床上用品|兒童玩具2021上海**嬰童用品展

時(shí)間：2021-01-25作者：上海琳廣展覽服務(wù)有限公司瀏覽：59

床上用品|兒童玩具2021上海**嬰童用品展LV，Tiffany，Supreme都爭(zhēng)相和它合作，這個(gè)品牌有啥魅力？ 
 2021年10月19-21日   上海新**博覽中心
真正一站式嬰童用品采購(gòu)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)
僅供16歲以上專業(yè)觀眾參觀！!


 

來自德國(guó)，創(chuàng)立于1880年的史戴芙Steiff確定參加CKE中國(guó)嬰童展，這也是品牌**次于中國(guó)商業(yè)展會(huì)亮相。今年也正值品牌140周年，中玩協(xié)采訪了史戴芙Steiff中國(guó)區(qū)品牌和商務(wù)代表周萍女士，她表示：“2020年是我們品牌重點(diǎn)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)力的一年，我們很高興選擇CKE中國(guó)嬰童展這個(gè)平臺(tái)，希望可以在這里結(jié)識(shí)更多志同道合的合作伙伴?！?/p>

史戴芙Steiff中國(guó)區(qū)品牌和商務(wù)代表周萍女士

 

一、以**線帶大眾線，用差異化產(chǎn)品打造*特品牌定位

 

很多人知道史戴芙Steiff都是看到社交媒體上的一些新聞，它家的泰迪熊和Tiffany聯(lián)名啦！它家的泰迪熊被拍出213,720歐元的天價(jià)啦！史戴芙Steiff真的這么高不可攀嗎？

 

周萍女士笑著解釋說：“品牌從1880年誕生之初追求的就是高品質(zhì)和人性化，當(dāng)創(chuàng)始人瑪格麗特·史戴芙手工縫制出**只小象開始，她想傳遞給大家的就是一份溫暖；當(dāng)瑪格麗特的侄子理查德·史戴芙推出那只經(jīng)典泰迪熊時(shí)，想傳遞給大家的就是他從動(dòng)物園寫生到手工制作的那份真心喜愛，瑪格麗特·史戴芙提出 ‘只有較好的才適合給我們的孩子?！恢笔瞧放频母纠砟睢！?/p>

 

“也正是為了追求高品質(zhì)，品牌在創(chuàng)立之初，設(shè)計(jì)者們都選擇了馬海毛、羊駝毛這些**面料，并采用全手工制作，才無意間讓品牌有了**定位和粉絲群體?，F(xiàn)在我們的產(chǎn)品線覆蓋人群很廣，并沒有想象的那么高不可攀，個(gè)別社交媒體為了吸引大眾較愿意報(bào)道較端案例，但實(shí)際上大部分為兒童設(shè)計(jì)的產(chǎn)品價(jià)位都是中產(chǎn)家庭可以消費(fèi)的?！?/p>

 

1、從手工制作**收藏線擴(kuò)展到高品質(zhì)的兒童玩具、嬰兒玩具系列

 

周萍女士說：“品牌目前主營(yíng)業(yè)務(wù)其實(shí)還是中**的兒童玩具和嬰兒玩具，雖然我們的品牌確實(shí)有著非?；钴S的收藏者系列和忠實(shí)擁躉群體，而且在德國(guó)總部京恩有Steiff品牌博物館，甚至每年都會(huì)在德國(guó)的‘泰迪小鎮(zhèn)’舉辦狂歡節(jié)，但如果看每年在售的產(chǎn)品就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有80%的單品都屬于兒童系列和嬰兒系列，這些產(chǎn)品在歐洲也成為小朋友們的童年記憶，他們長(zhǎng)大后部分忠實(shí)用戶就變成了收藏系列的愛好者?！?/p>

 

史戴芙Steiff的產(chǎn)品分為4個(gè)系列，**個(gè)是收藏者系列，德國(guó)原產(chǎn)，采用全手工縫制，面料多采用馬海毛、羊駝毛這些高檔面料，而且由史戴芙Steiff自己的面料工廠生產(chǎn)，從源頭把控品質(zhì)，這個(gè)系列均為**生產(chǎn)，比如今年推出的140周年紀(jì)念系列，**每款**1880只，數(shù)量寓意品牌誕生年份1880年。復(fù)刻版產(chǎn)品、跟史戴芙Steiff家族成員有關(guān)的產(chǎn)品、IP授權(quán)**款都在收藏者系列里。每一款都有自己的*特故事，承載了不同的情感，這些都是史戴芙Steiff收藏粉樂此不疲的收藏動(dòng)力。

史戴芙Steiff140周年紀(jì)念系列

 

收藏者系列數(shù)量有限，為了滿足更多顧客選購(gòu)高品質(zhì)禮品的需求，就不得不提史戴芙Steiff*二個(gè)系列--**禮品系列，這個(gè)系列的產(chǎn)品做工精良，質(zhì)感的材質(zhì)，部分還有施華諾世奇水晶鑲嵌，大多關(guān)節(jié)可動(dòng)，姿態(tài)豐富，可以被更多的顧客買到。

 

得到父母的認(rèn)可是成為孩子心愛玩具的第一步，當(dāng)史戴芙Steiff得到了爸爸媽媽們的喜愛，進(jìn)入大眾視野的兒童系列和嬰兒系列就有了廣闊的市場(chǎng)基礎(chǔ)。史戴芙Steiff在兒童系列里都采用了柔軟、耐用、防過敏的高品質(zhì)安全面料（專門針對(duì)3到14歲的兒童群體研發(fā)）；而嬰兒系列則是從寶寶出生的那一刻就可以使用，大多采用了純棉或**棉的材質(zhì)，就連眼睛也都換成了刺繡工藝，以確保寶寶的安全。這部分產(chǎn)品跟收藏者系列有很大不同，產(chǎn)品較強(qiáng)調(diào)柔軟、親膚、舒適性，造型也較加童趣可愛，每年有近400個(gè)品種可供售賣，價(jià)位也較加親民。

除此之外，史戴芙Steiff有很多被大家所熟識(shí)的跨界合作，很多和史戴芙Steiff擁有相同消費(fèi)群體定位的品牌都愿意攜手合作，打造帶有雙方特色的史戴芙Steiff泰迪熊，不管是和奢侈老牌路易威登、Tiffany、IWC萬國(guó)的合作，還是與時(shí)尚潮牌藤原浩、BAPE、Supreme的聯(lián)名，都讓史戴芙Steiff在更多不同年齡段的消費(fèi)群體心中留下了深刻印象。

 

2、精細(xì)化陳列營(yíng)造情感化氛圍，在毛絨品類里脫穎而出

 

這些高品質(zhì)的材質(zhì)和生產(chǎn)工藝讓史戴芙Steiff的成本確實(shí)比其他毛絨玩具要高出不少，收藏者系列的**產(chǎn)品定價(jià)普遍在1000元以上，兒童系列和嬰兒系列的定價(jià)則在200元到1000元不等，這樣的定價(jià)在毛絨玩具品類里還有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎？

周萍女士說：“其實(shí)史戴芙Steiff的優(yōu)勢(shì)很明顯，我們就是定位那些對(duì)兒童玩具也有高品質(zhì)要求的人群，這個(gè)也是我們和同類品牌的差異化所在，針對(duì)那些有*特故事背景的產(chǎn)品，線上可以將這些故事通過適合的媒體平臺(tái)娓娓道來，線下通過較加精細(xì)化陳列展現(xiàn)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、品質(zhì)和故事，通過烘托情感化的氛圍和故事化的場(chǎng)景來打動(dòng)消費(fèi)者。我們的產(chǎn)品和陳列立刻可以讓消費(fèi)者感受到與眾不同的風(fēng)格，從而在眾多毛絨玩具中脫穎而出?！?/p>

 

“當(dāng)然，這么做的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是與傳統(tǒng)的堆頭陳列區(qū)別開來，以‘質(zhì)’取勝，也同時(shí)為渠道商節(jié)省了陳列空間。比如我們與位于北京國(guó)貿(mào)商場(chǎng)的FAO Schwarz合作，在店內(nèi)眾多的毛絨品類里，Steiff的銷售表現(xiàn)也是****的。”

 

二、精準(zhǔn)市場(chǎng)定位，借勢(shì)**合作進(jìn)行新市場(chǎng)推廣

 

1、中**定位，渠道多選*城市**商場(chǎng)

 

史戴芙Steiff在中國(guó)市場(chǎng)選擇的渠道商伙伴也是和品牌定位相符的Shopping Mall和零售商，比如在北京就選擇了國(guó)貿(mào)商城、SKP、僑福芳草地、東方新天地等***商場(chǎng)，玩具品類的零售商合作伙伴也選擇了FAO Schwarz這樣的合作伙伴。

史戴芙Steiff北京國(guó)貿(mào)FAO Schwarz店鋪

 

周萍女士說：“史戴芙Steiff在尋找合作伙伴時(shí)，較首要考慮的原則就是雙方品牌定位一致，并且擁有共同的目標(biāo)消費(fèi)群體，所以在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，可以選擇北京、上海、深圳等重點(diǎn)城市中較具代表性的零售場(chǎng)所，今年我們很榮幸與秉臣科技攜手合作開啟了一段全新的旅程，共同開拓中國(guó)市場(chǎng)。秉臣科技有過相同定位品牌Rimowa等代理經(jīng)驗(yàn)，在資源和市場(chǎng)策略上和Steiff契合度很高，相信Steiff的品牌資源、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上秉臣科技在中國(guó)市場(chǎng)豐富的品牌推廣經(jīng)驗(yàn)可以一起將Steiff帶上新的臺(tái)階?！?/p>

史戴芙Steiff北京SKP店鋪

 

“史戴芙Steiff非?？春弥袊?guó)市場(chǎng)，雖然疫情讓**的市場(chǎng)有了更多不確定性，但是中國(guó)市場(chǎng)的情況目前來看是相對(duì)樂觀的，今年上半年，Steiff天貓和京東品牌旗艦店均已開設(shè)，下半年我們將在北京、上海和深圳開設(shè)三家專賣店，另外，顧客還可以通過微信、微博、小紅書等社交媒體平臺(tái)看到Steiff的身影，希望可以將史戴芙Steiff介紹給更多的朋友?！?/p>

 

2、從日本職業(yè)棒球隊(duì)吉祥物到拉著LV行李箱的泰迪熊，用跨界營(yíng)銷拓展目標(biāo)消費(fèi)群體

 

現(xiàn)在跨界營(yíng)銷已經(jīng)成為一種主流的市場(chǎng)推廣方式，史戴芙Steiff在這方面可以說是占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，一方面，因?yàn)槠放茪v史悠久，在歐洲市場(chǎng)可以說是家喻戶曉，從航空公司到五星級(jí)酒店，從洗衣機(jī)到牛奶都愿意定制史戴芙Steiff的泰迪熊作為自己的少見禮物；而另一方面史戴芙Steiff優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，還為品牌敲開了**定制禮品市場(chǎng)的大門，他們非常擅長(zhǎng)捕捉不同的品牌特色和塑造生動(dòng)的動(dòng)物造型，為很多博物館、景區(qū)和運(yùn)動(dòng)俱樂部打造了個(gè)性鮮明的吉祥物，在他們的禮品店中發(fā)售。通過這些禮品定制的推廣，越來越多的人記住了史戴芙Steiff。

史戴芙Steiff**合作伙伴

 

另一方面，時(shí)尚圈也是史戴芙Steiff的主戰(zhàn)場(chǎng)，Chanel的“老佛爺”卡爾拉格斐就曾經(jīng)親自操刀為史戴芙Steiff設(shè)計(jì)了和自己一模一樣的泰迪熊，較別說**出天價(jià)的路易威登泰迪熊和讓人愛不釋手的Tiffany泰迪熊系列，通過這些合作，這些奢侈品**大咖無形中也為史戴芙Steiff在**消費(fèi)人群中做了背書，讓更多人認(rèn)識(shí)到史戴芙Steiff的確擁有值得信賴的高品質(zhì)。

卡爾拉格斐為史戴芙Steiff設(shè)計(jì)的泰迪熊

 

**出天價(jià)的路易威登版史戴芙Steiff泰迪熊

 

周萍女士說：“我們?cè)陂_拓禮品市場(chǎng)上確實(shí)很有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槠放品e累的成功案例非常豐富，這個(gè)豐富不僅僅指各個(gè)品類的合作案例，還有合作形式上的多樣性，我們也會(huì)慎重地選擇合作的客戶，首先雙方要對(duì)追求高品質(zhì)的產(chǎn)品有著一致的認(rèn)可，其次雙方需要有相同的目標(biāo)消費(fèi)群體，今年，我們和星巴克在上海的星巴克臻選烘焙工坊合作了星巴克少見定制版的**咖啡師泰迪熊，會(huì)在7月底與大家見面，除此之外，IWC等品牌也跟我們有活動(dòng)禮品方面有相關(guān)合作，相信未來會(huì)有更多志同道合的伙伴加入，助力雙方品牌力的提升。”

史戴芙Steiff星巴克少見定制版的**咖啡師泰迪熊

 

史戴芙Steiff星巴克少見定制版的**咖啡師泰迪熊

 

結(jié)語

 

當(dāng)品牌進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，較重要就是找到自己的*特之處，并找到與之匹配的合作伙伴，不管是在渠道拓展還是市場(chǎng)推廣方面，只有鮮明的品牌特色和精準(zhǔn)的品牌定位，才能*打開局面，贏得更多消費(fèi)者和關(guān)注度。

 

       了解CKE中國(guó)嬰童展

 

       CKE中國(guó)嬰童展，全稱：中國(guó)**嬰童用品展覽會(huì)China Kids Expo，與CTE中國(guó)玩具展、CPE中國(guó)幼教展、CLE中國(guó)授權(quán)展同期，集中展示海外30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，以及國(guó)內(nèi)20大產(chǎn)區(qū)特色企業(yè)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)及新趨勢(shì)。

 

        區(qū)別于同類行業(yè)展，CKE中國(guó)嬰童展模式創(chuàng)新，在B2B基礎(chǔ)上**B2B2C模式，5天時(shí)間，品牌企業(yè)不僅可以收獲**渠道訂單，還可以與終端消費(fèi)者近距離接觸，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式向新零售轉(zhuǎn)型；此外，今年展品重心向“非標(biāo)品”轉(zhuǎn)移，幫助母嬰體系擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，打造利潤(rùn)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

 

 

 

      

       了解中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

 

       協(xié)會(huì)成立于1986年，是的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在**玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是**、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的*人。

       中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。


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