阿勒泰哈巴河噴繪墻體廣告新疆哈巴河金六福酒幼兒園彩繪涂鴉

時間：2023-04-21

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思路一：先易后難，以寸進尺

一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。他們的微妙差異都有可能影響整體廣告質(zhì)量在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。

這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些有潛力或者容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的批根據(jù)地，阿勒泰哈巴河噴繪墻體廣告新疆哈巴河金六福酒幼兒園彩繪涂鴉暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等批根據(jù)地成功建立后，再考慮*二批、*三批根據(jù)地的開拓。

思路二：廣泛播種，重點培育

這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，公司秉承“以人為本，誠信創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，達成與客戶長久而穩(wěn)定的合作關系，憑借完善的管理制度和質(zhì)量**體系來服務客戶，追求作品，服務即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。

在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，阿勒泰哈巴河噴繪墻體廣告新疆哈巴河金六福酒幼兒園彩繪涂鴉運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，做起來一是速度慢，二是危險性高；所以高墻價格一般在20-30 元 / ㎡左右。而低墻比高墻而言，危險性小，做工速度快，相對來說價格要比高墻低，一般在 18—25元 / ㎡派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、高分銷價格、銷售人員，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，阿勒泰哈巴河噴繪墻體廣告新疆哈巴河金六福酒幼兒園彩繪涂鴉實現(xiàn)合作，并對其進行重點培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。

高、低墻之分也決定價格：如今發(fā)布戶外墻體廣告一般分為高墻（尺寸高度 3 米以上）和低墻（尺寸高度 2.5 米以下）兩種，因為高墻制做發(fā)布需要梯子等工具，做起來一是速度慢，二是危險性高；縣鄉(xiāng)的各主要路口。相對于國道和省道，它們的傳播范圍比較小，但如果產(chǎn)品主要針對農(nóng)村市場。這個傳播范圍也夠大了所以高墻價格一般在20-30 元 / ㎡左右。阿勒泰哈巴河噴繪墻體廣告而低墻比高墻而言，危險性小，做工速度快，相對來說價格要比高墻低，一般在 18—25元 / ㎡。

墻體廣告的顏色決定價格：墻體廣告的常用顏色一般是紅、黃、藍、綠、白這幾種廣告用得多一些。使墻體媒體成為任何一個開拓農(nóng)村市場企業(yè)不得不重視的媒體但其成本價格不一樣，白色便宜，紅色貴。其次是綠、黃。再次之是藍色。象紅色與黃、綠、藍色相差在 0.5 元 / ㎡左右 , 紅與白色相差在 1 元 / ㎡。

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發(fā)展

由于信息科學技術高速發(fā)展，因此，作為媒介組合的重要組成部分，墻體廣告在農(nóng)村廣袤的土地上便有了大顯身手的機會。從廣告效果層級來看消費方式發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代市場行情變得為錯綜復雜，市場競爭異常激烈。任何企業(yè)要想成功進入、、鞏固和擴展市場，采用正確的營銷策略顯得特別重要。

營銷

欲想在當前日趨激烈的市場競爭中立于不敗，充分發(fā)揮出路邊墻體廣告的全天候展示效應，改變思路，根據(jù)市場開拓、鞏固、發(fā)展的實際，加以人文理念，進行必要的空間、密度、形式等統(tǒng)籌策劃其中的一個重要因素，就是要對其營銷策略做出科學的抉擇。

1．資源能力。

當資源能力有限無法比較大的市場時，阿勒泰哈巴河噴繪墻體廣告一比較切實可行的選擇就是采用集中營銷策略，即針對一部分特定消費者群的需求，進行專業(yè)化生產(chǎn)，將力量集中一個或少數(shù)幾個目標市場，以在小市場中**較大的市場份額。

2．產(chǎn)品的質(zhì)性。

即購買者對產(chǎn)品特征的感覺相似的程度。近似于廣告塔、路牌廣告。相對于其它廣告形式以其、分布廣、時效持久、制作快捷、視覺效果好、利于企業(yè)開拓中低端市場，深受廣大企業(yè)的青睞。是適合拓展農(nóng)村市場的廣告宣傳形式展出若企業(yè)投放市場的是同質(zhì)的或相似的產(chǎn)品，如汽油、等，那就采取無差異營銷策略，以通過大批量生產(chǎn)定單、大量營銷來迎合市場上大多數(shù)人的需求，從中贏得利潤。

3．市場的同質(zhì)性。

即各細分市場中的消費者的需求、偏好、消費習慣、購買行為及各種特征相似的程度。阿勒泰哈巴河噴繪墻體廣告若市場同質(zhì)性較高，各市場購買的數(shù)量相同或相似，對營銷刺激的反應也大致相同，則好采用無差異營銷策略。

詞條
詞條說明
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