拼多多代運(yùn)營-同樣是開車做營銷推廣，為什么你店鋪的轉(zhuǎn)化率總是不如別人？

時(shí)間：2020-05-20作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：115

大家好！我是面兜云首，關(guān)注云首每天學(xué)習(xí)不同的店鋪運(yùn)營知識！今天，我們要講的是拼多多推廣效果不好的問題：




今天，很多人網(wǎng)上開店都選擇拼多多，隨著入駐人數(shù)的不斷增加，商家之間的競爭也是非常的激烈，所以很多的商家都開始給店鋪?zhàn)鐾茝V，但推廣的效果并不好，為什么會這樣吶？可能是以下的這些原因?qū)е碌模?/p>




一、調(diào)價(jià)




一些商家對關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)價(jià)之后，第二天曝光度大幅度下滑，這很可能是因?yàn)槟阋淮握{(diào)價(jià)太多導(dǎo)致的。所以，一定要記住，拼多多推廣調(diào)價(jià)一次不要調(diào)太多，要少量多次，提價(jià)太快容易導(dǎo)致曝光量提升過大，若其它方面沒跟上，會影響ROI；或是曝光下滑過快，數(shù)據(jù)波動大，影響權(quán)重和商品質(zhì)量分。這里，面兜兜上貨助手建議商家每次調(diào)價(jià)較好控制在5%-15%。




二、類目變更




一旦你商品的類目發(fā)生改變，這會對商品的權(quán)重、質(zhì)量分和曝光度造成很大的影響，從而嚴(yán)重影響到推廣的效果，所以在開店**定要認(rèn)真選擇，確定類目，一旦錯(cuò)了一定要盡快的更改，避免影響到推廣的效果。




三、暫停推廣計(jì)劃




相信大部分商家應(yīng)該都知道，拼多多推廣計(jì)劃不建議開開停停，這樣對推廣效果會產(chǎn)生很大的影響，這主要是因?yàn)闀和Ｍ茝V會養(yǎng)曝光突然下降，產(chǎn)生較大的波動，不利于數(shù)據(jù)積累，無論是因?yàn)榍焚M(fèi)還是商家主動暫停都不行，尤其不能長時(shí)間的暫停。




四、商品ROI




不少商家反映推廣的ROI很低，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化都不是很理想，這主要是因?yàn)樯唐穬?nèi)功不行，出現(xiàn)這種情況，一定要馬上停止這個(gè)商品的推廣，換行一個(gè)較優(yōu)質(zhì)的商品，若點(diǎn)擊還不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化差，就要對價(jià)格、評價(jià)、詳情頁優(yōu)化，繼續(xù)推廣；若沒有曝光的話，應(yīng)該就是關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，需要重新找詞。




五、展現(xiàn)率




展現(xiàn)率與商品的出價(jià)、銷量及評分都有關(guān)系，出價(jià)的話，又分為兩種：分類出價(jià)、關(guān)鍵詞出價(jià)，建議類目出價(jià)要高一些，關(guān)鍵詞出價(jià)可以同等價(jià)格，因?yàn)槠炊喽嚓P(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化比較低，銷量在拼多多是一個(gè)很重要的東西，在類目出價(jià)相同的情況下，銷量越多，排名就越靠前，評分也是一樣的，評分越高，排名也就越高，所以面兜兜上貨助手建議大家，較好一周為一個(gè)周期去優(yōu)化展現(xiàn)。




六、競品




競品同樣會對拼多多的推廣效果造成影響，所以做好競品分析是商家的必修課之一，若在拼多多上已經(jīng)存在同款，且銷量、價(jià)格都比你有優(yōu)勢， 那么你就應(yīng)該**價(jià)格或品質(zhì)優(yōu)勢，若效果不佳，就放棄這款產(chǎn)品，選擇企業(yè)競爭較小的商品進(jìn)行推廣。




以上就是關(guān)于營銷推廣方面的知識，后期我會陸續(xù)為大家分享更多推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。


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  詞條說明

• 杭州拼多多代運(yùn)營 - 想要打造**，這些運(yùn)營技能你都掌握了嗎？（二）

  上一期分享的是**打造的三個(gè)點(diǎn)，看到商家們的評論感覺還是有挺多不懂的地方，那這一次接著連載繼續(xù)分享給大家。這次主要針對的也是**打造的技巧，當(dāng)你熟練這些技巧的時(shí)候，相信你就是不是一個(gè)小白了。說實(shí)在的，做電商這么久了，我從來沒有覺得自己不是一個(gè)小白，因?yàn)殡娚唐脚_變化很大，不是說這個(gè)月我學(xué)會了這個(gè)操作，下個(gè)月我就能夠熟練，因?yàn)樽兓總€(gè)月都在改變，所以需要每次的改變都要及時(shí)跟進(jìn)，才能得到更多的提升。廢話

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