京東代運(yùn)營(yíng)京東店鋪商品進(jìn)行定價(jià)的方法

時(shí)間：2020-05-05作者：青島中商動(dòng)力電子商務(wù)有限公司瀏覽：84

今天京東代運(yùn)營(yíng)公司的小編跟大家聊一聊關(guān)于京東店鋪定價(jià)的問題。有一個(gè)朋友跟我聊的，他較近上架一款產(chǎn)品是一款女裝，他的定價(jià)比較高特別高，定的是399塊錢，但是他的成本價(jià)格只有40塊錢，那么我們通過(guò)市場(chǎng)的定價(jià)分析，我建議他定在169元這個(gè)價(jià)格段，然后他就是過(guò)了一兩天就告訴我有單了，因?yàn)樗赇伇旧淼脑L客是有的。所以說(shuō)我們可以通過(guò)這些位置直接分析到你的定價(jià)比較精準(zhǔn)的情況下，能夠獲取到什么樣的轉(zhuǎn)化。

精準(zhǔn)人群的定價(jià)和定價(jià)之后的對(duì)比大家可以明顯感覺到，那么你們的價(jià)格定位有沒有考察過(guò)市場(chǎng)？大家一定那個(gè)要看好店鋪產(chǎn)品，產(chǎn)品定價(jià)因該是在什么階段，尤其是通過(guò)定價(jià)這塊我們可以決定出我們店鋪產(chǎn)品的布局，那是不是有主推款、引流款、利潤(rùn)款這樣的區(qū)別，這些是可以讓大家作為延申的點(diǎn)。

定價(jià)的重要性就是，在我們利潤(rùn)空間范圍內(nèi)，利用人群的精準(zhǔn)分析，合理定價(jià)，千萬(wàn)不用跟我之前說(shuō)的那個(gè)朋友一樣，成本40塊錢直接定價(jià)399好說(shuō)想走**人群，**人群有品牌支撐，你沒有品牌支撐做起來(lái)肯定是非常困難的，而且你的品質(zhì)需要符合399塊錢這樣的價(jià)位。我們拿到產(chǎn)品做多受眾人群的數(shù)量達(dá)到較好的引流和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

定價(jià)是跟轉(zhuǎn)化息息相關(guān)的基礎(chǔ)，但我們?cè)谫?gòu)買9.9以內(nèi)的產(chǎn)品的時(shí)候，我們不需要考慮直接會(huì)下單，但是當(dāng)我們購(gòu)買99塊錢的單品的時(shí)候我們會(huì)稍微猶豫，價(jià)格越高我們的購(gòu)買決策時(shí)間也會(huì)越長(zhǎng)。也就是很多的產(chǎn)品類型，像購(gòu)買客單**的時(shí)候例如輕奢品我會(huì)猶豫，我會(huì)覺得等到后面發(fā)工資或者是說(shuō)等到店鋪盈利到多少錢的時(shí)候我在買吧，它有這樣的一個(gè)時(shí)間。

定價(jià)其實(shí)也是在賽選和剔除不合適的人群，在定位的時(shí)候一定要分析透徹你的產(chǎn)品應(yīng)該在哪個(gè)人群波段較適合。

關(guān)于京東代納普定價(jià)的問題就跟大家聊到這里，如果你還想了解更多京東店鋪的問題可以聯(lián)系我們京東托管公司，我們會(huì)*的為你解答疑惑。


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