拼多多運營想要店鋪爆單？掌握這幾個優(yōu)惠券發(fā)布技巧，爆單不是夢！

時間：2020-05-18

大家好！我是云首，關注云首每天學習不同的店鋪運營知識！今天，云首要為大家分享的是關于店鋪優(yōu)惠券發(fā)布技巧。拼多多平臺發(fā)出的優(yōu)惠券目的是為了幫助商家引流，促銷，提高商品的銷量和排名。

其實，任何一個電商平臺為了滿足商家的需求都會設置一些優(yōu)惠券，而優(yōu)惠券的對促進轉化幫助很大，但現在很多電商平臺上設置很多優(yōu)惠券，而這容易讓賣家犯迷糊，不知道到底該怎么設置了？現在，【面兜兜】為您講述如何發(fā)劵才能爆單？

一、優(yōu)惠券工具

入口：商家后臺→營銷工具→優(yōu)惠券

二、促客單+促轉化

通過優(yōu)惠券讓利，提高消費者的下單轉化率和客單價。

1、商品立減劵：針對單一商品使用的無門檻優(yōu)惠券。

a、新品破零，增加銷量。

b、提高單品轉化率，打造**。

2、多件多折劵：對商品設置的優(yōu)惠，顯示為“*X件減X元。

a、可對某商品設置階梯優(yōu)惠，能有效刺激客單價。

3、全店滿減劵：消費者店鋪內消費達到一定金額，即可使用。

a、增加弱勢商品的銷售額。

b、提高店鋪客單價。

三、拉新粉絲

通過優(yōu)惠券吸引用戶關注店鋪，獲取粉絲。

1、店鋪關注劵：消費者關注店鋪即可領取一張無門檻店鋪劵。

a、促下單促轉化。

b、提高復購率。

c、提高店鋪權重。

2、領劵中心劵：資源位形式對消費發(fā)送的商品劵，獲取高額流量。

a、只在領劵中心資源位出現，流量巨大。

b、領劵中心卷需報名【領劵中】活動。

3、私密劵：私人渠道分發(fā)給親朋好友或老客粉絲的店鋪劵或商品劵。

a、只在私欲流通，可以有效維系老客戶關系。

b、提高復購率和滿意度。

4、短信直發(fā)劵：通過短信發(fā)送的優(yōu)惠券。

a、老客戶召回、流失喚醒。

b、精準客戶推送，新客轉化。

c、幫助活動預熱。

四、用戶關懷

持續(xù)通過優(yōu)惠券關懷用戶，提高消費者復購行為。

1、客服**劵：僅在客服聊天時發(fā)放的店鋪劵或商品劵。

a、提高買家的下單轉化率。

b、提高店鋪DSR和權重。

2、物流發(fā)貨安撫劵：物流發(fā)貨慢，消費者催促時進行安撫。

a、安撫用戶情緒，減少客服投訴。

b、避免用戶取消訂單，增加復購率。

提示：

1、優(yōu)惠券有效期不要設置太長，要給消費者緊迫感，刺激使用。

2、高客單價商品可適當設置優(yōu)惠券來刺激下單轉化。

3、優(yōu)惠券創(chuàng)建成功后，可在優(yōu)惠券概覽→營銷效果，查看優(yōu)惠券情況或在優(yōu)惠券管理，點擊【數據】，查看具體優(yōu)惠券的領取和使用情況。

4、若想刪除優(yōu)惠券，在領取的有效期內，只能點擊【結束】，但只是不支持領取，已經領取過的優(yōu)惠券還是能正常使用，若已**過領取的有效期，則可點擊【刪除】。

5、若需修改優(yōu)惠券，在創(chuàng)建成功后，只能修改發(fā)行張數（且修改后的張數不得少于之前的發(fā)行張數），而優(yōu)惠券的面額，活動時間，以及每人限領都不允許修改。

最后，還有一點要注意，商家們在設置優(yōu)惠券時不要將其設置得太長，不然很難刺激消費者去購買，針對客單價比較高的商家，可以多考慮去設置一些優(yōu)惠券，這有利于提升轉化。

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