京東代運營調(diào)整購物觸點在大促期間的整體策略的方法

時間：2020-02-18

購物觸點大促期間整體的策略到底有哪些，首先是針對商品推廣，商品推廣較**的就是建議大家去開啟tcpa這個功能，tcpa分成兩個階段真正**有效的運行的是*二個階段，也就是當我們累計到了二十個訂單以后，那么累計二十個訂單的這個期間建議大家放在預熱期完成。

到了專場期之后這個時候tcpa處于一個智能競價的階段，較**的就是cpa出價的競爭力，這個時候建議搭建參考實時的出價建議或者歷史推廣的cpa值去進行期望出價。在預熱期和專場期的時候我們可以重點通過店鋪活動為大促進行拉新引流。

重點的去投放購物前通過店鋪和活動的方式，如果是有cpm白名單的商家盡可能的用cpm方式進行投放搭配著三級類目人群，并且一定要開始智能定向。

如果是使用cpc出價的商家這個時候建議你去調(diào)高cpc的價格搶量。

除了在推廣計劃維度策略之外流量包在預熱期的時候我們會主打購物前額流量包，這個時候提高購前的溢價幫助我們進行拉新引流。在專場和高潮期的時候就主攻轉(zhuǎn)化，去進行購中流量包的溢價。

最后是在出價和溢價這一塊的建議，不管是基礎(chǔ)出價也好還是人群的出價也好，我們多不要去做低出價加高溢價的模式，這是一定會影響到推廣效果的，建議大家要去參考出價建議去設(shè)定基礎(chǔ)出價和溢價。

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