設(shè)置產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售的方法

時間：2020-06-23

一、什么是關(guān)聯(lián)銷售

在互利共贏的基礎(chǔ)上，尋找商品、類別的真實產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，實現(xiàn)交叉營銷，實現(xiàn)對業(yè)務(wù)的深層次、多方位引導。換句話說，一個產(chǎn)品銷售頁面，除了關(guān)于它自己的產(chǎn)品的一些信息之外，把相同類型或相關(guān)的產(chǎn)品信息放在它上面以實現(xiàn)各種比較，這將在一定程度上提高用戶的獨立選擇和產(chǎn)品粘性。

二、為什么關(guān)聯(lián)銷售很重要

首先，內(nèi)部引流較大化了寶貝的展示，增加了寶貝的展現(xiàn)。眾所周知，在任何情況下，店鋪都很難把每一個寶貝都優(yōu)化到主頁，然而，店鋪里通常有幾件寶貝是占據(jù)著非常有利的位置，因此，一個寶貝帶來的流量資源可以通過有效的關(guān)聯(lián)來驅(qū)動流量跳到多種產(chǎn)品上。

其次，它方便了客戶，并提供了選擇余地，以減少流量損失。例如，你的寶貝是一件牛仔褲，買家瀏覽時并沒有購買的意向，那么他們便會直接關(guān)閉頁面，如果在這個時候，我們關(guān)聯(lián)了其他的寶貝，讓買家有了其他的選擇，買家就有可能會購買，這也算是增加了轉(zhuǎn)化率。

最后，擴大需求和提高客戶單價，許多用戶通過關(guān)聯(lián)直接訂購多種產(chǎn)品。

三、如何設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售

明確目的：例如，**關(guān)聯(lián)新品、引流款與利潤款關(guān)聯(lián)以增加利潤，促銷款將以集中的方式展示，以創(chuàng)造良好的氛圍。

根據(jù)數(shù)據(jù)選擇：你可以從它們的陳列、銷量和庫存情況中選擇寶貝。

確定關(guān)聯(lián)分組：根據(jù)活動的目的，綜合考慮寶貝屬性、價格、主圖片、色調(diào)等信息。請注意，可以同時設(shè)置多個主題的關(guān)聯(lián)營銷活動。

關(guān)注數(shù)據(jù)：活動建立后，定期跟蹤相關(guān)寶貝的數(shù)據(jù)變化，及時優(yōu)化調(diào)整。

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