)作方法，在商店門口**給人家掛個條幅。
　　 在小店的門口同樣的張貼上大海報(bào)，同樣上面留的是小店的店主的電話，同樣在小店里面也放置一些彩頁，彩頁的背面的右下側(cè)的空白框里面也要填上店主的聯(lián)系電話，小店店主也可以在人家結(jié)賬的時候，隨手發(fā)出去一張。同樣的道理，小區(qū)居民看到條幅看到大海報(bào)看到彩頁，有需要清洗家電的，就直接電話了，小店店主同樣就會聯(lián)系到你，可以輕松等到清洗活？賺錢，就這么簡單。記得同樣也要給人家點(diǎn)介紹費(fèi)。

三、員工相關(guān)業(yè)務(wù)和知識培訓(xùn)

員工在清洗旺季的時候，每天需要做的事情很多，接清洗單、工程單、準(zhǔn)備團(tuán)體活動、發(fā)展終端零售市場等等，一般沒有時間接受系統(tǒng)培訓(xùn)。代理商可利用銷售和服務(wù)淡季的時候，組織員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，以提高人員**知識和開發(fā)市場能力； 

培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識、技術(shù)知識、營銷知識、溝通技巧、客戶開發(fā)與管理、客戶投訴處理、開發(fā)二級經(jīng)銷商和終端零售網(wǎng)點(diǎn)技巧、營業(yè)推廣技巧、時間管理、心態(tài)等實(shí)戰(zhàn)性知識與技能培訓(xùn)；相關(guān)資料和跟格　科市場部同時索取。

四、有效預(yù)測旺季市場形勢，做好旺季市場銷售和服務(wù)計(jì)劃，以充分準(zhǔn)備迎接旺季的到來。

五、案例分析：以下為空調(diào)清洗和太陽能除垢兩種產(chǎn)品和清洗市場做詳細(xì)說明：
1、空調(diào)市場
空調(diào)銷售也會有淡季，每到這個時候空調(diào)商家們也會想各種辦法搞促銷、各種活動等等，我們的空調(diào)清洗業(yè)務(wù)或許在很多代理商看來遇到了瓶頸，接單量大幅降低；然而事情真的是這樣嗎？
這時，空調(diào)商家可能會策劃或者你可以主動去策劃這樣一個活動“冬季空調(diào)買就送，空調(diào)保養(yǎng)相關(guān)主題活動狂歡季”；他們會主辦相關(guān)的空調(diào)新產(chǎn)品展示，知識宣傳，買就送相關(guān)的XX次上門清洗保養(yǎng)；健康主題贈品禮包等等，這也是我們代理商的一個機(jī)會，這部分業(yè)務(wù)可以借助公司的相關(guān)資質(zhì)、實(shí)力去和**空調(diào)賣場洽談合作.
代理商也可以主動在小區(qū)或者報(bào)紙宣傳保養(yǎng)空調(diào)即贈送冰箱養(yǎng)護(hù)等相關(guān)主題活動等等，當(dāng)別的競爭對手在休息的時候看看我們在做什么？讓一切不可能變成可能！

2、太陽能市場 

　做太陽能銷售的朋友應(yīng)該知道太陽能銷售也有淡季；太陽能經(jīng)銷商可以在淡季的時候可以做購買即送清洗業(yè)務(wù)！在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)開辦相關(guān)太陽能知識講座；講解相關(guān)太陽能知識以及養(yǎng)護(hù)方法；順帶讓他們認(rèn)識到水垢不清洗的危害以及清洗的好處等等！把為客戶做清洗或者增送相關(guān)清洗產(chǎn)品為一項(xiàng)福利！我司生產(chǎn)的格科太陽能除垢劑和**的清洗服務(wù)正有這方面的優(yōu)勢。代理商可以和太陽能經(jīng)銷商達(dá)成合作（因?yàn)樘柲芙?jīng)銷商開發(fā)優(yōu)勢，太陽能水垢危害的知識已有部分使用群體知曉），讓太陽能**較上一層樓；或者自己承接太陽能**的清洗售后相關(guān)服務(wù)！　 　其它季節(jié)生意好做在這里就不用多講了。
　　 **家電清洗服務(wù)公司行業(yè)前局析：
　　 目前國內(nèi)眾多的格科**地暖清洗公司、太陽能清洗公司、家電清洗公司已經(jīng)在全國部分地區(qū)搶占市場，抓住這其中的**商機(jī)。而且越來越多的人開始加入進(jìn)來。國內(nèi)**的清洗服務(wù)團(tuán)隊(duì)全面開花。眾多的新聞媒體、電視、廣播紛紛開始宣傳這些電器定期清洗的必要性，地區(qū)亦開始強(qiáng)制要求在部分場合定期清洗電器。在可以預(yù)見的幾年內(nèi)，家電清洗行業(yè)即將帶來大商機(jī)、大發(fā)展，縣級**市場份額指日、**的升級也將成為可能。誰先把握住了機(jī)會，**了市場，誰就將擁有其中的**財(cái)富。

　　 目前：家電清洗項(xiàng)目投資少、易操作、不用重復(fù)投資，*即可盈利！格科提供整套產(chǎn)品資料、運(yùn)營模式和技術(shù)的正規(guī)培訓(xùn)資料等，讓您輕松做自己的事業(yè)！

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[區(qū)域保護(hù)]：*商在授權(quán)區(qū)域內(nèi)少見經(jīng)營，公司不再發(fā)展*二家，代理可設(shè)立多家自營店。

[企劃支持]：企劃全程支持，復(fù)制已成功的經(jīng)驗(yàn)，讓*商高枕**！

[廣告支持]：宣傳品彩頁支持；贈送演示產(chǎn)品,讓客戶較直觀的看到效果；

[后續(xù)支持]：總公司長期對代理商提供產(chǎn)品的咨詢服務(wù)，和市場策劃。享受現(xiàn)代化商務(wù)平臺

廠家不收取任何形式的*費(fèi)、保證金、代理費(fèi)，只需首批產(chǎn)品進(jìn)貨費(fèi)用，實(shí)實(shí)在在的投資合作項(xiàng)目，按產(chǎn)品、按區(qū)域靈活授權(quán)，并提供完善的區(qū)域保護(hù)以及售后支持。投資格科家電清洗服務(wù)項(xiàng)目，**的免拆家電清洗機(jī)配送、資料提供、技術(shù)支持、宣傳光盤、營銷指南、宣傳資料、工作服、售后服務(wù)等。一切的幫助和扶持，都是每個格科家電清洗服務(wù)*商走上致富之路的較有力的**。一個區(qū)域授權(quán)一個名額，名額有限，請速度報(bào)名！


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老板家電清洗行業(yè)“淡季”，生意怎么做？家電免拆清洗服務(wù)項(xiàng)目做好家電清洗行業(yè)不是坐等生意上門，需要跟進(jìn)自身情況**相應(yīng)的市場策略，避免出現(xiàn)“淡季”的情況。 1、初期策略：主要依靠廣告、現(xiàn)場活動來宣傳，通過宣單的手段來介紹我們。在各商場，在各電器維修點(diǎn)，在酒店，在綜合大廈，在各個小區(qū)等設(shè)立專柜，通過與各個點(diǎn)的物業(yè)公司合作，以**消費(fèi)者對我們的信任，所以初期我們主要就是主攻消費(fèi)者的信任。 2、中期策

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