2021汽車兒童座椅展/上海嬰童用品展覽會

時間：2021-02-01作者：上海琳廣展覽服務有限公司瀏覽：128

2021汽車兒童座椅展/上海嬰童用品展覽會

借力跨境電商搶占外貿(mào)新風口 看這些企業(yè)怎么做 | CKE嬰童展 

 2021年10月19-21日   上海新**博覽中心
真正一站式嬰童用品采購優(yōu)質(zhì)平臺
僅供16歲以上專業(yè)觀眾參觀！!





       1月14日，海關(guān)總署發(fā)布2020年全年外貿(mào)進出口情況，數(shù)據(jù)顯示，全年跨境電商進出口總額1.69萬億元，同比增長31.1%；其中出口總額1.12萬億元，同比增長 40.1%。在**消費趨勢由線下更多轉(zhuǎn)為線上的同時，中國出口跨境電商也從外貿(mào)行業(yè)的“新業(yè)態(tài)”轉(zhuǎn)為“新常態(tài)”，成為企業(yè)開展**貿(mào)易的可以選擇和外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展的“**兵”。那么，在玩具嬰童用品行業(yè)內(nèi)，眾企業(yè)又是如何借力跨境電商搶占外貿(mào)風口的？為此我們走訪了幾家企業(yè)。

 

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

 

       創(chuàng)立自主品牌、打造**產(chǎn)品，用精品策略專攻細分品類

       根據(jù)統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2020 年 1-5 月中國跨境電商零售（B2C）出口同比增加12%，B2C 跨境電商模式中按照主要銷售平臺分為第三方平臺銷售與自建平臺銷售，第三方平臺中亞馬遜Amazon占比近 80%，其次為速賣通（阿里旗下 Aliexpress）、ebay等平臺。而在亞馬遜平臺，排名前 1W 的賣家中中國賣家**了 49%的高占比。

       專注于童床、童車等兒童用品的酷豆丁科技發(fā)展股份有限公司，其外銷業(yè)務一直占比85%左右，在困難的疫情期，2020年上半年整體業(yè)績未受影響，反而還上升了25%。酷豆丁科技發(fā)展股份有限公司營銷總監(jiān)張洵接受采訪時說道：“2020年為了發(fā)力跨境電商方面，我們基于此前**市場的布局，**季度就在美國亞馬遜布局了三個店鋪，下半年又有10個店鋪陸續(xù)入駐美國亞馬遜、歐洲亞馬遜以及日韓亞馬遜平臺。而在銷售成績方面，也是非常不錯的，2020年單亞馬遜平臺的營業(yè)額就實現(xiàn)了1000萬美金?！?/p>

       酷豆丁科技發(fā)展股份有限公司亞馬遜平臺負責人劉楓也談及到：“企業(yè)在亞馬遜平臺銷售產(chǎn)品一般采取精品策略與泛品策略。選擇精品策略的企業(yè)會集中銷售 200 個左右 SKU，品類也較為集中，全力打造**；選擇泛品策略的企業(yè)會在平臺上投放上萬個 SKU，用大量鋪貨來增加用戶點擊機率。我們就選擇了精品策略，因為相對來說，精品模式 SKU 少，庫存壓力小，周轉(zhuǎn)速度快。”

       “采用精品策略需要擁有自主品牌，具備保持一定頻率的產(chǎn)品較新能力，對企業(yè)的研發(fā)能力有較高的要求。但采用這種策略也*形成**單品，一旦**打開市場后，就可以*研發(fā)完善產(chǎn)品矩陣，提升品牌**?！?/p>

       “所以，酷豆丁專門針對外貿(mào)市場，創(chuàng)立了自主品牌coolbaby，投入了3000萬的研發(fā)資金，全力打造受**消費者信賴的**品牌，專注原創(chuàng)產(chǎn)品的研發(fā)。像我們的一款游戲床產(chǎn)品就成為了美國亞馬遜游戲床品類的**，始終保持排名**。”酷豆丁亞馬遜平臺負責人劉楓說道。

 

       雙品牌運營，用產(chǎn)品打造差異化，建立海外倉提高消費體驗感

       成立于2009年的優(yōu)貝童車（Royalbaby），產(chǎn)品**美國、日韓、歐盟等70多個國家和地區(qū)，在跨境電商方面做的也頗具特色。

       優(yōu)貝童車（Royalbaby）跨境電商部經(jīng)理郭琳鈺在接受采訪時說：“2020年上半年盡管新冠疫情肆虐**，但優(yōu)貝童車（Royalbaby）在美國的銷量仍實現(xiàn)了**的同比增長。我們自2012年入駐亞馬遜開始，14年來一直保持了美國亞馬遜童車類目的#1BestSeller.，表演車較是實現(xiàn)了連續(xù)7年的#1BestSeller。同時在亞馬遜英國站、加拿大站和澳洲站優(yōu)貝童車也都**了非常好的排位和銷量”。

 

       優(yōu)貝童車（Royalbaby）在跨境電商的成功有得益于兩大優(yōu)勢，一，定位清晰的品牌策略，在產(chǎn)品研發(fā)上投入巨大精力。二，與經(jīng)銷商聯(lián)營海外倉，提升發(fā)貨效率，完善的經(jīng)銷商體系、將本地化售后服務做到較致。

       1、注重產(chǎn)品研發(fā)，品牌策略定位清晰

       區(qū)別于大多外貿(mào)商品不能*、生產(chǎn)，優(yōu)貝童車（Royalbaby）不僅擁有專業(yè)化的生產(chǎn)流程，還在研發(fā)方面投入了巨大精力，同時結(jié)合其定位清晰的品牌策略一舉在**市場穩(wěn)扎根基。

       郭經(jīng)理介紹道：“優(yōu)貝童車的定位很清晰，深耕童車領(lǐng)域，并且在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上也具有較大優(yōu)勢，擁有80個****，且一直以來，出口到任何國家的產(chǎn)品都是保持統(tǒng)一品控標準。與此同時，立足于市場不同的消費客群，我們還打造了兩個具有明顯差異性的品牌——優(yōu)貝（Royalbaby）和奇萌客（Chipmunk），其中優(yōu)貝針對**客群，奇萌客則集中在注重性價比的中端客群。”

       談及兩個品牌的差異化時，郭經(jīng)理說道：“針對不同的品牌，在產(chǎn)品方面，我們有不同的研發(fā)策略。優(yōu)貝（Royalbaby）的產(chǎn)品，所有零部件全是設(shè)計團隊“精研細雕”設(shè)計出的*零件，為的是給消費者提供*的童車產(chǎn)品，高品質(zhì)就讓該品牌的定價較高，針對中**用戶；而奇萌客（Chipmunk）的產(chǎn)品則更多采用市面上通用的產(chǎn)品零件，主要側(cè)重于保證質(zhì)量的前提下走高性價比路線，因此價位較接地氣，較受大眾市場歡迎。”

       而在營銷推廣方面，優(yōu)貝和奇萌客兩個品牌也有不同的側(cè)重點：“在推廣優(yōu)貝時，我們方面較重視傳遞品牌**，**產(chǎn)品*特性。而在推廣奇萌客時，我們主要**的是產(chǎn)品的性價比和中低端價格優(yōu)勢?！?/p>

 

       2、與經(jīng)銷商聯(lián)營海外倉、注重售后服務，提升發(fā)貨效率和用戶體驗

       當下，主流跨境電商平臺逐漸向生態(tài)型平臺轉(zhuǎn)型，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)化逐漸成為趨勢，如果在物流、倉儲、售后等環(huán)節(jié)具有優(yōu)勢，在應對各種諸如疫情類的挑戰(zhàn)時，自然可以從容不迫，將危機變?yōu)闄C遇。郭經(jīng)理分享道：“優(yōu)貝童車2020年跨境電商的收益達到了一千多萬美金，除了硬核產(chǎn)品和平臺運營之外，較主要的就是精細化地做好了物流、倉儲和售后服務?！?/p>

       為了提高買家的購物體驗，越來越多的中國企業(yè)開始選擇租用甚至自建海外倉，以提高發(fā)貨效率，提升用戶體驗。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，月銷100萬美金以上的大賣家69%有自建或計劃自建海外倉。郭經(jīng)理說：“優(yōu)貝童車與當?shù)亟?jīng)銷商合作聯(lián)營海外倉，加快商品配送速度，實現(xiàn)靈活調(diào)配。物流環(huán)節(jié)的差異顯現(xiàn)于終端的時效，聯(lián)營海外倉可以讓我們較高效的提升發(fā)貨效率，實現(xiàn)物流的靈活配送，帶來消費者體驗的改善，有利于提升線上滲透率。

        “另外，優(yōu)貝童車在**70多個國家和地區(qū)設(shè)有品牌代理，經(jīng)銷商體系非常完善，我們對所有的經(jīng)銷商都會要求一件事，就是將本地化的售后服務做到較致，提升用戶滿意度?！惫?jīng)理還說道。

 

圖片來源：pixabay

 

       2021年**貿(mào)易鏈正在重構(gòu)，品牌出海的機遇**。線上化的、個性化的、流通高效的，因去中間環(huán)節(jié)而呈現(xiàn)**性價比的DTC品牌迎來了歷史性機會。未來的3-5年將是中國品牌出海的較佳時間窗口，通過借鑒行業(yè)內(nèi)這些成功經(jīng)驗，希望各企業(yè)穩(wěn)抓外貿(mào)新風口。

 

       關(guān)于CKE嬰童展

       上海嬰童用品展覽會Shanghai Baby Articles Fair，與CTE中國玩具展、CPE中國幼教展、CLE中國授權(quán)展同期，集中展示海外30多個國家和地區(qū)，以及國內(nèi)20大產(chǎn)區(qū)特色企業(yè)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)計及新趨勢。

       區(qū)別于同類行業(yè)展，CKE嬰童展模式創(chuàng)新，在B2B基礎(chǔ)上**B2B2C模式，5天時間，品牌企業(yè)不僅可以收獲**渠道訂單，還可以與終端消費者近距離接觸，實現(xiàn)營銷模式向新零售轉(zhuǎn)型；此外，今年展品重心向“非標品”轉(zhuǎn)移，幫助母嬰體系擺脫同質(zhì)化競爭現(xiàn)狀，打造利潤新增長點。

  

       協(xié)會成立于1986年，是的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織，是的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在**玩具工業(yè)理事會（ICTI）的一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是**、企業(yè)、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的*人。

       中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計、檢驗、教育等相關(guān)業(yè)務的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。


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