淘寶運(yùn)營(yíng)直播的優(yōu)勢(shì)和需要的成本有哪些？

時(shí)間：2020-08-05作者：青島中商動(dòng)力電子商務(wù)有限公司瀏覽：112

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示近一年淘寶直播帶動(dòng)的就業(yè)**過(guò)了173萬(wàn)，所以說(shuō)有直播經(jīng)驗(yàn)的人也是越來(lái)越討喜。到底電商直播有什么優(yōu)勢(shì)，大家擠破頭也要加入進(jìn)來(lái)呢？商家較關(guān)心的問(wèn)題，開(kāi)展一場(chǎng)直播需要哪些成本？今天淘寶代運(yùn)營(yíng)小編就講下淘寶直播帶貨的優(yōu)勢(shì)和成本。

一、直播帶貨的優(yōu)勢(shì)

1、粉絲粘性高

商家和顧客之間的互動(dòng)是雙方的，在直播中，主播可以將產(chǎn)品展示給顧客，并帶動(dòng)正常直播的節(jié)湊。在顧客有需求的時(shí)候可以向主播提，且得到主播回應(yīng)。主播親身試用，會(huì)讓顧客有體驗(yàn)的感覺(jué)，想想自己使用的場(chǎng)景，這樣直播可以增加粉絲對(duì)直播間的粘性，也是一個(gè)非常好的互動(dòng)方式。

2、直播粉絲增長(zhǎng)快

日常商家店鋪會(huì)有10-50元不等的優(yōu)惠券，但是領(lǐng)取的人很少，即使領(lǐng)取了也不一定會(huì)使用。但是在直播間，只要主播發(fā)券，觀眾會(huì)不自覺(jué)的點(diǎn)擊領(lǐng)取，且在主播的推薦下幫助轉(zhuǎn)發(fā)，為直播間帶來(lái)更多的粉絲，通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

3、直播粉絲轉(zhuǎn)化高

開(kāi)展一場(chǎng)直播，就一定要在直播中給到關(guān)注有力度的活動(dòng)，送贈(zèng)品或優(yōu)惠返場(chǎng)等。所以好多人會(huì)愿意在直播間購(gòu)買(mǎi)東西。如果主播通過(guò)展示和生動(dòng)的介紹，商家再給出優(yōu)惠的交割，直播間的轉(zhuǎn)化率基本可以達(dá)到店鋪轉(zhuǎn)化的兩倍及以上。

4、直播流量多

淘寶現(xiàn)在大力扶持直播行業(yè)，手淘上有很多直播流量的渠道，微淘等，店鋪直播還能通過(guò)在線觀看的人數(shù)、粉絲停留的市場(chǎng)、關(guān)注分享等數(shù)據(jù)提高店鋪的權(quán)重。主播也可以通過(guò)不同渠道獲取不同類(lèi)型的粉絲。

5、地方扶持

現(xiàn)在有很多城市會(huì)抓取直播紅利，出臺(tái)各類(lèi)產(chǎn)業(yè)扶持，像浙江提出兩年內(nèi)電商直播成交要突破1000億的目標(biāo)，廣州想要打造直播電商之都，很多城市都在培養(yǎng)電商直播帶貨的達(dá)人，為電商發(fā)展?fàn)I造了氣氛。

二、直播帶貨成本

1、裝修成本

即使對(duì)直播間的沒(méi)有過(guò)高的要求，但想要裝修一個(gè)直播間的成本也不低，一個(gè)合格的直播間成本差不多要兩萬(wàn)以上，初期地方要做選擇，例如服裝直播，至少要有20-30平米可以放需要播的衣服；如果是飾品類(lèi)的，直播間的面積可以小點(diǎn)，背景設(shè)置，產(chǎn)品陳列架，燈光設(shè)備，直播拍攝設(shè)備都是需要花錢(qián)的。

2、主播成本

雖然現(xiàn)在平臺(tái)對(duì)于開(kāi)直播的要求較低，但是想要做好一名優(yōu)秀的主播不是那么*的，主播不僅形象要好，個(gè)性也要鮮明，可以和顧客積極互動(dòng)。如果商家不能夠親自上陣當(dāng)主播的話，就需要另請(qǐng)主播或達(dá)人做主播，這個(gè)主播的費(fèi)用就是**的。

3、團(tuán)隊(duì)成本

一整個(gè)直播靠一個(gè)人運(yùn)營(yíng)是比較難的，正常的直播至少要有選品師、直播助理、客服、場(chǎng)控等人員。這么一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要做起來(lái)很難，成本也很高。

4、營(yíng)銷(xiāo)成本

直播帶貨想要達(dá)到較好的效果，就要盡全力留住關(guān)注，那么直播間就要給到一定的優(yōu)惠，利用滿(mǎn)減、紅包、滿(mǎn)減等福利，吸引顧客。如果活動(dòng)不夠有吸引力的話，商家可能達(dá)不到預(yù)期。另外想要更多觀眾進(jìn)到直播間的話，還需要做直播推廣，這也是一筆不小的營(yíng)銷(xiāo)成本。


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