美容院常用的拓客方式尋找一些新的有效的拓客方法

時(shí)間：2018-10-03作者：河南鴻印生物科技有限公司瀏覽：2862

美容院常用的拓客方式尋找一些新的有效的拓客方法

美容院常用的拓客方式




現(xiàn)在很多美容院提高經(jīng)營業(yè)績，除了有固定的老客戶之外，在拓客方面，美容院經(jīng)營者也是想盡了辦法來拓客，為拓客花了很多心思，尋找一些新的有效的拓客方法。在此跟大家分享了拓客方法：




一、明確定位




從哪里突破銷售?如何建立穩(wěn)定的客源.?在當(dāng)?shù)鼐佑诤畏N地位?選擇合作的廠家如何?經(jīng)營什么樣的品牌......這些都需要通盤的考慮。




二、派卡拓客




去單位派卡是拓客的優(yōu)秀手段，人們都有從眾心理，集中從某個(gè)單位納客，集中從某個(gè)項(xiàng)目著手，聚焦**產(chǎn)品，聚焦銷售，可以迅速打開局面，擴(kuò)大日化店或者美容院的影響力，但要有計(jì)劃分步驟執(zhí)行，預(yù)防一次性邀約太多，而美容師忙不過來，導(dǎo)致顧客流失。




當(dāng)然，在安排員工派卡時(shí)好劃分清楚區(qū)域，具體到哪條街?哪條路?哪個(gè)單位?責(zé)任到人，具體分配。凡后期邀約來的顧客屬于員工派卡范圍且產(chǎn)生消費(fèi)的，來一個(gè)顧客獎(jiǎng)勵(lì)5元等，讓派卡成為店內(nèi)員工的日常工作。




美導(dǎo)也是美容院的形象代表，在安排美導(dǎo)們派卡前建議美容院組織相關(guān)的話術(shù)培訓(xùn)，以達(dá)到較好的宣傳效果。




三、售卡拓客




凡在本美容院辦年卡，免費(fèi)送XXX美體項(xiàng)目等;凡在本美容院消費(fèi)XX錢免費(fèi)贈(zèng)送護(hù)理卡;或者辦友情卡如會(huì)員卡、貴賓卡、學(xué)生卡等等。持卡消費(fèi)均享受特別的服務(wù)有優(yōu)惠的價(jià)格。當(dāng)然，類似于售卡拓客的方式還有代金券拓客等。




四、促銷活動(dòng)拓客




雖說促銷活動(dòng)是普通的拓客方式，但真想要達(dá)到良好的效果還是得花點(diǎn)小心思~如美容院可以制定以回饋新老顧客為中心的感恩優(yōu)惠活動(dòng)，以項(xiàng)目、產(chǎn)品優(yōu)惠降價(jià)或**活動(dòng)來吸引顧客。當(dāng)然，活動(dòng)的內(nèi)容要有創(chuàng)意才會(huì)較吸“金”!




五、轉(zhuǎn)介紹拓客




轉(zhuǎn)介紹是拓客里行之有效的方法之一。針對老顧客的獎(jiǎng)勵(lì)要明確制定，及時(shí)兌現(xiàn)，可以按被介紹人銷售額的5%作為獎(jiǎng)勵(lì)。







1、美容院裝修



一般開店**年都虧損，能持平就不錯(cuò)，要想**個(gè)月就見效益，那是不可能的但這不是說我就隨之任之，一直讓它虧損下去。其實(shí)新開張的點(diǎn)主要的還是**度不高，這需要美容院裝修、宣傳上下功夫。



顧客要認(rèn)識(shí)美容院，首先看到就是美容院的店面，顧客對美容院的**印象就是美容院的店面，所以美容院的裝修很重要，試想一個(gè)美容院裝修成一個(gè)拉面店的樣子，誰會(huì)想進(jìn)去做美容所以在資金允許的范圍內(nèi)，美容院的墻面裝飾、美容美發(fā)椅、燈飾等都要有所講究。另外，美容院的裝修還可以從色彩下手，利用人們對色彩產(chǎn)生的不同感覺吸引顧客。由于美容行業(yè)的特性，美容院適合用冷色調(diào)來裝修，粉紅、粉藍(lán)、粉綠、白色等都適合用在美容院的裝修上，把冷色調(diào)進(jìn)行合理的搭配，讓人眼**亮的裝修肯定能讓顧客停下匆匆的腳步，甚至產(chǎn)生消費(fèi)欲望。



2、美容院宣傳



由于**度不高，所以新開張的美容院也要在宣傳上下功夫。新開張的美容院在開業(yè)之初應(yīng)先考察一下鄰近美容院相同項(xiàng)目的價(jià)位，然后有針對性地舉辦免費(fèi)試用、半價(jià)優(yōu)惠、送附加項(xiàng)目等優(yōu)惠活動(dòng)，并通過店外張貼或派傳單等形式讓潛在消費(fèi)者知道。網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)很好的宣傳渠道，新開張的美容院可以在店面所在地的社區(qū)網(wǎng)、同城網(wǎng)等論壇注冊賬號，發(fā)一些關(guān)于美容小知識(shí)，與論壇網(wǎng)友打好關(guān)系，然后再對美容院進(jìn)行宣傳。



新開張美容院拓客方案



1 、免費(fèi)做護(hù)理是不錯(cuò)的選擇，因?yàn)檫@種可以正面接觸交流的方式可以使顧客對您的美容院較加了解，而且接受護(hù)理的人群都是具有消費(fèi)能力以及消費(fèi)觀念的人。大部分都可以轉(zhuǎn)化為后期的消費(fèi)者。可做登記表單，等級人群可免費(fèi)一次或兩次護(hù)理，即收集了一些信息，也做了宣傳。



2、再就是免費(fèi)贈(zèng)送小樣，這種形式雖然不能帶來潛在消費(fèi)者，但是對美容院的**度以及人氣是非常不錯(cuò)的選擇。注意，雖說是免費(fèi)小樣，但效果一定要是好的。不要走免費(fèi)就是無效的自己打自己臉的大部分人的行為。



一切都應(yīng)以免費(fèi)為中心，但注意免費(fèi)的一定要效果好的，這可能和一般的觀念“免費(fèi)的一般的或爛的就行”有沖突，但記住不要學(xué)某些店主，免費(fèi)的就是贈(zèng)送普通的很爛的東西，其實(shí)這是在大范圍的砸自己的牌子，如果你不舍出一些，叫別人真正見到效果，那就不是真正的宣傳。








 





河南鴻印生物科技有限公司專注于美容院拓客,美容院拓客公司,美容拓客公司,拓客公司等

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  拓客公司之拓客”是任何一家店持續(xù)經(jīng)營較關(guān)鍵的問題 拓客”是任何一家店持續(xù)經(jīng)營較關(guān)鍵的問題，“拓客”的重要性： 一、每當(dāng)有新客踏入門店的時(shí)候門店就要做好拓客的開始，新客對于門店來說又是一股新鮮血液，所以要把新鮮血液有效循環(huán)進(jìn)來的話必須要有特色拓客的項(xiàng)目，這樣才能納客鎖客，同時(shí)能較好的循環(huán)客戶的需求！ 二、有特色拓客的品項(xiàng)對于客人來說是非常重要的。現(xiàn)在的行業(yè)競爭激烈各家的服務(wù)都不會(huì)差，所以對于客戶而