義烏美容院2天共拓客新客100名 鄭州紫涵美業(yè)拓客公司

時間：2020-03-08作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：377

美容院應(yīng)該如何拓客5招讓你擁有10倍客流

 

1：拓客就是拓客.不是產(chǎn)品不是項(xiàng)目.拓客可以讓閑坐沒有事情做的員工有事情做。

 

2：拓客可以增加或累計你店里的A客。

 

3：拓客可以解決你產(chǎn)品廠家老師下店有服務(wù)對象

 

4：拓客可以解決目前老顧客休眠，有新顧客進(jìn)店里來。

 

5：拓客**會服務(wù)別人的**顧客。

 

6：拓客給到你銷售留客的機(jī)會。

 

7：拓客可以協(xié)調(diào)你每月老顧客到店率底，消費(fèi)不穩(wěn)定

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【云段落】

 

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拓客前思考

我們到底需要多少顧客呢？

 

這個時候美容院平時的數(shù)據(jù)記錄就有作用了，美容院每天接待顧客量就決定了每月客流量，通過月客流量與有效顧客人頭數(shù)計算出有效顧客進(jìn)店頻率，結(jié)合美容師人數(shù)確定本店還有多少顧客空缺，針對空缺補(bǔ)充顧客，就是需要拓客的目標(biāo)，而不是盲目的增加人。

 

為什么顧客會流失呢？

 

《如何留住顧客》需要關(guān)注的不是顧客的流失，而是怎樣做到顧客不流失；給到顧客需要的效果與享受，建立標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，讓顧客每次進(jìn)店都有**值的感覺，店里店外顧客感受到的是我們對她的在乎、關(guān)心、尊重、寵愛，這樣的美容院怕是我們自己都想去吧！

所以，想做拓客還須思考：

 

拓客應(yīng)該常態(tài)化還是做一次短、平、快的顧客收集？顧客來源在哪里？制定拓客目標(biāo)，是集體定目標(biāo)還是目標(biāo)分配到美容師頭上？拓客方式是選擇外拓還是內(nèi)拓？拓客流程是否符合拓、留、鎖、升？卡項(xiàng)在設(shè)計時是否就已經(jīng)淘汰了一批占*的顧客？新客進(jìn)店有設(shè)計美容院參觀流程嗎？等等對于美容院管理有要求的問題。我們不能為拓客而拓客，一次拓客較是一次美容院管理流程梳理完善過程。

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拓客是留客的基礎(chǔ)，拓客難也美容院較大的痛點(diǎn)，

今天就為大家梳理美容院拓客的思路，供大家參考。




1.確定引流拓客項(xiàng)目

無論是美容*連鎖店，還是個體經(jīng)營門店，有美容、*、養(yǎng)生、醫(yī)美等等。首先經(jīng)營者們要做就是梳理美容院項(xiàng)目，常規(guī)項(xiàng)目做基礎(chǔ)，拓客項(xiàng)目拿來吸客，特色項(xiàng)目做口碑，特殊項(xiàng)目做利潤。從營銷的角度來說，美容院拓客的第一步是要與顧客建立信任關(guān)系，讓顧客進(jìn)店。因此，經(jīng)營者要搞清楚美容院中引流拓客的項(xiàng)目有哪些，顧客進(jìn)店的留客項(xiàng)目有哪些。

2.設(shè)計留客方案

美容院拓客的目的是為了留客，增長美容院業(yè)績。因此，拓客之前，先做好留客方案，根據(jù)留客方案來設(shè)計拓客方案。沒有留客方案，拓進(jìn)來的顧客將很難轉(zhuǎn)化。美容院只有設(shè)計好留客的營銷思路，抓住顧客的痛點(diǎn)，需求，幫助她解決需求，才能做好拓客活動。

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3.設(shè)計拓客方案

1、設(shè)計能長期使用的拓客服務(wù)卡，比如線下拓客的單頁，卡片。

2、拓客卡不要做1次的體驗(yàn)，至少要保證顧客進(jìn)店3次；每一次都需要通過接待、服務(wù)流程的專業(yè)，建立信任關(guān)系，站在幫助顧客解決問題的角度，用顧客案例引導(dǎo)顧客。

3、拓客卡包含的服務(wù)當(dāng)中，一定要包含1次針對顧客身體、皮膚等檢測的項(xiàng)目，以提升美容院的專業(yè)性和顧客的認(rèn)可。

4、美容院不同項(xiàng)目的服務(wù)拓客卡分開設(shè)計，比如美容、*、養(yǎng)生設(shè)計不同的拓客卡，不同項(xiàng)目盡量不要進(jìn)行組合。

5、拓客卡所包含的服務(wù)以外，可以贈送其他項(xiàng)目體驗(yàn)1次、或者禮品來塑造拓客卡的附加值。

6、拓客卡一定寫明有效期，從購買之日起，三個月/半年有效，同時需要通過微信或電話提前1天預(yù)約服務(wù)。

4.拓客的渠道

美容院拓客渠道也有很多種，如精力有限，可選擇較適當(dāng)美容院定位的渠道來做推廣。拓客渠道有1線下地推活動；2、異業(yè)合作；3、團(tuán)購（百度糯米、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評）；4、支付寶（口碑-麗人）；5、部分老顧客轉(zhuǎn)介紹；6、微信營銷，也是主要客源；7、社群營銷，微信營銷基礎(chǔ)之上，快速裂變。

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5.拓客營銷策略

美容院拓客的營銷策略有很多種，具體怎么實(shí)施根據(jù)方案制定，拓客思路：拉新——養(yǎng)熟——成交——裂變。

以上每一個渠道，

都需要進(jìn)行環(huán)節(jié)的設(shè)計與策劃，

執(zhí)行流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

能否實(shí)現(xiàn)拓客，帶來新客源，

就看美容院策劃的方案與方法。

很多美容院拓客難，

那是因?yàn)闆]有制定完善的拓客方案，

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1、當(dāng)別的美容院正在搶顧客的時候，

      你還在做等顧客進(jìn)店么

2、您還在美容顧客而發(fā)愁么

3、您還覺得你店內(nèi)過客不會流失么

4、我們是專業(yè)的拓客公司、打造全國美業(yè)拓客平臺

5、我們公司不產(chǎn)品、不做項(xiàng)目、不做模式、專業(yè)為美容院、養(yǎng)生館、足療店、養(yǎng)發(fā)館、藝術(shù)繪畫班、跆拳道、舞蹈班、產(chǎn)品公司及代理商合作、統(tǒng)一打造拓客平臺

6、為每個行業(yè)注入新鮮血液、解決店家缺顧客的煩惱、沒有美容師的憂愁

7、公司里面不含；產(chǎn)品、項(xiàng)目、儀器、*

8、鄭重承諾；

             紫涵拓客公司；1-3天為店家拓出50-200名純新顧客、發(fā)現(xiàn)有老顧客當(dāng)場退卡、不給店家?guī)砣魏温闊龅綖槊课坏昙抑?/p>

9、承接全國大小美容院合作、有需要做拓客的店家請?zhí)崆按螂娫掝A(yù)約、合理安排拓客時間和專業(yè)拓客老師


鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司專注于美容院拓客公司,拓客公司,專業(yè)足療店拓客,拓客公司電話,專業(yè)拓客團(tuán)隊,專業(yè)拓客公司等

• 詞條

  詞條說明

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