美容院活動(dòng)拓客方法

時(shí)間：2018-09-26作者：鄭州星美企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：305

方法/步驟

1. 低門檻法：

   方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。

   方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

   方案三：沐足5元一次(**一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

   說(shuō)明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

   
   

2. 透支法：

   說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)**一些，美容院較常見(jiàn)的一種方法，

   1. 每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭;

   2. 客戶累積(期限2個(gè)月)或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送‘親情卡’2張;積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購(gòu)買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;

   3. 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。

   
   

3. 對(duì)比法:

   1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送**600禮品套盒;

   2、美容院年卡2000元 1的方案，當(dāng)場(chǎng)送**600禮品套盒;*二年只要1元錢就能美容，(**個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)

   說(shuō)明：就顧客而言，較喜歡比較和占*，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇*二種方法，不過(guò)用**項(xiàng)來(lái)做比較而已。

   如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，較起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很*接受了。

   
   

4. 4

   撕?jiǎn)畏ǎ?

   其政策大致如下：

   一、如相關(guān)*項(xiàng)目，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來(lái)只相當(dāng)于做了十次而已;

   二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，**券等;

   說(shuō)明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望;因小失大。

5. 
   

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

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