淘寶直播代運(yùn)營(yíng) 淘寶直播真厲害，流量瘋狂駛過來！

時(shí)間：2020-04-14作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：127

          淘寶直播代運(yùn)營(yíng) 淘寶直播真厲害，流量瘋狂駛過來！




淘寶直播代運(yùn)營(yíng) 淘寶直播真厲害，流量瘋狂駛過來！

導(dǎo)語(yǔ)：

剛?cè)胄械纳碳?，初次找到腰部或者頭部主播帶貨，都會(huì)驚嘆淘寶直播的帶貨能力。看似熱鬧的銷量背后，等淘寶聯(lián)盟扣完傭金，發(fā)現(xiàn)自己實(shí)際到賬資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)**自己預(yù)期。建議新入行的商家，先老老實(shí)實(shí)把店鋪運(yùn)營(yíng)3個(gè)月以后再說，否則找一個(gè)同時(shí)具備電商運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)公司合作。較近破產(chǎn)的供應(yīng)鏈基地不要太多。

標(biāo)簽：直播、角色、盈利、主播、優(yōu)勢(shì)、策略

淘寶直播也越來越變得流行和普遍，那么淘寶直播在運(yùn)營(yíng)過程中起到的作用到底有多少呢?今天讓我們一起來分析一下直播的角色問題。

一、目前在淘寶直播中有三個(gè)角色：

1、消費(fèi)者，即粉絲，在淘寶直播中起到支付購(gòu)買的的角色，長(zhǎng)期支持主播的原因，淘寶直播確實(shí)比其他渠道要較加優(yōu)惠一些。

2、主播，主播包括機(jī)構(gòu)，即產(chǎn)品的中介，而主播本質(zhì)就是淘寶客(淘寶聯(lián)盟平臺(tái)很早就成熟的業(yè)務(wù)模式，商家提供傭金，淘寶客通過自己的渠道銷售，最后利用淘寶聯(lián)盟系統(tǒng)自動(dòng)結(jié)算傭金)

3、商家：這里的商家指品牌方也指供應(yīng)鏈，商品的提供方。

二、基礎(chǔ)-實(shí)體經(jīng)濟(jì)能盈利

商家能賺錢，如果商家和供應(yīng)鏈在長(zhǎng)期的淘寶直播合作中不能賺錢，淘寶直播模式必然無法長(zhǎng)久循環(huán)下去。對(duì)商家來說有2個(gè)選擇：

1、找淘寶主播合作。這里分為3個(gè)量級(jí)主播合作：

① 大主播，指場(chǎng)均銷售過100萬的主播。

② 腰部主播，指場(chǎng)均銷售過50萬的主播。

③ 小主播，指場(chǎng)均銷售2萬以下的主播。

商家通過合作上述的三種主播模式都很難盈利或賺錢，具體可以結(jié)合自己的產(chǎn)品算算利潤(rùn)率要多高才能賺錢，大量機(jī)構(gòu)拼命涌入貨源地供應(yīng)鏈可不是去度假。

剛?cè)胄械纳碳?，初次找到腰部或者頭部主播帶貨，都會(huì)驚嘆淘寶直播的帶貨能力?？此茻狒[的銷量背后，等淘寶聯(lián)盟扣完傭金，發(fā)現(xiàn)自己實(shí)際到賬資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)**自己預(yù)期。建議新入行的商家，先老老實(shí)實(shí)把店鋪運(yùn)營(yíng)3個(gè)月以后再說，否則找一個(gè)同時(shí)具備電商運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)公司合作。較近破產(chǎn)的供應(yīng)鏈基地不要太多。

2、自己開通店鋪直播

商家在通過和淘寶主播合作后，已經(jīng)能意識(shí)到淘寶直播是具備帶貨能力，但是也很清楚，無法通過和主播合作盈利，長(zhǎng)期從事淘寶直播，的途經(jīng)就是開通自己的淘寶直播，目前淘寶直播70%的成交額來自商家的淘寶直播間。

建議：

① 需要掛非競(jìng)品產(chǎn)品，來豐富自己的直播內(nèi)容。尤其標(biāo)品商家。即使有100個(gè)SKU，連續(xù)播出30場(chǎng)后，都會(huì)面臨產(chǎn)品導(dǎo)致的內(nèi)容重復(fù)。做店鋪直播必須要意識(shí)到這點(diǎn)，否則內(nèi)容重復(fù)匱乏，會(huì)十分耗費(fèi)精力，即使擁有湖南衛(wèi)視的編導(dǎo)團(tuán)隊(duì)也救不了。

② 外包給收費(fèi)合理的直播代運(yùn)營(yíng)公司，根據(jù)本人經(jīng)驗(yàn)，不可能有**次溝通就達(dá)成純傭金合作模式，因?yàn)閷?duì)于代運(yùn)營(yíng)公司來說，代運(yùn)營(yíng)公司不是神仙，什么產(chǎn)品都能銷售。

純傭模式下，直播代運(yùn)營(yíng)公司有必要投入：場(chǎng)地租金+裝修+燈光設(shè)備+主播薪資獎(jiǎng)金+運(yùn)營(yíng)薪資獎(jiǎng)金。雙方要進(jìn)行2個(gè)月的磨合測(cè)試期，基本結(jié)果是：

(1)代運(yùn)營(yíng)公司接受純傭金合作，產(chǎn)品確實(shí)很受市場(chǎng)歡迎;

(2)純傭+基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi);

(3)完全服務(wù)費(fèi)，代運(yùn)營(yíng)公司無法通過傭金盈利


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