美容院給顧客一個購買的理由

時間：2019-01-20作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：551

美容院給顧客一個購買的理由

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這是一個美容產(chǎn)品產(chǎn)品過剩的時代。你賣的美容院產(chǎn)品總能在市場上找到同類產(chǎn)品，或者有相似的替代品。作為美容院產(chǎn)品銷售，你需要給顧客一個購買產(chǎn)品的理由，學(xué)會塑造產(chǎn)品**。

IBM的**營銷總裁曾經(jīng)這樣說：“每個成功的推銷員都知道，你賣的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品帶來的利益和**?！?

下面，舉個例子說明一下，如何塑造產(chǎn)品**?

同樣是銷售一個小孩的玩具，沒有經(jīng)驗的美容師只看到產(chǎn)品本身，只強調(diào)產(chǎn)品非常好操控，可以免費試玩一下，但他忽視了產(chǎn)品蘊含的、對顧客有益的內(nèi)在**。而成功的銷售員則會強調(diào)在孩子使用產(chǎn)品的過程中，可以自我協(xié)調(diào)、自我控制的能力，有助于形成抵抗外界不良干擾的心理素質(zhì);經(jīng)常使用這種產(chǎn)品，較能培養(yǎng)孩子強烈的**意識。你說，這樣的玩具難道不值得買嗎?”

美容院怎么給顧客一個購買的理由，雅致軒教你學(xué)會塑造產(chǎn)品**。

1. 產(chǎn)品可以帶來良好的感覺

顧客的感覺在產(chǎn)品銷售中也占很大的比重。只要美容師將美容產(chǎn)品給顧客帶來的良好的感覺銷售給顧客，顧客也一定會接受美容師給顧客推薦的產(chǎn)品。而且有的顧客不希望別人知道她上美容院做美容，只是你可以強調(diào)產(chǎn)品的效果舒服自然，

“您今天體驗了這套護理之后您的皮膚就會感覺到清爽很多了。不油不膩，膜上去軟軟的，柔柔的，舒服較了?！?

“這瓶化妝品用了之后，您的皮膚就會感覺明顯的有了光澤，白里透紅，與眾不同。”

2.產(chǎn)品可以幫助釋放壓力

做美容還有一部分顧客就是為了釋放壓力。他們可能是在出差、旅游回來的時候，或者是從事的壓力比較大的職業(yè)，通常到美容院按摩來*疲勞。對于這種顧客，美容師服務(wù)到位，能讓顧客享受輕松，您推薦的產(chǎn)品他一定會購買。

3.產(chǎn)品與顧客的身份相符

產(chǎn)品的檔次也體現(xiàn)了顧客的身份。這些顧客往往不差錢，只要你推薦的是有效果的東西，即使產(chǎn)品價格昂貴，只要能滿足顧客的虛榮心她一般都會購買。


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