專業(yè)地推招生公司-教你贏在終端大戰(zhàn)地推

時(shí)間：2020-02-28作者：河南齊靜企業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司瀏覽：257

河南齊靜拓客公司
微營(yíng)銷落地技巧，教你贏在終端大戰(zhàn)----如何有效地推？

一、前期準(zhǔn)備
1.做地推如何選址


盡量選在人流量大的地方，比如廣場(chǎng)、公園、幼兒園、學(xué)校門口，小區(qū)人群聚集地，夜場(chǎng)鬧市等，因?yàn)槿肆髁看蟛趴赡芡ㄟ^送禮品送試用裝加到更多的粉絲，精準(zhǔn)粉絲。


2.地推需要哪些硬條件？


?便攜式折疊桌兩張


?幾把凳子


?一張洽談桌，讓有意向的顧客有地方進(jìn)行洽談


?門型展架或者注水展架


?公司產(chǎn)品宣傳頁以及個(gè)人名片


?三角展示架（比較穩(wěn)固，不易被風(fēng)吹倒）


?公司手冊(cè)


?自己的微信二維碼（可直接提供掃描，不通過手機(jī)展示）


4.地推需要什么輔助用品？


?熒光筆（檢測(cè)產(chǎn)品熒光劑）


?PH試紙（檢測(cè)產(chǎn)品PH酸堿度）


?準(zhǔn)備墨水或者色素飲料（用來做色母片吸附實(shí)驗(yàn)）


?洗衣皂、洗衣粉、洗衣液、或者其他品牌的洗衣片（用來作為實(shí)驗(yàn)對(duì)比）


?其他零碎用品，比如杯子，攪拌棍，紙巾等


5.地推需要什么小禮品


?小禮品采購要求：質(zhì)量?jī)?yōu)，精致，有序整齊，體積小能及時(shí)補(bǔ)充，適用人群廣，價(jià)格*，季節(jié)性**品（比如，會(huì)發(fā)光的氣球，扇子等）


?小禮品陳列要求：運(yùn)輸方便，存放不僅能夠裝點(diǎn)臺(tái)面也便于顧客攜帶。如果想吸引更多人的眼球，可以設(shè)置為好玩的卡通人物形象來助力）






二、有效溝通


1.地推中如何溝通？


?首先注重個(gè)人形象：打扮干凈整齊得體大方。


?**打招呼時(shí)：自信微笑熱情有禮貌，具備一定的專業(yè)知識(shí)。


?針對(duì)性的引導(dǎo)顧客：帶孩子的顧客、年輕的顧客、中年老年顧客，不同的類型抓不同的切入點(diǎn)。


?了解客戶的需求：客戶到底需要什么，在意什么，興趣點(diǎn)在哪兒,為什么會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品或者小禮品有興趣？


?精準(zhǔn)判斷客戶：客戶究竟是想了解產(chǎn)品還是購買產(chǎn)品，還是單純的想領(lǐng)取禮品？


?學(xué)會(huì)看相：觀察外表和顧客的注意力，不僅能洞察顧客的消費(fèi)能力，也能看出他較需要的是什么。


?學(xué)會(huì)巧妙的發(fā)問：巧妙的問題能夠讓顧客**時(shí)間做出回復(fù)，跟你產(chǎn)生更多的互動(dòng)，也幫助你了解他真正的需求。


?注意溝通技巧：比如對(duì)于使用洗衣粉燒灼感傷手傷皮膚的問題，有溝通技巧，引導(dǎo)顧客自己說出這個(gè)現(xiàn)象，而不是不留情面的指出對(duì)方的手很粗燥皮膚不好。


2.如何快速在人群中找到精準(zhǔn)顧客


?直接沖著產(chǎn)品過去的客戶一定是你的精準(zhǔn)客戶：


詢問對(duì)產(chǎn)品是否了解過


回答是：詳細(xì)詢問，直接現(xiàn)場(chǎng)促成訂單


回答否：利用自己的專業(yè)知識(shí)有針對(duì)性的去進(jìn)行介紹


用過同類產(chǎn)品的客戶如何介紹？聽過沒用過產(chǎn)品的客戶如何介紹？沒聽過也沒用過的客戶如何介紹？這些都需要平時(shí)多一些實(shí)戰(zhàn)積累，多聊多總結(jié)，真正站在客戶的角度思考問題，幫助對(duì)方解決疑慮，不至于無法應(yīng)對(duì)被顧客問倒。


?直接能說出產(chǎn)品價(jià)格的顧客一定是精準(zhǔn)顧客：


能報(bào)出價(jià)格或者同類產(chǎn)品價(jià)格的顧客，其實(shí)對(duì)產(chǎn)品是有一定程度了解的，甚至使用過同類型產(chǎn)品，或許現(xiàn)在正在繼續(xù)使用中，或許因?yàn)槟吃蛑袛嗔?，但這類人通過適度的引導(dǎo)或者實(shí)驗(yàn)對(duì)比是很有可能達(dá)到再次成交的。


三、線下互動(dòng)


1.地推如何與實(shí)體店合作？


?巧妙逼單：實(shí)體老板有意向回復(fù)詢問了解，就必須抓住他的好奇心，除了講賣點(diǎn)，必須說說利潤(rùn)利益的設(shè)置，以及傳統(tǒng)實(shí)體對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品銷售的優(yōu)勢(shì)。（實(shí)體相對(duì)于線上微商來講，有店面支撐，信任系統(tǒng)的存在，每天都有流量出入，都可以引流到自己的自媒體圈子里，隨時(shí)可進(jìn)行有效二次轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)線上線下相結(jié)合較大限度的資源整合）


?巧送試用產(chǎn)品：一定要及時(shí)的讓店鋪老板或者經(jīng)理試用并肯定產(chǎn)品，少不了的就是使用方法的介紹還有后續(xù)的回訪，提醒吸引對(duì)方關(guān)注你的朋友圈，并且進(jìn)行詳細(xì)的分類管理，細(xì)致到什么時(shí)間加為好友，什么地點(diǎn)加的微信，對(duì)方什么時(shí)候較可能有時(shí)間和你互動(dòng)回復(fù)）


2.地推和顧客互動(dòng)的小技巧：


回復(fù)快、手機(jī)控、性格外向的人，都是潛在的顧客資源?？梢越?jīng)常點(diǎn)贊評(píng)論，觀察對(duì)方的朋友圈找到正確的切入口。堅(jiān)持一段時(shí)間如果還是沒有回應(yīng)，要么繼續(xù)要么重新占位。


3.地推團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)如何配合，才能達(dá)到較優(yōu)的效果？


?小禮品統(tǒng)一采購以降低成本。


?每天定一個(gè)目標(biāo)，地推結(jié)束后開個(gè)總結(jié)會(huì)議，以便于往后較加高效的進(jìn)行地推活動(dòng)開展。


?設(shè)立小賬本，專門整理地推小禮品和各項(xiàng)開銷以及產(chǎn)品的成交單信息。


四、重點(diǎn)維護(hù)


地推后應(yīng)該如何維護(hù)客戶資源？


重點(diǎn)在于邀約：


?當(dāng)天，較遲第二天邀請(qǐng)顧客直接見面，或者電話回訪


?準(zhǔn)備好相關(guān)的宣傳資料，及時(shí)*向顧客介紹產(chǎn)品信息以及公司狀況行業(yè)知識(shí)


?選擇合適的時(shí)間，較好提前對(duì)顧客的時(shí)間安排做個(gè)簡(jiǎn)單調(diào)查，占用30分鐘左右的時(shí)間


?面談一定要打扮得得體大方


?帶上產(chǎn)品，會(huì)使你成單率大大的提升

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  詞條說明

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