隨著做電商行業(yè)的商家們越來越多,市場的同質(zhì)化情況也愈發(fā)嚴(yán)重,想要讓自家的產(chǎn)品在劇烈的競爭有凸顯優(yōu)勢,就一定要體現(xiàn)出自己的品牌競爭力,那商家怎樣才能做出有效果的品牌定位呢?天貓代運(yùn)營帶大家一起了解下吧!
一、品牌定位的意義是什么?
1、形成市場區(qū)別的根本
現(xiàn)在的電商市場上品牌店是蠻多的,尤其是天貓,但是準(zhǔn)確的市場定位,才能讓大家對你的品牌和其他品牌做有效的區(qū)分,怎樣才能快速的在同質(zhì)化的品牌中**重圍,肯定是要能在消費(fèi)者心中留下深刻的印象和有鮮明的對比,這樣才能讓消費(fèi)者對的產(chǎn)品及店鋪感興趣。
2、較快的完成與目標(biāo)客戶的溝通
消費(fèi)者比較關(guān)注的問題就是,一你是誰,二你是做什么的,品牌定位就負(fù)責(zé)回答消費(fèi)者的問題,只有明確自己店鋪是做什么的,大家才能較好的去了解你,消費(fèi)者也會根據(jù)自己的需求判定是否真正需要你。
3、對企業(yè)的市場開發(fā)有利
品牌定位是產(chǎn)品擴(kuò)張的開路成員,產(chǎn)品是品牌定位的物質(zhì)載體。消費(fèi)者是否接觸,了解,使用某種產(chǎn)品,很大程度上取決于他是否認(rèn)同此品牌定位的產(chǎn)品。
二、如何做品牌定位?
1、市場調(diào)研
在產(chǎn)品同質(zhì)化厲害的當(dāng)下,品牌定位肯定不能想當(dāng)然的去做,需要通過充分的市場調(diào)研和消費(fèi)者分析,只有深入*市場,才能較清楚的了解消費(fèi)者的潛在需求和現(xiàn)有需求,在通過對同類競品的市場銷售狀況分析,競品產(chǎn)品的定位策略分析等,做出較適合自己的判斷。
2、找優(yōu)勢
通過市場的調(diào)研,再結(jié)合自身品牌的專業(yè)、價格、特色等找到自己店鋪的*特優(yōu)勢或品牌的較大優(yōu)勢。
3、找有說服力的證據(jù)
品牌優(yōu)勢找到之后,需要展示出來優(yōu)勢,要給消費(fèi)者看到,我們的品牌優(yōu)勢是有理有據(jù),真實可信的。這個過程中我們可以多呈現(xiàn)出一些照片,視頻,案例,數(shù)字等來增加說服力。
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