京東代運營新品選款的方法

時間：2020-05-16

京東代運營經(jīng)驗，每年換季的時候，如何選擇新產品是許多商家頭疼的問題。作為一個店鋪的基礎，當我們選擇符合市場的產品時，我們可以很*地將產品推起來。相反，如果你不小心選擇了不符合市場的產品，即使你花更多的精力和財力去推廣它們，也是沒有用的。那么，我們如何去選擇有潛力的產品呢？

一、選款時間

早起的鳥兒有蟲吃，選擇款式也是如此，如果推廣過早，成本就會浪費，但推廣慢了，意味著在起跑線上就輸了，并且很難再追上。

如果你想知道如何確定選擇的時間，讓我們舉個例子。我們都知道服裝是屬于季節(jié)性的，分為很多品類。因為在選擇品類的時候可以根據(jù)季節(jié)和溫度的變換，不同的品類，爆發(fā)的時間不同?，F(xiàn)在已進入初夏的天氣，如果還是商家毛衣、羽絨服就不太合適了，除非就專門做反季的店鋪。隨著氣溫的變化，不同時間段溫度不同對于一類產品的需求也不同，例如：連衣裙，四五月份所謂長袖中袖連衣裙，六月可能多的就是短袖無袖連衣裙。此時我們選好品類，做出**的機會就增加了很多。

二、多方面選款

選款的時候較怕就是隨便*款式，而是要多個角度，選出適合店鋪和市場的款式，也為接下來的推廣做好基礎。

1.價格選款

我們都知道店鋪標簽是搜索的重要性流量，而價格也是影響店鋪標簽的一個因素，由于淘寶搜索引擎會將不同價格范圍內的寶貝分別屬于不同的人群屬性，我們在選擇時也要考慮到這一因素。

為了找出什么樣的價格尺度產品適合你的店鋪，我們可以通過這種方式得到答案。也許你會發(fā)現(xiàn)，當我們搜索關鍵詞時，會在搜索結果頁面看到許多價格范圍。例如，我們店里一件羽絨服的價格是528元。我們可以從搜索結果頁面看到，這個價格位于“189-767”價格范圍，這是*二個價格范圍，也就是我們將上架的新產品的價格也應該考慮是否在這個價格范圍內。如果我們想上“背心連衣裙”，價格可以選在“48-199”的價格范圍。

2. 老顧客選款

很多店鋪經(jīng)常用的一種方法就是老顧客選款。老顧客作為店鋪的重要資源，不僅可以通過老顧客回購得到店鋪需要的選款數(shù)據(jù)，還可以較好的加強店鋪的標簽權重及增加顧客粘性。老顧客的標簽越明確，回購率越高，產品的權重會提升的越快，引流會越多，對店鋪發(fā)展也是很有利的。

店鋪可以利用店鋪的顧客群，有上新活動時，通知老顧客，并給老顧客一個吸引力比較大的**折扣，通過老顧客的購買行為，可以選出有潛力的款式。使用這種選款方式前提是要有一定的粉絲數(shù)，粉絲數(shù)越大，選款的可參考性和**也會越大，新開的店鋪粉絲基礎不牢的慎用此方法。

3. 關鍵詞選款

店鋪常用的另一個常用方法就是關聯(lián)推薦，但是這用方法適合有一定流量基礎的店鋪，這樣在短時間內就會有一定的數(shù)據(jù)支持。

選款時會同時出現(xiàn)數(shù)據(jù)都挺好的情況，此時我們可以將同類產品的不同款式作為關聯(lián)推薦放到主推的寶貝詳情中，可以給買家更多的選擇。

4.直通車選款

對于很多中小型商家來說，老顧客數(shù)量較少，人群也不是很精準，通過老顧客選擇來說就有一定的難度了，所以可以選擇付費選款的方式。直通車測款，可以精準的選出關鍵詞，圈出精準人群，做到短時間內推爆產品。

直通車測款對本身自帶流量且有足夠預算的商家來說，測試周一一般在三到五天；對預算不高的商家來說，測試周期可以適當放長一些，一般在十天左右。測款時背景圖盡量選擇純色或簡單的，不要在推廣圖中加上營銷文字，這樣消費者才會被寶貝吸引，不會認為是為了促銷，這樣的數(shù)據(jù)才是較準確的。

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